王冉：创业者应该公布真实融资额

　　“创业家2014创交会”于12月21日-22日在北京举行。易凯资本创始人兼首席执行官王冉出席并发表演讲。王冉表示，中国已经迎来了创业的黄金时代，并指出了今后最有可能成功的三个“风口”，分别是，互联网对传统行业的重构、智能硬件和健康产业。对于创业者惧怕的“BAT”，王冉认 为，“BAT”不是三座大山，而是三座靠山，创业者在创业过程中会得到三家公司的很多支持和帮助。

　　而对于创业公司的定位，王冉建议要做“暖男”——“在风口里，做一件对社会有价值，能够为社会传播正能量的事情”。

　　王冉最后寄语创业者要以诚信文本，公布真正的融资额。“作为创业者，有义务从自身做起，带动诚信社会的建立。投资人也有义务，不去纵容、不去鼓励后的公司，用夸大自己融资额和估值的方法来欺骗社会”。

　　以下为演讲实录：

　　王冉：好久没跟大家聊天了，昨天主办方问我讲什么？我想了想我回了一条短信，我说要不这个题目就叫《和我最羡慕的人聊聊天》吧。

　　的确，在座的都是创业者，创业者是我最羡慕的一个群体。因为，还不用说跟10年前、15年前比，就是跟三五年前比，我觉得今天的确迎来了一个创业的黄金时代。

　　牛文文社长在几年前做《创业家》的时候，包括做黑马会的时候，我觉得的确是非常有远见。那个时候，很多人会觉得“创业家”仅仅是一个概念，但今天我们已经看到，创业的热潮已经席卷中国。

　　的确，我们面临这样一个市场环境，第一次我们看到了很多，不是一个两个，而是多个，浪潮型的大的机会，这个一会儿我还会提到。

　　同时，中国所谓进入新常态一个很重要的主题，就是创新推动中国未来的经济发展。所以，创新这件事情，在未来中国的经济发展中，会成为越来越重要的主旋律。

　　在座的各位，跟五年前的创业者相比，也具有了很多经验，很多人都是在非常优秀的互联网公司工作了很多年，然后又出来创业。

　　与此同时，资本越来越充沛。我知道有人说，所谓有估值泡沫等等，泡沫在局部可能是存在的，但是有一点我希望跟大家分享的是：如果我们放眼望去看明白资本市场的话，资本仍然会保持充沛，资本不会枯竭。

　　然后，很多人提到，过去的所谓“三座大山”BAT压在我们头上，但现在我们看BAT不是三座大山，而是三座靠山，各位创业者创业过程中会得到他们的很多支持和帮助。

　　所以，整体的环境，的确让人羡慕，如果我再年轻10岁、20岁的话，我也许会出来跟大家一样，也许会从一个很小、很具体的市场需求入手。

　　今天我既然这么羡慕各位，也从内心里非常希望在在座的各位当中看到未来成功的企业家，可能不仅仅是一般的成功，而至少是腾讯、阿里这样量级的成功。

　　我想，今天更多的跟大家分享几个小的建议吧，其实也不算是建议，因为我一直觉得，从资本来讲，资本跟创业者之间，很难给到什么特别实在的建议，因为最终事情都是要靠创业者做出来的，资本只要不添乱就好了。

　　但是，假如我们是朋友，我们一起坐在一个小酒馆里喝酒、聊天，或者喝着咖啡，聊天的话，我还是会有几个想法会跟大家分享。

　　首先，叫做找风口、等风来，超越新常态。

　　如果你看过去20年，其实从全球来看，从经济发展角度，中国就是全球的风口。当年，李彦宏这样从海外学成回国的创业者，跟他们那些没有回国的创业者相 比，就更容易取得更大的成功。像马化腾、马云[微博]这样没有出国的，留在国内的创业者，跟他们那些选择出国留学的创业者相比，可能也更容易取得更大的成 功。这是整个中国大背景、大环境，这个时代给我们带来的机遇。

　　那么，现在我们进入所谓的“新常态”，“新常态”一个很重要的概念或者内涵，就是我们的经济增速整体会从10%以上降到7%、8%，甚至6%。仔细想 想这件事，其实影响是非常深远的，因为当年如果我们的GDP增速是10%以上的话，很多行业只要超过平均的GDP增长，所谓超比例增长的这些行业，很容易 行业本身的增速就可以达到10%以上、20%甚至30%。往往VC、PE对内部回报率的要求，很多也就是20、30%。所以，这个时候其实大家是很容易达 成一致的。也就是说，在这个市场里只要你比平均做的好一点的话，你就很容易获得资本的支持。

　　但是，如果整个大的经济环境发生了变化，如果我们的GDP增速降到了7%。这个时候，假如资本回报率仍然要求是20、30%的话，那么就意味着你必须要比你的同行、市场，做的至少快3-4倍，你才有机会能够获得资本的支持。

　　所以，这也是为什么我提风口的概念，因为只有在风口上，你才更容易获得这样增长的机会和这种增长的可能。

　　五年前、十年前，几乎你可以闭着眼做选任何行业，可能都可以做出一件事情来，而今天“新常态”环境下选择行业、选择风口就更加重要。

　　放眼望去，什么样的地方是风口？无论是猪，还是人，还是创业者们，更有机会能够飞起来。现在来看，浪潮型的机会，可能会密集的出现在三个方向上：

　　1、互联网对传统行业的重构，你叫O2O也好，其实O2O这个词纯粹是中国人自己发明的，我两个朋友分别在Uber和MBNB工作，大家知道这两家是完全O2O的公司，但跟他们聊天他们完全不知道O2O是什么概念。

　　2014年之前，中国互联网整体的增长，从门户时代，一直到后来阿里巴巴[微博]，再到后来的小米，无论是PC互联网还是移动互联网，基本上是靠互联 网人口的增长，我们吃的是这个红利。到了2014年，当互联网人口，尤其是移动互联网人口，达到一个关键的数量级之后，突然间我们看到了一个新的大商业格 局上的变化，就是你看准任何一个万亿、千亿级的传统行业，然后用互联网的方式一刀切下去，你就立即进入了一个万亿、千亿级的市场。比如房多多、嘀嘀、快 的，又出现了很多美容美甲、家政、洗衣，上门服务，各种传统行业的颠覆者。

　　“用互联网方式重构传统行业”这个主题，不会是一年两年的主题，它会是未来至少3-5年的主题。而且，由于我们的传统行业存在很多效率低下的地方，重构本身具有很多的增值效果。所以，“用互联网方式重构传统行业”是个非常大的方向。

　　2、智能硬件。智能硬件小到钮扣、别针，大到汽车、载人飞行器，所有的智能硬件天上都有一片云，后面都有大数据，彼此相连，我们生活的世界会发生巨大的变化。

　　在智能硬件方面，今天我们可能还没有看到特别多成型的机会，但是我相信，在未来的3-5年，这个时间段里面，会诞生很多非常有意思、非常成功的公司，同时也将是对人类社会的文明，对于人类本身的进步，具有重大影响的公司。

　　3、健康产业。我觉得健康产业是未来最有机会进入互联网行业大的产业。几个月前在世界互联网大会上，当时张朝阳说我们这一代有机会获得“永生”，后来 我在微博上开玩笑说这是我这次大会听到最为振奋的好消息了。虽然，永生这件事情是夸张了一点，但人类寿命的延长已经到了一个临界点，并且在这件事情上，人 类会不惜代价的投入。

　　如果你今天已经在市场里摸爬滚打了很多年了，可能没有那么多的选择，更多是基于原有创业的商业模式，来看怎么跟现在新的趋势相结合，但是如果你们今天出来创业的话，当我们看到这些大的浪潮型机会的时候，显然站在风口，你成功的机率会高很多。

　　我们刚才提到互联网业对传统行业的重构，传统行业本身一样，凡是跟健康、跟美、跟娱乐相关的行业，尤其是跟这些相关的服务，可能更有机会获得超比例的增长。所以这是我要说的第一个，怎么样站在风口。

　　第二，我想跟大家讲的是，总体我们还是要尽量做社会的暖男。

　　这是什么意思？你看这些所有世界上成功的企业，他们可能今天已经是上千亿美元市值的公司，有的赚钱、有的不赚钱，像亚马逊[微博]到了今天仍然不赚 钱。但是这些公司有个共同的特点，就是他们在推动着人类一些普世价值观的实现，他们总体来讲带给社会、带给人类文明的是正能量。

　　某种意义上来讲，你说色情业有没有符合人性的地方？可能不能说完全没有，但到今天我们没有看到任何一个色情业的公司能够做大，反而迪斯尼这样传播家庭观念的公司成了全球的地标。

　　前段时间我看了一家公司，我也不知道他是不是黑马会出来的，并且也不对他的未来做任何评价。这家公司叫爱回收，他很重要的商业模式就是把大家不用的手 机回收过来，然后或者是通过其它渠道分销出去，或者直接进入环保的回收处理。这样一家公司，一方面是实现着自己的商业价值，另外一方面也在为这个社会做着 正向的贡献。这样的公司还有很多，相对把我们的一些阴暗面展示出来的娱乐公司相比，他可能就能走的更远。

　　首先，想我的事儿是不是在风口上，第二考虑一下，在风口的事情里面，能不能我做一件对社会有价值，能够为社会传播正能量的一件事情，我觉得你就会更有机会把这个事情做大。

　　第三，我们要盯着远方的山、通往那里的路，而不是盯着旁边的车。很多人早期创业的时候非常容易被竞争对手所干扰，我们经常会看到，市场里面说，无论是在任何领域，只要有一家公司创生了，很多后来的公司就会跟进，于是市场就出现很多竞争对手，大家彼此影响。

　　但是，跑着跑着你会发现，你今天的竞争对手，可能到了一定时候，就会发生变化。今天的竞争对手和未来的竞争对手，可能是完全不同的两类公司。

　　所以，很重要的一点是，我们到底在创业的时候，你的目光、你的精力到底应该关注什么。这点坦诚的讲，我们自己也有深刻的体会。几年前，当第一拨电商浪 潮兴起的时候，因为我们竞争对手做了京东融资这个项目，在那段时间里我们很多精力都在看竞争对手在做什么，结果发现，反而那段时间里我们跟竞争对手的距离 拉开了。

　　过去一年半左右的时间，我们不再看竞争对手了，我们自己在打造自己内部的一些流程，然后重新塑造自己内部的一些文化。之后反过来，一年多时间下来，我 们看到，比如说在健康领域，我们已经取得了绝对的领先，在TMT领域，比如说一些细分市场，像O2O、互联网金融，我们也至少做到了行业领先。

　　所以，从这个意义上来讲，我们自己的精力告诉我们，如果你把目光、把注意力，永远盯在竞争对手身上的话，那么你跟竞争对手的距离，可能会越拉越远。相反，当你看远处、远方、长期方向的时候，这时候你会发现，你的竞争对手会是不一样的一群人。

　　我们的竞争对手，看起来好象是市场中我们的同行，但三五年之后大家再看，我们的竞争对手会是全新的一批力量。而且，很多包括现在市场中一些做的新的商业模式，可能都会对我们形成影响。

　　最后，我想利用这个平台，跟大家再谈一点：建立诚信社会，从公布正确的融资额做起。

　　我们经常看到这样的情况，一家公司融了3000万美元，然后新闻报出来就是8000万美元，融了1亿美元报出来可能是3亿美元。那既然你这么做了，他 的竞争对手看到了，通常竞争对手也会采用同样的方式。因为做乘法并不难，乘2、乘3基本就可以了，然后圈里知道都会这么做，又会除回来，所以除法也并不 难。

　　那我想说，作为创业者，我们是最有机会塑造阳光财富的一批人，在中国我们不断呼吁政府给我们创造公平竞争的环境，我们不断呼吁社会能够走向诚信社会、 走向诚信中国。那么我觉得，我们作为创业者，也有义务从自身做起，能够带动我们一个诚信社会的建立。我们的投资人，也有义务，不去纵容、不去鼓励他们的背 后公司，用夸大自己融资额和估值的方法，来欺骗社会。

　　所以在这里，我想郑重的向各位，也向投资界，做一个呼吁：建立诚信中国，从我们自己做起，从2015年开始，如果要公布的话，当然你可以选择不公布，但如果要公布的话，让我们公布真实的融资额，真实的估值。

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