网贷行业的“互联网思维”

我是一个没有互联网思维的人！很多人这样说。面试一家网贷第三方小公司时，老板这样说。加入投促后，一个曾有多年互联网从业经验的同事也这样说。

那什么是互联网思维呢？

有说共享，有说免费的，有说去中心化的。具体到网贷行业呢？听一位同行说过这样的话：“互联网创业的逻辑，就是先亏钱，或者烧钱，去圈用户——有了用户就有了一切，A轮会有的，B轮会有的，风投不缺钱。在‘互联网+’的风口，互联网金融要融资，会更加容易。”再回顾下多家业内知名企业的“成功之路”，我恍然大悟，哦，互联网思维就是烧钱嘛。

对此，我始终有些疑虑。互联网用户，特别是网贷用户，对平台和产品很难形成忠诚度，用户圈来又有何用？

一位朋友这样解读烧钱逻辑。互联网行业有一个赢者通吃或者叫快者通吃的法则。只要能很快做大，做到业内第一，用户的羊群效应就会显现，只要不出现重大失误，就很难被后来者超越。

对此，我依然不敢苟同。羊群效应我是见识过的，我们的用户非常认可我们的安全性和收益水平，但就因为用户基数较小，人气不够高，于是都有些观望情绪，并形成了恶性循环。但如果金融行业也适用这样的法则，宇宙第一大行已经统治宇宙了！如果理财产品也适用这样的法则，余额宝已经碾压全部互联网理财了！用户的风险偏好和收益期望都不尽相同，各平台、各产品的风险水平和收益水平更不可能完全同质化，又岂能赢者通吃？更何况，互联网金融行业的风险特征决定了它不能一味图快。所以，烧钱逻辑在网贷行业可能不那么容易走得通。

那么，又回到那个问题。什么是互联网思维呢？我比较相信罗胖的说法，互联网思维就是连接。互联网金融解决了信息流和资金流的连接，也解决了人与人的连接。我想，互联网思维，大概就是平台思维，为供方和需方提供连接机会，成人达己。

而网贷行业的互联网思维，就是让借款人与投资人建立直接的连接，让他们互动，让他们在平台发生关系。当然，前提是信息透明！

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