P2P网贷营销必须要掌握的“读心术”

文|任营营

作者简介：作者很懒，什么也没留下。

互联网经济的游戏规则是：如果不能汇聚海量用户，很难建立有效的商业模式。P2P是屌丝经济，得“屌丝”者得天下。那如何汇聚人群，得到这些屌丝呢？下面我总结了五大投资人心理：

1、羊群效应

羊群效应是指从众心理，中国人的习性是大家觉得好的肯定是好的。投资者会在信息不确定的环境下，行为受到其他投资者的营销，模仿他人的决策。所以利用羊群效应，我们要让投资者觉得平台网站有人气，标的很快可以满。在自己的讨论群里经常有其他投资人讨论投标、收益、期限、手头金额的事情。从而影响新手投资者的决策。

2、贪婪的欲望

面对金钱的诱惑，很少有人能抵抗的住。能抵抗的住的是你这个诱惑还不够吸引他。但P2P上的投资用户基本都是屌丝，一分一厘都会跟你算的清清楚楚。利用这个平台可以经常做一些活动吸引。让投资者觉得获益了。然后一步步通过平台的基础、客服MM、以及其他投资者的效应带动其投更多的资金。

3、品牌效应

传统企业想要做大，肯定是投放电视广告最有效，因为大家都觉得能在电视上看到的肯定是大品牌。就算我在线下没听过，那也肯定是我孤陋寡闻。所以如果我们确定我们的投资人最哪里，做的最绝的就是把广告打到投资人的家门口。电梯的广告也好，社区的视频广告也好，只要让投资人知道你，经常在他耳边眼边炮轰，总有一天他会成为你的客户。

4、试投心理

面对高收益和新型形势下P2P的火热程度。很多人知道有这行业理财不错，但是整体看到新闻说有平台跑路，提现困难、倒闭的企业，让他们心生怯意，不敢盲目的入场，怕自己的血汗钱一去不复返。但看到大家都在赚钱，比银行利息高那么多，就会想尝试一下。刚开始都会只试投几百或几千，在自己可以控制接受的范围内。如果第一次试投得到良好的体验和收益回报。之后就会开始重仓。所以对于第一次投资的用户一定要做好营销策略。

5、朋友效应

朋友效应这个不用多说，一个平台刚建立起来，第一批用户都是自己的亲戚朋友，还有员工的亲戚朋友。但随着平台的逐步壮大。我们需要越来越多的投资人帮忙宣传，利用他们的影响力，去帮我们创造效益。那如果利用这个朋友效应呢？第一：可以做邀请好友注册投资送礼的活动；第二：可以做微信晒收益送礼的活动。这两类是最直接的。为什么前段时间股市那么火？就是因为投身股市的股民们报喜不报忧，赚了马上晒朋友圈，告诉大家我赚钱了。大家一看到有钱赚，自己也去体验一下。但股市是十个人有九个是亏的。从侧面也告诉我们利用晒收益的营销方式是可以达到朋友圈吸引投资者眼球注意力的。

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