P2P江湖，别拿“爹”说事

作者：智融财富黄欢怡

千里难寻是干爹，干爹多了路好走。风投爹，银行爹，国资爹，上市爹........干爹林立的P2P江湖里，没爹的孩子一样活的好，甚至更好。

我们来打个比方，有爹的孩子，不一定就是祖国的美丽的无害的花朵，也可能是罂粟，好看但是有毒。根正苗红的家庭一样会出败家子，只是几率会低一点。有爹管的孩子学坏的几率确实比较低，任何有干爹的平台，最起码可以肯定一点，一开始就定位以诈骗为目标的几率几乎是零。但是切记一点，业务是否优质，才是生存下去，健康发展的关键。孩子出事了，亲爹都不一定需要承担同罪，何况是干爹。发生坏账，如果数额不多，考虑到爹要维护本身品牌的影响力，在可接受的范围内，还是愿意全额垫付的。如果超出了承受范围，一样是按照之前说好的来，不管是启动风险保障金进行垫付还是走法律程序，该怎样就怎样，买的没有卖的精，壁虎到最后为了生存，断了一根尾巴也是可以的，这里就不多说。

今天想详细和大家分享的是，那些没爹的孩子，该如何逆袭。在各路大资本进场的情况下，难道草根平台的路会越来越窄吗？已经错过了逆袭的窗口期了吗？不见得。草根不同于屌丝，草根是扎根土壤，奋力成长，懂得借势、避风、生存欲望更强。

1、高大上的不见得单兵作战能力比草根的强。

举个例子，在战国时期，秦孝公当政的秦国与现在的草根平台挺像的，和当时实力强大的接壤国魏国相比，那时的集团军作战，可以说是相差挺远的，魏国有实力强大”魏武卒“，衣三属之甲，操十二石之弩，可日强行行军100里。武器精良，军粮充足。好比是现在”干爹系“平台，资金、员工数量、广告、信用背书，样样比草根平台有优势。然，齐之技击不可遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可遇秦之锐士。而”魏武卒“的力量下降，是涉及到体制缺陷、内部政治派系林立、管理流程过于复杂，这是大机构所无法回避的。

相比秦之锐士--草根平台，很多都是互联网基因浓厚的技术宅和学院派创建的，他们要么小清新，占领豆瓣、知乎等文青领地，可以参考刘雁南和初期的有利网。要么是圈子意见领袖派，有维权、网贷行业工作经验和普及各种知识的丰富经验，在圈子里有着挺高的人气。以点带面，粉丝效应而做起的平台也是发展的挺健康壮实的。粉丝营销而已，干爹系们不可以吗？当然可以。但是粉丝领域营销往往是需要设立一个标杆人物的，而这个人物的选定，在草根平台，就没有那么多的考虑，任何一个热血员工都可以是本平台的一个自媒体，但是大机构，这个就很有学问和讲究了，到底是选哪位领导，哪个部门的老大来做标杆，这就需要琢磨琢磨一番了。而且，选了标杆人物之后，人物是否能像草根平台的那样，一天十几个小时维护和交流？所以从机动灵活性还有热情投入度来说，草根平台更有优势。

2、车子太大，很多巷子就进不去了。

大机构很多时候是有着规模优势的。一般来说，大机构的点是比较多的，在广撒网的情况下，不提命中率，捞到鱼的数量肯定是多的。车子大，可以装的货当然多。但是，在国内的商业环境里，有太多的收益不错的小巷子是大平台伸不到或者不愿意去伸的，强龙难压地头蛇。草根平台很多都是传统的小贷公司在互联网领域的一个延伸，在借款端可以说是妖有妖法，仙有仙道。不管是专注于各种商圈的放贷业务，还是专注于当地的红本抵押业务、垫资赎楼业务等等，风控本地化还是一个挺明显的优势。这是牵扯到很多的圈子多年的潜规则和人脉关系，盘根错节，层层紧扣，那么这个时候，高大上的干爹系很难依靠大数据迅速准确的判断这些圈子的各个借款人的风险评估等级。草根平台的很多线下业务人员就在这些圈子里混的，深入当中，可以及时的接收到很多小道消息，对于借款人的借款目的、还款能力、贷中管理、逾期催收等都可以第一时间的消息及时控制风险。很多的草根平台的线下放贷人员的谨慎程度和压力是大于高大上平台的，如果有一笔款项收不回来，那么他们也是要承担连带责任的，所以在数据和文书手续齐全的情况下，草根平台的线下业务人员更加用心和关注每一笔借款业务的动向。这就意味着很多收益不错的业务，风控把握上，草根平台还是有着一定的优势的。所以有着优质业务的，收益也不错的草根平台，还是有着数量庞大的粉丝的。

3、服务差异化，保持创新的基因，才是平台的竞争力。

和高大上的平台比拼资金实力，我觉得没有一个可比性，因为这个没有意义，很多民营平台经过不断的发展壮大也成了庞然巨物。直接有效，按效推广；深耕线下业务端，极致风控；极致体验，融合创新，这才是草根P2P平台的发展之路。

●直接有效，按效推广。

打个比方，如果有客户问，如何一天之内体重减掉一斤？大平台的回答往往是：首先，计算好你的身高体重比，结合年龄，最近的身体状况和每日的劳动强度，按照食物热量图谱，选择合适膳食配方加上必要的运动，具体的效果可能还要根据各人的体质而有所变化。但是草根平台的回答就是：拉屎，使劲的往茅坑拉屎，直接、有效、废话少。很多时候，草根平台在非常有限的预算下，只能在尝试各种免费的、新的推广渠道，一旦统计数据出来，哪个渠道有不错的反响，就要立马集中火力往一处开炮。在营销上，大平台烧钱多，注重的是方向正确，品牌建设；而草根平台注重的是曝光度，是否有效。

●深耕线下业务端，极致风控。

如上文第二点所说的，先从风控本地化做起，这样可以更好的把控风险，筛选优质业务。在熟悉的圈子里把业务端做好，慢慢的以合作或者直营的方式往外地拓展。尽量做到单个业务收益与开销平衡，慢慢在规模式盈利。至于抵押物的选择，草根平台需要更多的选择，保值程度高、交易量大、容易出手、热门的抵押物，不要选择太过于冷门的抵押物，房贷、车贷，各有所爱。

●体验极致，融合创新。

大平台由于用户基数多，有一些需求需要人工客服的帮助，如果咨询人员较多，只能排队等候客服人员的回答。尤其对于新手来说，有一些常见的问题，大平台的客服人员只能按照教条式的规则来向其回应，无法给到投资人一种贴心而温暖的感觉。草根平台的客服人员在这点上相对大平台来说做得更加极致。比如，某平台的客服人员，在看到客户的朋友圈发了一条信息“鱼骨头卡在喉咙，难受”，立马在微博找到一些不错的办法，图文并茂，微信告知客户弄掉鱼骨头的办法。这些细小的举动，确确实实的给到投资人一种温馨和温暖，在1600多家平台里，只有你这家给到我这种温暖贴心的感觉。这个客户后来在观察了平台一段时间之后，对平台进行了投资，并成为了一名忠实的种子客户。这就是绕过人的意识，进入了对方的潜意识，你想达到的效果。如果客服们想更深的研究潜意识的话，推荐约瑟夫·墨菲的《潜意识的力量》。

网站的设计，页面的感官也是需要不断完善的。

平台的创新基因，是需要一个氛围的。创新有时不是搞实验，做一些没有人去做的事，因为也许有人试过了，发现没有什么效果，所以没有去深做而已。很多时候，是要先复古，在大多数平台的成功的先例里，找到一些可以修正或者需要补充的地方，加以琢磨，最后落地。

鼓励创新，那么团队就要有试错的成本预算。不管是工作模式、合作渠道、创意落地，都有可能会有金钱和时间上的成本浪费，那么就要有一个包容和正能量的氛围。

草根平台的发展之路还是很宽的，将来发展到一定阶段，可能也会引入资金和大型机构，但是，永远记住一点，投资者和创业者不一样的地方在于，会把企业当作儿子来培养的是创业者，创业者只有不忘初心一直努力，才可以把企业做到更强，而投资者只是在企业发展得更好之后跟着赚钱罢了。所以，草根平台将来如果有需要，要找的就不是爹而是兄弟、伙伴。

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