羊毛党之辩（一）：网友激辩

前两天，网贷简报聊起了“羊毛党”：“羊毛党”是指用利用各商家的优惠促销活动，以较少的成本或零成本赢取相对较高收益和奖品礼品的群体。我的印象中，这一概念是从信用卡行业移植过来的，而信用卡的促销活动往往是以提升发卡量和激活量为目标，而这些指标有两个特点：一是不能给发卡银行带来实际的利润，只能起到积累用户基础数据的作用，其意义更多地表现为粉饰业绩报表；二是不会给用户造成实际的成本负担。这两个特点导致了羊毛党的出现，从某个角度来看，“薅羊毛”是羊毛党与各发卡行信用卡中心在合谋套取营销预算。而在网贷行业，老板们无需粉饰报表给领导看，而明知“羊毛党”弊大于利——“羊毛党”如蝗虫过境，来也匆匆去也匆匆，最后只给老板们留下菊花残满腚伤——却还是给“羊毛党”留下了不小的套利空间，其中的原因就值得我们深思了。今天在论坛中看到了一位“羊毛党”的发言，“没钱开什么平台，薅死这些小羊羔”，节操掉了一地啊没有没！但，谁给了他们如此张狂的底气？网贷新平台，难道只能依赖“羊毛党”来刷人气吗？有没有更高级更新鲜的玩法呢？欢迎各位留言探讨。

这条消息发出后，共收到了数十条评论，评论者有平台工作人员，也有“羊毛****”，当然也有旁观者。现将部分有代表性的评论摘录出来，供各位读者参考。

微信用户“Dvid”：

作为资深****，我觉得羊毛也是深入认识一个平台品性的过程，有些看似羊毛实则陷阱，这样的平台不碰，有的公平买卖恪守规则，这样的可以留作备胎考察，有的小里小气格局不大，这样的考察期就相应延长，互信起点也低。

微信用户“陈案”：

既然敢开张，就得预着这些套礼品优惠的羊毛党大妈啊！

网贷之家用户“小_仔”：

这个我想我最有发言权了！楼主说的，我赞同一部分，但是有些有点片面了！羊毛党不是从信用卡套利演变过来的，那样说，打新一族也是！嘿嘿！网贷届的羊毛客是看到网贷有活动，才慢慢演变过来的，其实也不能说羊毛党”如蝗虫过境，来也匆匆去也匆匆，最后只给老板们留下菊花残满腚伤“，那是不客观的，据我所知，我们体验过的平台，有四成都在里面投资，羊毛党只是一个追求高息，而又区别打新一族的一个群体。体验平台活动，主要也是选择平台投资的一种方式，另外，羊毛客也并不是单单刷业绩那么简单，相反，在网贷界这么鱼龙混杂的时代，也的确为大额投资人扫清了很多圈钱的平台，可能开平台圈钱的老板看到我们羊毛客早就是恨之入骨了，因为我们把他的好事给……虽然骗点钱，但是可能都不够他开平台的成本！对于羊毛客的利弊，就看平台是怎么利用了！

网贷之家用户“lxay”:

我还是支持羊毛客,一度还想做个羊毛客.只是没太多时间罢了....打新和羊毛客为揭露不良和诈骗平台所做的贡献是有目共睹的。

网贷之家用户“融贷通赢企划部”：

羊毛党和网贷平台不可分啊。

网贷之家用户“张吉利98”：

羊毛客可以增加平台的活跃度（人气），不见得是坏事。

微信用户“张马丁@抗癌公社”：

羊毛党是润滑剂。

QQ用户“哥斯拉”：

撸羊毛的绝大多数不是来吃羊肉的，最多喝喝羊汤。

微信用户、某平台市场人员“a凯凯王”（kkking_ing）：

羊毛党这个存在于各个行业，不仅仅是网贷。微博做活动，会有很多活动党。而站在平台角度，羊毛党的好处在于能让更多的人了解网贷这个东西，但这样的“羊毛活动”应该是不划算的，这样的投资回报成本太高太高了。所以平台应该谨慎对待，活动设计时要考虑全面，特别是对于后面的转化，不要做没有意义的活动。这个跟微博做活动一样，前几年有很多转发送话费，送iPhone，现在的微博活动更加成熟了。其实关键还是看活动策略啊，若有好的idea，这批人也是非常不错的资源。在我看来，存在羊毛党的原因主要是策划者考虑不周造成的。思考不全，遍地羊毛，创意精彩，羊毛送羊腿。

微信用户、某平台运营人员“恒恒”（hui1051847739）：

羊毛党，对于平台活动，刚上线等聚人气有点用，但转化率很低。羊毛党基本都没有投资意愿，也缺乏投资能力。羊毛党自称可以作为扫雷工兵，给大额投资人扫雷，不敢苟同，羊毛大都没投资意愿没投资能力，跑路平台不会为了羊毛那点钱跑路。平台做活动，站在平台角度，一方面希望降低门槛，吸引投资者，让大额来试水，一方面希望能规避羊毛。我认为，平台想要在活动中完全规避羊毛党很难，需要在形成品牌影响力后逐渐提高门槛，减少投机。我是不欢迎羊毛的，花太多精力，却达不到平台营销、推广需要的效果。但营销人员可能和老板心态不同，除了投资额指标外，有时候需要考虑到注册数、投资者数等数据指标，出来混口饭吃都不容易。而站在我个人的角度，我对羊毛党避之唯恐不及，不喜欢他们。

看了这么多的评论，你是否对羊毛党有更深更全面的认识了呢？我认为，还不够。我们再来听听P2P平台和第三方论坛的看法吧，详见《羊毛党之辩（二）：平台声音》和《羊毛党之辩（三）：三方观点》。

文章来源：网贷简报（微信ＩＤ：网贷简报）网贷简报读者交流QQ群：341161810

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