草根P2P如何破局

目前，P2P市场一片繁荣的景象，越来越多投资人接受这种新兴的投资方式，但对草根平台，发展前景却是一片迷茫，运营压力也不断加大。随着P2P市场各种大牌进入，草根起家的时代已经过去了，而高额的市场推广成本，频繁的人才流失，也让草根平台运营如履薄冰，步步惊心。本没有忠诚的投资人，资本都是逐利的，但是逐利的同时，安全性是投资人最看重的。行业的进入壁垒就小，同行竞争非常激烈，对于市场80%以上的中小平台如何破局可谓是困难重重。

困境一：人才流失

随着行业越来越被人认可，见证这个行业从无到有的一批前期行业先驱的个人价值越来越高，这种情况下，各种大背景的P2P平台就往草根平台里面挖人，本来行业人才就很稀缺，有一定经验的人更是市场争相抢夺，而草根平台，没有高薪，只靠理想去画饼，还是难以留住人员，人才流失对平台来说可是一大打击。

困境二：市场竞争大

随着风投，国资背景，上市公司等土豪的进入，行业为了抢夺那100万左右的存量用户，不断的烧钱。将整个行业的获客成本推高了，由2013年的十块钱到目前甚至500块的的获客成本，让很多中小平台望而却步。土豪平台，在SEM买你的品牌词，中途截留本属于你的客户，在各种硬广，DSP地毯式的传播，让新客户看不到你的存在，而老客户在如此多的选择中难以一直忠诚于草根平台，老投资者逐步流失，新投资者获客成本高，而如何留住老投资者，又是一个难题。通过加息券，续投奖励等各种已经被玩坏的手段作用已经不大。

困境三：风险累积

金融本身就存在较大的风险，而很多中小平台的资产端集中度往往较高，甚至有些平台就是为了放大杠杆去运作的，再加上P2P的债权项目大多是次级债，原本风险都会比较高。随着时间的推移，很多中小平台的风险将会累积的越来越高，如果没有的利润覆盖坏账，没有足够的资金来保证流动性，平台随时都可能崩盘。再加上很多中小平台存在内部管理不完善等问题，没有一套很好的内部管理体系，可以说一开始就是野路子出来的，胜在够胆大步子大。

破局之道

面对如此多的困境，草根P2P何去何从，难道最终的命运只有两条，走向破产或者被收购。能被收购已是福气，P2P平台又当如何破局。

把控风险

风控是企业的生命，而业务是企业的食物，没有食物的生命也不能熬多久，如何权衡两者需要根据具体的业务类型和企业的发展阶段等综合考虑，但是必须要有一个评估的过程，结合自身资源去评估各种风控力度对于平台的发展的情况进行预估。

留住用户

用户是大爷，如何让用户将钱留在你的平台，需要各显神通。根据不同产品模式有不一样的对应措施，但是有几个是共通之处，一是，官网，移动端等用户体验要做得更友好，二是，增加与客户的互动，顾问式理财方向和生活关怀方向。三是，用户找回，如果用户量较大的可以通过DSP等精准化营销手段进行找回，但是对于只有万级别的用户，可以通过短信，电话回访等有规律的回访，通过回访结果对所有用户进行分类，然后针对精细化营销。

深耕细分市场

不要贸然踏入新的业务类型，面对不一样的资产端，拥有不一样的风控体系，这不是随便一个企业都可以玩转的，所以中小平台更加需要深耕自己定位好的细分市场，通过探索整个生态链，发掘出新的模式，新的盈利空间。比如平台专注与二三线市场的车贷业务，那么他可以研究二三线市场与一线市场的优劣，研究当地4S店，二手车商，租车公司，用车单位等相关产业的已有业务模式和资金需求情况，能否将其有效的结合起来，探索出新的模式。坚持创新，而创新来自于专注。

路漫漫其修远兮，专注，专业将会是草根中小平台的生存之道。

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