P2P营销大烧钱 风险水涨船高

进入2015年，P2P行业的火爆依然持续，1月份共有11家P2P平台成功融资，其中，桔子理财以B轮1亿美元融资领衔。

P2P行业高速发展，前景被风投机构看好，另一方面，上千家P2P平台竞争激烈，平台也需要资本助阵以脱颖而出，两情相悦之下，1月份多达11家P2P平台获得融资也就不难理解了。

一般而言，平台拿到融资之后会在团队、产品、技术、营销等方面加强投入，而其中，以营销烧钱最甚。线上烧钱抢夺用户在业内已不算什么新鲜事，在获客成本普遍超过100元的情况下，一个月烧掉几百万，甚至上千万营销费用的平台比比皆是。P2P平台的烧钱营销意在跑马圈地，扩大交易规模，在行业竞争中夺得一席之地。

烧钱式营销下，乱象裹挟其中，例如搜索某平台关键词，首页重要位置会出现其他平台链接，导致流量被劫持；例如平台利用网络水军发帖美化自己，丑化其他平台等；例如营销方数据做假导致平台吃哑巴亏等。

资本的进场让营销产生了很大的泡沫，在P2P平台普遍难盈利的背景下，融资速度不及烧钱速度，烧钱营销变成了不可持续的行为。高昂的营销费用也成了平台难以承受之重。如果平台本身实力不济，又没融到资或融资规模小，而平台又用烧钱营销来提振投资交易额，导致经营压力增大，无形中加大了平台的经营性风险。

另外，一些平台为了能够在激烈的营销竞争中占得先机，可能就盯上了投资者的口袋，将平台项目投资款用作疯狂的烧钱营销，无疑为日后的资金链断裂埋下了祸根，这也可能是当下一些平台倒闭或跑路的一个重要原因。

烧钱营销可能会带来眼前的交易额上涨，但不具有持续性，且不利于平台自身的风险控制，也不利于平台的稳健运营。所以，P2P平台应回归理性，适度营销。

只要行业存在激烈竞争，烧钱营销的军备竞赛就无休止，平台不可能永远这样不计成本大笔烧钱投入，平台应认识到烧钱营销的不可持续性，在适度营销的同时，更应该注重内功的修炼，着重控制风险，正如人人聚财CEO许建文所言，未来P2P行业将是剩者为王的时代，风险控制才是核心竞争力。

烧钱营销更像是短期套利行为，走品牌路线才是平台的长久之策。烧钱营销显示出行业的浮躁，随着行业的发展，一批P2P平台逐渐意识到打造具有辨识度品牌的重要性，将品牌营销作为长远目标，替代以短期用户转化率为主的烧钱式营销推广。

P2P平台烧钱营销的戏码还在上演，行业的风险积聚不散，再加上平台问题多发，政策未定型，投资者对P2P行业认识不足、信任不够，在这样的行业背景下，烧钱营销的效果大打折扣。

平台只有在控制风险和打造品牌两方面发力，以低风险和美誉度来改善整个行业环境和观感，才能换取行业的整体进步，以及自身的长足发展。控制风险和打造品牌，也是平台未来立足市场的两大利器。

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