P2P网贷营销常见的三大方向性错误

文|任营营

作者简介：作者很懒，什么也没留下。

近年来，我国的P2P网贷平台如雨后春笋般纷纷涌现于市场。P2P行业的迅猛发展，也伴随着各种激进冒险，出其不意的营销方式。加上平台数量的增多，在激烈的竞争环境下，如何有效的宣传自己，吸引用户成了众多P2P公司的难题。

互联网金融既有互联网的属性又具备金融的特点。双重的基因让营销人不能不另辟蹊径，寻找独特的营销方式。企业营销关系到企业生命，本无可厚非，但是独特的营销方式如果非要将营销低俗化，将营销无良化，那便失去了本来的意义。以下是我总结了P2P营销常见的三大方向性错误。

1、拿上市做营销

随着网贷行业被市场的看好，网贷行业掀起了被上市公司并购的热潮。炒的最火热的就是此前团贷网与浩宁达的对赌协议，此前团贷网拟6.6亿“卖身”上市公司浩宁达，但在浩宁达与团贷网宣布达成收购协议后不足一个月，双方“闪电式离婚”。还有红岭创投承认收购上市公司后又否认等一系列平台借用上市公司做营销，但最终的结果并没有达到，反而让人们在背后热议这其中的内幕情况。

P2P平台他们自身的需求也是想拥抱上市公司，而上市公司从市值管理角度也会拥抱一些互联网金融平台。彼此双方都存在需求。但从营销的角度上，在目前的法律环境尚不许可的条件下，网贷公司可以增强公司的资本和经营实力，而不是借机炒作自己，把自己放在潮流的风口浪尖上，去达到融资，增加知名度的一种手段。没有背景不代表不能生存的很好，有背景有融资后也许会死得更快，快速烧钱的背后一连串的风险可想而知。

2、收不了场的营销

7月15日，北京三里屯优衣库事件刷爆了朋友圈，一时间在网贷平台的各大微信公众号就能找出相应的视频、图片、文字。借势跟自己平台搭上了关系，为了博得眼球。一瞬间的满屏的“优衣库热点”以及热点后续的一连串发展，让整个事件进入了收不了场的营销。回顾整个事件，这次事件不是什么品牌营销创意，而是恶意传播，达到了社会化营销病毒式传播的效果。

在此次借“优衣库”热点炒作的P2P平台，反面思考一下，是否需要这样搞呢？P2P平台发展至今，其敏感性与行业的特殊性，造就了使人们对其的信任感薄弱。

借势营销是一个好的营销手段，但如果当用户谈到你平台时，只有这些恶趣味、恶事件作为谈资时，是否会对一个品牌造成不好的效应。我们希望谈到一个平台的时候，是谈这个平台的风控做的怎样好、收益情况如何、线上线下的品牌效应是否评价良好、公司的团队是否有激情，是否有情怀等这些正面的能量口碑。

由于P2P网贷行业的特殊性，坚决杜绝恶搞事件、谣言相传、恶意诽谤等。回顾那些在谣言恶搞中倒下的P2P平台比比皆是，谣言容易散播，但是平台随着而来的是舆论压力、投资人挤兑、大面积提现等等，这样的困境，一般的平台（特别是草根平台）是难以挡住的，最后的结果是平台倒闭或老板失联。

3、灾难性事故借势营销

近日，天津爆炸事件的发生，各大网贷平台的营销狗、文案狗在这类事件上又开始大做了文章。并不是所有的热点都适合做借势营销，把握尺度很重要。在翻看公众号内容时，内容各有新奇。例子这里就不列举了，相信很多平台营销人自己心里都有数。我这里只想说灾难发生了，我们更多应该抱着表达祈祷、哀吊、祝福的心情。只有既可以凸显企业体现社会公民责任感，提升品牌形象的行为，又可以获得公众的接受和认可。加上企业如果有捐赠之类的行为。我相信比借用一次灾难性的事故去加上自己品牌LOGO去博得眼球会更能提升自己的形象。

好的营销手段我们无可厚非，但作为一个营销狗，我们不应该陷入这些误区。所有的事情都讲究一个底线，不是所有的话题都适合追热点，不是所有的热点都可以消费，有些话题就不要轻易触碰。如政治话题，灾难话题等等，这些话题公众情绪复杂，争议较大。如果轻易挑逗公众情绪，偷鸡不成蚀把米倒也是小事，引火烧身搬石头砸脚就不好玩了，小聪明反而引来大麻烦。

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