网贷推广，真的难比登天吗？

文|西瓦

作者简介：愚者千虑，必有一得。

俗话说：“酒香不怕巷子深”，但是，在目前的P2P行业似乎也要斟酌一下了。截止2015年8月，P2P行业累计正常运营的平台数量达到2000多家。面对市场上不断上升的平台数量，线上引流、会议活动以及各种广告宣传，各家平台用尽浑身解数，为的就是让投资人选择自家产品。面对如此大的市场竞争压力，营销推广也越来越受到平台的重视。下面就谈谈我对P2P网贷推广的一些看法。

网贷推广需要复合型人才

大型互联网公司一般都有运营部、推广部、优化部、策划部、公关部等，各部门各人员往往各司其职、分工明确。然而，到了P2P网贷平台这一切就不一样了，一方面由于绝大多数平台属于草根，资金实力有限；另一方面，一些平台老板之前从事民间借贷或者实业，缺乏互联网思维，对线上这块不够重视。因此，不少平台的推广人员也许只有一名，甚至是空缺。

但是往往这一个人他就要承担起一个部门或者多个部门的重担，因此，我才说网贷推广需要符合型人才。SEO你要懂点吧，百科、知道产品你要会使用吧，软文你要会写吧，微博、微信你要能运营吧，危机公关你也要能处理吧等等。但是，会做和做好又是两码事，会做只是基础，想做好，光有互联网知识和思维还不够，你首先要成为一名P2P网贷投资人，不成为投资人又怎么能理解投资人心理呢？还需了解金融、法律、民间借贷方面的知识。思路应该不少人都懂，但是能不能做到还需看个人的悟性和勤奋了。

一方面复合型人才更能满足网贷推广这个岗位需求，另一方面从事网贷推广工作更容易让你成长成为复合型人才。如果机会好，涉及到一些管理工作，那么获得晋升的机会就更大了。我认识的从事网贷推广工作的朋友中，有几个现在就从事运营经理甚至运营总监的工作了。这在我看来是情理之中的事。因为这些富有情怀的营销人更容易去接受、学习新事物。

网贷推广需要的复合型人才总结下来需要满足以下几点：人品正，思维活跃、胆大、心细、博学。

不要过分依赖、迷信推广

在行业竞争如此激烈的今天，好的推广可以起到一定的效果。但是也不能过分依赖、迷信推广，而忽视了自己平台以及产品的定位。比如一家刚刚起步的平台，手上的现金量也不是很大，他们不是注重自身产品和团队的建设，而是把绝大部分经费拿去做推广了，那样只会事倍功半，快速死亡。在平台以及产品严重同质化的今天，好的产品本来就是一种营销，比如，安全系数相对较高，收益水平相对较高。当一个平台品牌的影响力和知名度已经到了瓶颈，这个时候它投硬广可能是有价值的，对品牌提升和增加投资人信任是有帮助的。

同时，还要结合自身产品的定位选择合适的推广渠道。比如在同一地区，民间借贷利率一样的前提下，A产品年化收益15%，B产品年化收益20%。那么，两者的推广策略就应该不同，A产品年化收益比B产品低，那么多出的这部分利润空间就可以拿来推广和增强平台的安全性，A产品更适合结合一些羊毛活动来吸引网贷小白，然后通过安全性和体验来留住用户。B产品更适合网贷老鸟，然后通过老鸟的口口相传，吸引一部分网贷小白。

不过，现在投资人日益趋于理性，资金安全还是大家最看重的，大家在选平台的时候都会去寻找安全和收益的平衡点。所以，低息平台在花费大量推广经费的同时需要给予投资人更多的活动奖励；高息平台不要觉得我给别人收益高就有人来投了，也要努力在平台安全性上下功夫。

营销只是手段，不要太把营销当回事。营销做得好，也有可能死。广东有一个平台，它的营销做得还可以。但是因为它做了一些自融或者说做了一些假的东西，最终在某个阶段它的现金流出现了问题直接崩盘了。那你会思考，是它营销做得不好吗?它营销做得还可以啊，但它本质上是有问题的。它本质是坑人的。

互联网思维下平台推广思路需转变

传统工业社会有三大：大规模生产，大规模传播，大规模销售，这三大在互联网时代变得越来越不奏效。传统的工业社会的企业都是用大规模的地推****，大规模的地方上的渠道，然后拼命的做各种各样的活动。许多企业做促销，不做是等死，做了是找死，做促销的时候销量虽然上来，但不争钱，不做促销，销量就下来了。这是工业时代的所有企业去面对消费者的基本态势，而互联网让连接成本变得更低。

互联网思维制造自己的魅力，如果把成本花在建造魅力上，让你们主动来和我连接，那么总体成本就要低得多。小米成本不是不高，很高，但是它花在怎么建造自己的魅力，怎么维护自己的社群，不是花在海量的广告上，那种连接可以用互联网来替代。

虽说互联网金融的实质是金融，互联网只是工具，但是也要运用好这个工具。往往很多平台的投资人与平台相距千里，都来公司实地考察不太现实。所以，唯一的途径也只能通过互联网来连接，那么平台的透明度、页面的美观度、客户的专业度、投资体验都成为了投资人衡量平台的标准。因此，平台在加大推广的同时，更要注重这些方面地建设。

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