互联网金融平台漫谈

文|刘八花

作者简介：爱做梦的人永远长不大。

法律已经对互联网金融平台给出了明确定位，即去担保化，互联网金融平台仅作为第三方信息媒介。而在此之前，网贷平台为了让投资人建立信任，在宣传上不免存在夸大嫌疑。回归行业本质，笔者对于互联网金融平台有着一些自己的看法。

互联网金融平台与电商平台的同质化

之所以将互联网金融平台与电商平台做类比，是因为我们在研究中清晰的发现。如京东（京东自营除外）、淘宝等电商平台其实就是起到了一个信息中介的功能。电商平台的店家等同于网贷平台的借款人，买家等同于投资人，在电商平台我们通过消费行为获取个人所需，而在网贷平台我们通过投资的动作获取收益。电商平台制定开设店铺的门槛，网贷平台对借款人的资质进行严格审查；电商平台通过第三方支付保证消费者的财产安全，网贷平台则通过风控手段避免坏账风险。

由此我们不难发现，其实互联网金融平台在一定程度上和电商平台有着相似之处。然而，与后者几亿的注册用户相比，互联网金融平台的投资用户数量略显单薄。而且网贷平台和电商平台相比而言太过冰冷，打造有温度的互联网金融平台，相信能够给平台增色不少。

“亲，最近我公司项目周转需要一笔资金，都来投点呗“试想一下，平日印象里一个个外表光鲜的董事长/CEO在平台里找人投资，为自己的借贷项目摇旗呐喊，是不是十分有趣？

互联网金融平台用户分析并不准确

其实很多互金平台都在品牌宣传的过程中进行的产品的划分，并且在金融创新的过程中对互联网的不同模式进行探索。一种平台通过自身优势切入市场，细分市场，打通产业链，

如E租宝宣称的A2P模式，财神驾到提出赛车产业链金融等等。另一种平台则通过对用户的划分进行市场切割和品牌的宣传，如做大学生专属消费金融服务平台的学信贷，以及最近火热的借贷宝倡导的是熟人之间通过手机借贷。

在P2P平台的推广中不难发现，很多平台都是通过高额的年化收益，平台背景的背书和红包诱导来吸引客户注册并投资。而且，推广的渠道很多情况下都是在做无用功。各类财经网站，P2P行业网站的banner或广告位推广，在搜索引擎竞价排名的推广活动中也把行业词作为竞价的关键。而这种推广除了吸引“羊毛党”，还能吸引谁？

“平台傻，快来，速撸宜黄！“羊毛党开始呼朋引伴了。

互联网金融平台应该打造“全民理财”的概念

很多平台在自己的平台宣传中宣称“1元可投”“50元可投”，小金额的起投额度其实在很大程度上都是降低投资理财的门槛，而平台的推广渠道往往都是行业热词。的确，关注行业的人肯定都对投资理财有着清晰的认识，然而这类人也对千篇一律的平台推广方式产生了免疫或已经有了自己比较信赖的平台。

与别人夺食不如自己找食，其实每个人都有理财的需求，通过对不同渠道的宣传推广，打造“全民理财”的概念。对“小白”用户进行理财观念的引导和投资行为的培养，使其成为自己平台的死忠粉。大额的投资用户或许能够使平台的项目增量，而大批量的小额投资人能够促使平台产生质变。

“王大爷，你在电脑上捣鼓啥呢？”“她李奶奶啊，我教10岁的小孙女怎么把压岁钱在互联网金融平台投资呢，理财要从娃娃抓起啊”

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