浅谈平台运营策略（下）

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【三】如何提高平台盈利（降息）

平台刚上线时，为了提高知名度，每个月或多或少的会计划一笔推广费用。随着平台越来越多，单纯的靠砸广告似乎已经不那么容易突出自己了。于是就有了把推广费用加成到利息上的做法，通过高息上线吸引用户。这种方法又带来一个矛盾点，高息只能是一时的，长期高息哪个平台也受不了，于是面临着一个降息的过程，但是降息又会导致高息吸引的这批投资人失去兴趣离开平台。于是，降息成了平台运营的一个重点技能。降息的方法又很多很多种，但是基本原理只有一个，在平台资金充裕的时候降息，降息省出来的成本作其他推广，通过推广消化降息的投资人流出。具体方法包括但不限于如下几点：

1，平台人气爆棚需要抢标的时候降：这个道理很简单，既然标都要抢了，何不通过降息淘汰掉那些接受高息接受不了低息的投资人。

2，平台初期只做一部分业务，到期全部回笼，回笼过程中快速降息：这个思路很简单，通过高息吸引用户，通过清盘建立信任。

3，每月自然性的缓慢降息：让高低息投资人慢慢进出更替。

总的来说，降息还是要根据具体平台质量来制定适合平台的降息策略。

【四】平台在过冬季的几大注意点

平台运营在过冬季要特别注意，因为过冬季是资金流出季，对平台本身来说也是风险加剧的时候。所以在过冬季，平台运营要做好如下几点：

1，提前预测过冬季，安排好业务和发标，让过冬季的平台回款尽量少。

2，提醒老板和股东准备现金，同时打通好临时资金调拨的渠道，做好垫付准备。

3，年底多做资金回笼快的业务甚至别做业务，或者趁早做跨年的长期业务。

4，尽快在过冬季把利息降到相对合理的区间，因为高低息投资人的稳定程度是相差非常大的。

【六】题外话：选择靠谱的平台做运营。

小马哥群里也有很多投了一段时间的投资人想去平台做运营，这里小马哥也要提醒他们一下，学会运营策略固然比较重要，但是挑好运营对象更加重要，投错平台大不了踩个雷，运营错平台是对个人职业生涯以及名声的极大破坏。所以，做运营，一定要选择靠谱的平台。如何选择靠谱平台，小马哥包括很多其他帖子都有谈过，这里就不多说了，总之一句话，三思而后行。

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