P2P营销必看：走出这六大误区，可逆袭变成高富帅

从此升职加薪，当上总经理，出任CEO，变身高富帅，迎娶白富美，成为人生赢家，走向人生巅峰。这个feel我相信是很多屌丝运营或营销人员的梦想吧！梦想是要有的，万一实现了呢？

逆袭是很多人的梦想，做P2P营销的也不例外。但问题是，很多人常常不能掌握好的方法，以致于频频走进误区，浪费时间浪费精力。今天就给大家分享P2P营销推广常见的六大误区，走出这六大误区，让你逆袭成为营销高富帅，实现你的人生梦想！

1）拉人（暴力营销）

最近一段时间，QQ上经常遇到别人加你好友，拉你入群。大多是山东的一些平台，我每天在网上至少被拉10次以上。不知道网上山东的朋友多不多，真的，你们留意一下。

一些平台，老板雇一些小姑娘，稍做培训，就定任务，上网拉人。这样其实效果很不好，客户感知差，长期看损害平台形象。

屌丝投资人有一个特点，你越不缺钱，他越排队投资；你越表现得缺钱，他越不敢投。拉人拉回来的，大多都是冲着奖励来的，这类投资人忠诚度低，奖励没了，人就散了。

看似有效，其实危害无穷。所以这个不建议。

2）烧钱

拉人一般是比较穷的平台喜欢这样干，有点钱的小土豪，一般喜欢上来就烧钱，花费大量的财力和人力在获客上，烧了一段时间后，发现效果不好，钱也烧完了，平台就逐渐陷入停滞状态。很多“僵尸”平台就是这么来的。

平台刚上线，一般来说技术端、资产端和客户端缺少磨合，协调都不会很好，页面设计、功能设计、客户感知都不会很好，各个营销渠道的配合也不协调。这个时候大肆推广，一是浪费钱、效果差；二是损害客户感知，不利于口碑的建立；三是因失望而流失的客户，将来再请回来很难；四是项目和客户的匹配，突发的营销推广，可能项目多了没客户，也可能客户多了没项目，逼迫平台发马甲标，或用马甲账户满标。如果是不做托管、有资金池的平台还好，可以有一定的腾挪空间，但会给平台的长期发展留下安全隐患，饱受投资人诟病。如果像一些平台，做了资金托管，没有资金池，这种不恰当的营销方式，会让平台运营十分被动。

所以还是打扫干净房子再请客。多花一些精力踏踏实实地把产品做好。

3）瞎搞

不懂协调。一个好的营销推广人员，要有战略的高度，要有平台运营一盘棋的全局观。前面说过，营销推广是一个系统工程，要协调好各个渠道、协调好方方面面。上来就烧钱，也是不懂协调一种最常见的表现。

4）瞎指挥

互联网金融是一个新的行业，缺少现成的经验借鉴，大家都在摸索，大部分人都并不真正懂，特别是一些做线下放贷业务出身的老板。他们习惯于用线上高利贷的思维来理解P2P。其实，这之间的差异极大：很多线下模式中得意的地方，在线上都是投资人所忌讳的。比如说关联担保，线下是实力的体现，而线上是大忌。同时，线下业务都主要局限于熟人圈子，而线上则需要面对大量从未谋面、更谈不上信任的人。

外行领导内行，有一个前提条件，就是外行善于学习、肯放权。固守既定线下思维，不能革自己的命，平台发展难以突破。

专业的人做专业的事，只有屌丝才最懂屌丝。这一点，平台老板不服不行。

5）喜欢意淫

做营销推广，却不愿意与客户交流，自认为客户喜欢什么，就做什么。这一点特别是以精英自居的营销推广人员需要注意的，不沟通，你就不懂屌丝。

作为互联网网站，用户体验是第一位。任何不以用户体验做的营销推广都是耍**。

6）不用数据分析

数据是检验效果的唯一手段。很多平台人员都不重视数据分析（很多直接是不会）。盲目的去做SEO、做活动，做营销推广。效果好，不知为什么好；效果不好，也不知道原因。作为一个擅长营销推广的人员，如果你出去讲案例的时候不是以数据作为支撑，那你可以回去好好反省了。

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