网贷平台怪相乱谈 到底有多怪？

文|刘八花

作者简介：爱做梦的人永远长不大。

网贷行业的监管政策和指导意见逐步出台，多人都认为网贷行业终于迎来了一个平稳发展期，如果你也有同样的想法，那只能说图样图森破。其实无论任何网贷平台，活跃用户数量都是衡量其发展状况的一个重要指标。

在传统行业中有一个“二八理论”即20%的忠实客户带来的企业80%的利润。这个“二八法则”也占据日常生活的方方面面。然而还有一种颠覆性的观点，及开辟市场尚未被发掘的蓝海领域，带来利润的新的增长点，即“长尾理论”。

之所以引出上面两个理论，是因为这两种状况恰恰符合现在网贷行业的现状。政策和指导意见的陆续出台，对网贷行业有了一定的规范，但是不管政策怎么变化，维系平台发展的重要因素还是用户。大平台有着先天优势，根据“二八定理”他们掌握着市场上80%的投资的资本金，掌握着80%的活跃的真实投资用户。但这些大平台毕竟屈指可数，据统计入册的网贷平台有近2000家，哪些不知名的中小平台如何在大平台垄断的市场中冲出一条血路呢？

绝大多数平台其实在投资用户行为方面的研究几乎为0，很少有去研究产品，做用户定位和用户分析。他们所寻找的长尾市场（或者并不能称之为长尾市场）是那些“羊毛党”。

利用羊毛党宣传平台的优点有三：

1.快速聚拢人气，通过和羊毛站长/群主的合作，利用他们意见领袖的作用，带动“羊毛党”们进驻平台“薅羊毛”；

2.减少平台宣传费用，大平台进行搜索引擎或DSP广告投放，获取注册客户的成本在70-300元之间，转化投资用户的成本或更高，而这种方式的成本极低，更有甚者在20元以下；

3极大缩短平台满标时间，大批量的“羊毛”投资能使平台满标速度大大缩短。

只有小平台采用这种“羊毛党”的推广方式吗？事实并非如此，笔者在加入一些薅羊毛的QQ群时发现，发布薅羊毛任务的不乏陆金所，红岭创投等等大平台的身影。归根结底，还是为了用户。由此看来，这种通过“薅羊毛”的活动去吸引用户，看来已经是是各个平台心照不宣的“小动作”了。

羊毛党到底是行业发展的催化剂，还是破坏行业规则的顽疾？

首先，羊毛党活跃了一批又一批的中小平台，也促进了行业产品的“创新”，促使平台去构想各种各样的理财产品和平台活动，带动了整个网贷行业的发展。随之而来的变化是现在绝大多数中小平台的活动，完完全全沦为了羊毛党所服务的工具。

其次，真实投资用户往往单打独斗的投资行为中，所获得的收益并没有去做羊毛党高。比如，同样是投10000元，真实的投资用户可能仅能获得投资的收益，然而如果是羊毛党去投，再获得本身资金投资收益之外，甚至能获得3%-8%不等的立返红包。长此以往，平台运营成本无法维系，将面临倒闭风险。而行业氛围也会被搞的乌烟瘴气，没有良好的投资环境，行业如何持续发展？

羊毛党转化投资人的概率不能说绝无可能，但是近乎为0。因为羊毛党被灌输的并不是合理的理财观念，而是如何去投机，当这种动机和观念成为习惯，平台想要扭转他，需要一个相当漫长的时间。而不法分子通过利用羊毛党的投机心理，通过许诺回报高息和高额返现，制造了一个又一个庞氏骗局，因此行业频频爆雷，投资人损失惨重。

望平台自律，投资人谨慎。

说到底，平台的种种作为还是为了抢占市场份额，增加投资用户。那么平台应通过运用何种方法去吸引用户，或促进注册用户的转化和二次投资呢？下次再聊。(*^__^*)嘻嘻……

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