陆金所的平台战略，能否决胜于千里？

文|许莉芸

作者简介：江湖人称汉子姐，新快报记者许莉芸。

汉子姐说：陆金所在P2P行业老大哥的身份往往“牵一发而动全身”。昨天下午陆金所在线上发布会表示，将联合前海征信打造P2P行业“人民公社”。看得出“陆老大”在互联网金融领域的布局了一盘大棋。尤其在央妈的指导意见下发后，陆金所的平台战略呼之欲出。对于平台而言，可以为平台提供征信、催收、运营等各方面的服务，对于投资者来说，可以提供多元的理财产品。但是，一切真的有如看起来那么美好吗？

1.自称“人民公社”的陆金所转型要干啥？

其实，“陆老大”关于“人民公社”的布局也是由来已久。早在今年3月份平安集团宣布将陆金所旗下P2P业务整合进平安普惠，是陆金所平台化战略的一个落脚点。7月22日，平安普惠宣告整合完成，即P2P业务已经从陆金所剥离。

“整合后，平安普惠成为陆金所P2P产品供应方，陆金所彻底成为一个第三方开放平台。”陆金所董事长计葵生表示，这个P2P开放平台被称为“人民公社”，现在已经开始内部测试，“不久之后会正式上线公测”。

计葵生表示，陆金所正在和前海征信一起成立P2P的“人民公社”。“借用这个概念，我们推出业内首个P2P开放平台，凭借核心技术、发挥平台优势，就是希望助力P2P行业的参与者构筑一个团结互助、资源共享、专业分工的‘人民公社’，达成‘树立品牌、快速成长、控制风险、降低成本’的四大价值”。

说白了就是陆老大要做平台了，P2P平台可以通过陆金所提供的平台上线自己的产品，老大还能提供给你技术、风控、催收等方面的支持，给你减少成本扶持你成长；对于投资者来说，陆金所的平台已经转型可以为你提供多元化的资产配置了，能买到不同类型、不同收益、不同风险的理财产品。几年前就有大咖曾预言一站式投资一定是有未来的。陆金所的进入，金融超市类平台的一场恶战也即将打响。

2.P2P界的天猫，平台入驻有什么好处？

整合资源，做P2P界的天猫。对于入驻平台，陆金所到底又能提供哪些资源和支持呢，平台入驻的意愿又有多强烈呢？

计葵生表示，平台入驻将提供六个方面的支持，分别为获客、增信、产品设计、征信、系统支持、催收这六个方面。第一就是获客。“在与我们合作后，它的成本降低能够降低20%以上”。如果真能实现这个数据，无疑对现在高企的五六百元每人的获客成本来说，是很有竞争力的；第二就是增信。“陆金所会输出风控标准、技术以及相关服务帮助P2P平台提升风控能力，而且要求P2P平台必须有规范的资金托管，以及拥有一种或多种保险、备付金、第三方担保等增信措施。如果平台有需要，我们可以提供这方面增信相关模式的设计服务。”

还有产品设计，“帮助P2P在商业模式、支付系统、营销方法等方面完全符合互联网金融监管框架，降低其监管及合规风险”。第四就是征信，借助陆金所风控经验和前海征信宝贵的平安集团支持数据以及信用模型来筛选、管理和服务借款人，提高P2P平台信用评估能力以及相关的信贷服务。此外，在系统平台开发及技术上也可以提供支持；最后就是催收等贷后服务。

对于大平台而言，不怕多了一个分销渠道，自然会选择与陆金所合作。而陆金所能提供服务给到的平台，大多数应该是行业中处于中下游水平的平台，只有这样的平台才对风控、运营、获客等有着极大需求，但是“陆老大”对于这些平台会选择合作吗？这也陷入了一个选择怪圈。

虽然计葵生说，“对于合作的P2P公司首先是需要它的业务模式必须合法合规，我们对P2P公司没有任何业务量大小的要求，但它的品质必须要比较好”。但是从目前公布的合作对象都是像拍拍贷这样的行业大咖。

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