谈平台运营的斗争艺术

自从网贷圈出现了一些有一定影响力的所谓“网贷名人”之后，很多开平台的老板要么邀请名人到平台考察，要求名人写考察报告；要么邀请名人组团投资；要么聘请网贷名人做平台的运营。

2013年以来，资深投资人投身平台做运营形成了一股风潮，甚至截至蚂蚁压猴运营的中汇在线爆雷之前都还有着名人做运营不会雷的神话。

其实，在老鹰看来，网贷名人做运营未必能够保证平台不会雷，关键还是要看怎么样一个合作模式，网贷名人怎么操作。

放眼整个网贷圈，大部分的网贷名人本身并没有从事民间借贷或从事实体经济企业管理与运作的经验，有的更多的是优美的文笔。

这从自身素质上就决定了很多名人并没有能力监控平台的线下业务。

而平台老板也更多看重的是网贷名人自身的影响力，能给平台带来流量，带来资金，根本不愿意让运营介入线下业务或项目，不让运营知道真实的资金流向。

由于以上原因，很多投资人转型做运营的时候大多是采用了只管线上融资，不管线下资金出口的模式。

而在老鹰看来，这种模式潜藏着巨大的危机：

首先，以我的经验，一个真是做小额民间借贷的平台压根就不需要太大的资金量，因为民间借贷的特点就是小额、短期、高息、分散以及本地化熟人借款。

打个比方说放贷盘子为3000万元，平均单笔借款20万元，这就要150个借款人，以通过率30%计算，就要筛选500个借款人。如果真的是从事小额民间借贷中介业务，以一般平台十几个人的团队来算，这个工作量已经是非常非常之大了。大家可以想象一下，筛选500个借款人需要花费多大的精力，对150个借款人进行贷后管理和催收又需要花费多大的精力？

这也是我个人坚持认为纯做小额民间借贷的中介平台最大的量也不应该超过3000万元的原因。

那么，问题就来了，一个真正做小额民间借贷中介的平台，会在短期需要那么高额的资金吗？会需要利用网贷名人的影响力吗？

显然不会，那么，为什么有不少号称中介的平台又去找了名人做运营，而且盘子又动辄大几千万甚至过亿呢？此中必有蹊跷！

也就是说从根本上说平台老板找名人运营是有着不同于公开声明的不为人知的目的的，那么作为投资人去接手这样的平台，他需要怎么去做呢？

我的观点：首先需要花足够多的时间去调查、了解这个老板和他的团队，了解他真正的企图是什么，是要做什么样的项目，这个项目的赢利点在哪里，投资回报期有多长，有没有其他的资金来源渠道……

这样深入的了解是需要花上很长一段时间的。

很遗憾，我目前所见的名人转型做运营，极少有这样踏下心来仔仔细细的调查这些潜在的风险的。

相反，很多人是因为几次交流，几顿饭，几场酒甚至一面之缘就答应了老板，就走上前台帮老板融资了。

当然，老板之所以肯花钱请名人做运营，说明老板肯定有一个比较大的计划，在他的胃口没有得到满足之前，不会轻易收网的。

从这个意义上说，名人做运营确实在短期内很少有爆雷的。

但是一旦出现了不为人知的状况，老板的窟窿越来越大，那么老板必然会收网，名人运营也自然会成为替罪羔羊。

果不其然，随着蚂蚁压猴、枪手、船长等知名投资人出身的运营操盘的平台接连出事，圈内的舆论又走向了另一个极端，坊间流传着名人运营的平台风险很大，名人很难控制局面，很容易被老板坑。

那么这种从一个极端走向另一个极端的简单的非黑即白思维是不是正确呢？我想这个思维本身就是有问题的，是只看表象，不重实质的错误思维逻辑。

我认为，投资人转型做运营也不必然会被老板坑，不必然最终爆雷。关键还是看做运营的这个人立场够不够坚定，是不是有足够的能力与老板进行博弈。要想切实掌控局面，避免被坑，作为投资人转型做运营，必须时刻牢记自己投资人的身份，时刻把投资人作为自己的衣食父母，时刻注意保障线上投资人的资金安全。

要达成这些目标，必须在接受邀约之前做长时间多维度的调查了解，摸清老板个人、团队、业务/项目等的情况，必要时多做些咨询请教方面的工作，找老板拟开发项目领域内自己的朋友给把把关。然后，在实施过程是一定要严格监控资金流向，确实资金流向真实可控。

如此，才不至于沦为平台老板的吸金机器与替罪羔羊，才不会助纣为虐而不自知。

毛主席曾经说过“以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡”。

以我个人的经历来说，我一直坚守“常怀敬畏之心，常思膨胀之祸”的座右铭。我自己也一再强调“斗争中团结，团结中斗争，没有斗争的团结就是投降”。

综上所述：投资人转型做运营并不必然保证平台安全，但也并不必然导致平台的风险加大。关键还是要看运营的立场是否坚定，是否有足够的智慧和能力去跟老板博弈，是否愿意花充分的时间去摸清老板的底细，是不是能找到一个比较优质的项目，是不是有一个强有力的团队去完成项目。

作为运营一定要站稳自己的立场，掌握斗争艺术，学会拿捏平衡，才能切实保障自己和投资人的利益，实现多方共赢！

大家评判一个平台是否安全，不要只注重表面的包装有多华丽，更要注重实质问题：比如老板的人品是不是靠得住，运营的立场是不是站得稳，有没有在复杂情况下仍能保证平台安全度过的能力，有没有足够的智慧和胆识去与老板进行博弈，资金的真实去向是否透明，项目的盈利空间和回款周期如何，老板调度资金的能力如何，是不是有多元化的资金渠道……

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