走design in lufax路线，陆金所真的想多了

文|秋源俊二

作者简介：某知名互联网金融公司首席研究员。做你害怕做的事,然后你会发现,不过如此。

今天（8月14日）早间，看到一则新闻，主题是陆金所要转型做P2P平台的天猫，细思极恐。笔者尝试解读解读。

转型初衷

这一次转型的意图，主要是因为陆金所嫌弃原来的自营模式体量太小，估值不够高，故想转型为开放式的平台模式。

做个很简单的比喻：觉得京东模式估值太小，想做阿里的淘宝或者天猫模式。因为前者值400多亿美金而后者值2000亿美金。

马明哲野心大，一个京东显然满足不了他的胃口。

陆金所这一次的转型

原先陆金所的项目来自两个方面：

1）、P2P信贷业务等，也就是陆金所公司自己的项目

2）、兄弟公司，也就是平安集团的子公司，和陆金所是平级关系

由于《互金指导意见》规定了上市主体必须是信息中介，所以刚刚上面谈到的第一部分业务剥离出来，放到新成立的平安普惠。

因而，上市的主题——陆金所，就自身不持有任何资产端，满足《指导意见》的要求。是一个存粹自营业务的P2P公司，类似与没有实行开放战略时代的京东，但是只有京东自营业务。

用图来描绘就是：

但是，马明哲比较有野心，他觉得只有陆金所的兄弟公司的资产端不够，上市体量太小（当然，目前大部分P2P平台也就是这样的水准）。

于是要转变，改为非标资产中心，让机构来参与进来，例如信托、资管、基金、小贷公司等，成为非标资产中心，这样体量会变大很多。类似于京东现在的样子：部分是自营业务，剩下的就是非自营部分。

随着陆金所的发展，京东模式在平安眼中，还是太小了，相较而言选择阿里淘宝天猫那样的比较好。

于是，就有了今天（8月14日）早间的新闻。陆金所要开启阿里模式。（因为估值高啊，市场大）

要介入P2P公司，让他们也来陆金所这个平台来。

提供哪些服务呢？产品设计、征信风控、系统平台、催收服务等优势业务和技术。

也就意味着陆金所除了做交易中心外，还想做技术服务提供商，类似于开加盟店，你是P2P平台，我卖给你品牌技术等。

想法很好很天真，但问题在哪里呢？

应该说，陆金所的目前的转型，表面上非常有战略性，如果能够做成，那就是下一个阿里。这一点笔者不怀疑。

但是对于这样一个宏伟战略目标，问题太多，笔者随便说几点：

1）、互金现在已经是红海，想做淘宝或者天猫，需要时机。

现阶段的互金行业，热钱蜂拥而至，竞争已经是白热化状态。说的更具体点，就是现在做天猫有点类似于09年那会，你说你要去做电商行业，打造出一个淘宝出来。原因是目前的互金行业，没有淘宝。但是时间不对啊，这个点你还想着弄什么互金天猫，为时晚矣。

2）、陆金所实力很强，但还远远未达到霸主的地位

如果这个计划放眼三五年前，陆金所有今天的这样的成就，那毋庸置疑，你肯定能够做好，但关键问题是，现在的陆金所相比其他家，并没有那么大的优势。

阿里系可以涵盖50%以上的电商市场份额，而陆金所现在没有那个实力。现在是群雄争霸的而不是寡头统治的年代。

随着蚂蚁金服、复星、九鼎的入场，平安虽有优势，但没有那么大。

3）、P2P平台，是不会甘心做陆金所的下面的一家平台的

陆金所的意思很明确，自己做盟主，其他平台都是小弟。

但是，现阶段只要稍微有点规模有点名气的平台，怎么能够甘心做你的小弟呢？

你不是美国，有一堆狗腿子追随着你，你只是中国而已，陆金所的影响力还是有限的。

4）、居然还想着输出风控、设计等，这是走designinlufax路线啊

这个路线很高端，走的是设计路线。

举个例子，他这会做的工作就是高通等芯片厂商，提供的一揽子芯片系统解决方案。从中收取一定的费用或者抽成。

这个能做

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