传统外贸平台的转型，网贷平台发展新机遇

文|半刻老冰

作者简介：我的路靠我的脸磨出来。

写了那么多关于互联网金融方面的文章，感觉自己是站在圈子里说圈子，难免产生思维的局限。今天，想跳出这个圈子，结合国家的“一带一路”战略，以及广交会的案例来分析一下如何借助传统外贸平台的转型将互联网金融业务范围扩大至海外。

说起广交会，也许很多人并不陌生，曾几何时她可是中国对外贸易的一面旗帜，是中国产品走向世界的一扇窗户。当年有多少大大小小的公司挤破脑袋都想去广交会把自己家的产品推销给前来采购老外，广交会也确实扶持了一大批当今国内知名的企业。但是随着时代的发展，互联网技术的崛起，以阿里巴巴（速卖通）、慧聪、敦煌网为代表的跨境电子商务平台的不断涌现，传统的线下外贸平台渐渐地衰落。

本人有幸参加了117届广交会，在诺大的、气派的展厅里，密密麻麻全都是国内外贸企业的展位，但是客流确稀稀拉拉，国外采购商寥寥无几，满展馆溜达的基本上都是中国人。看到这，我心中有些许的感叹，当年叱咤风云的外贸平台竟落到如此地步，电子商务的发展是如此之迅速。

传统外贸平台已经到了不得不转型的时刻，但是靠什么转型成为了关键。

现在，外贸电商网站的经营模式大同小异，国内卖家和国外买家构成了整个平台的流量，国内卖家认证注册后，就可以将自家的产品挂到网站上来展示并销售，通过paypal、worldpay等国际第三方支付机构来进行货款的托管，结算货币通常是美元或者欧元。平台需要在境外（通常是香港）的银行机构开立一个结汇账户为平台的卖家定期结算成人民币的货款。上一段提到的阿里速卖通、慧聪、敦煌网等平台基本采用的是这样的模式。此外，平台也与一些银行机构和网贷平台合作，为卖家提供短期的小额借款。

近期看到广交会也在做电子商务方面的尝试，正在组建电商平台和NPL（新品展示平台），这说明传统外贸平台也开始了向电子商务的转型，但是限于广交会国企背景的束缚，要快速占领市场还是需要有一些新的玩法。

1、买家卖家的转换

借助于国家鼓励发展跨境电商的机遇，通过广交会在海外的贸易协会网络，广泛招募国外卖家进驻平台，形成一个国外与国内商品的大融合，在将国内商品卖到国外的基础上使更多国外优质的产品进入国内，节省中间环节产生的费用。

2、人民币国际化对贸易的机遇

前面介绍了，目前跨境电商平台结算基本都是以美元为主，欧元也占一小部分，随着人民币国际化的战略越来越清晰，可以尝试与国内的第三方机构清算机构（主要是银联）合作以人民币为结算货币来进行贸易，这样一方面减少国际支付机构对我国产品的限制，另一方面可以减少结算时间。

3、基于大数据下的互联网金融对卖家的扶持

前面提到的平台主要的卖家客户均为小微型商户，在销售规模达到一定量的情况下会出现销售额增长的瓶颈期，需要寻求更大的平台和更多的客户来满足自身的发展，这是广交会发展的机遇，广交会拥有海量的国外采购商资源，而且与海外很多的大型采购商有着长期的合作，这就为有着想进一步提高自己销售量的商家提供了肥沃的土壤。

另外，通过广交会多年来积累的交易商数据和交易数据，与互联网金融机构进行合作，对这些数据进行分析，对国内外优质卖家提供金融支持，一方面解决了优质卖家对于扩大销售带来的资金需求，另一方面对我国互联网金融企业来说，通过广交会的信用背书，为国内互联网金融企业的业务范围拓展至国外商户提供一个新的思路。

从现实情况来看，要实现这个目标还存在很多政策上的壁垒，但是对互联网创新探索的脚步永远不会停歇。

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