马云招百万大军拓展线下，只为一件事！



昨日，支付宝宣布2个月砸10亿要在全国123个城市招聘100万名推客去拓展线下，这份工作就是说服自己身边的餐饮商店去支付宝里开店，每说服一个奖励300元现金和一些店铺优惠券。芝麻信用分550分以上就可以跟着马云干！

淘点点做不下去，马云慌了

口碑之前，马云玩的是淘点点，数据显示，在线外卖以同比340.8%的速度增长，饿了么、美团外卖等市场占比均有一定程度的增长，但淘点点的市场份额却从去年的11.2%下降到4.73%！这显然是危机的信号，随着百度又高调宣布进军O2O，马云的压力更加大了，缺乏物流、社交的阿里要另谋出路了。

2014年我国餐饮外卖市场规模超过1600亿元，占整体餐饮消费的比例为5.8%，到2017年，这一比例有望达到9.0%，外卖市场整体规模也将超过3000亿元。众所周知，阿里其实就是一个信息数据公司，线下相对薄弱，面对如此市场，其他巨头纷纷抢食，肯定不能少了阿里，淘点点搞不下去了，就和蚂蚁金服出资60亿砸出一个口碑网！

马云做的一切，都是为了支付宝

口碑网把原有的淘点点直接注入，再将口碑网直接接入拥有超4亿用户的支付宝，同时也上线到淘宝，从餐饮服务入手，再把超市、医疗等线下的业务都整合起来！有了双向导流和野心巨大的口碑，仅仅上线50天仅餐饮订单笔数就突破了100万单。

大众点评、美团等的线下推广规模才仅仅过千，阿里直接招聘100万名推客，让他们去帮忙买下100万商户，大规模全民推广的模式突破了传统餐饮o2o行业！让这种模式去瓜分市场，扩张支付宝的市场份额和使用频率才是马云的目的。支付新规的压力下，支付宝却加快速度各种跑马圈地，目前已有超13万家线下店铺支持支付宝付款，并疯狂打造支付宝的支付场景，要让未来我们做任何事，都可以用支付宝来完成，近期支付宝表也曝光了，意味着以后逛街、约会甚至旅行，带个手表就够了。

京东的优势是物流，百度的优势是技术，腾讯的优势是社交、阿里的优势还是市场。支付宝是马云的核心，阿里未来的很多业务都可能从去从支付宝展开，阿里的社交不足，就在支付宝上开通社交，淘点点做不下去，就成立口碑，并且嫁接在支付宝上，所以现在的疯狂圈地，也是为了继续强大支付宝，为支付宝提供更多的应用场景，打造一款超级APP。

如何应对腾讯马化腾

移动互联网时代，谁做到了“圈人”+“圈钱”，谁就是王者！支付宝和微信的目标也就因此慢慢开始重合，圈钱者开始圈人，圈人者开始圈钱，交界越来越模糊，目标越来越清晰，摩擦则已越来越多。

马化腾：“圈人”到“圈钱”

坐拥微信和QQ强大社交体系的腾讯是其致胜法宝，我们通常的社交圈是亲戚、朋友、同学、同事，这也是腾讯的第一阶段的社交圈，再通过微信群、附近的人等进行扩大，现在再通过线下的圈子而不断扩延，朋友的朋友的朋友等不断从线变成了网，腾讯完成了“圈人”。此时腾讯便推出微信红包，进军互联网金融，从“圈人”变成了“圈钱”。但这种方式，阿里失去了根基，也就从根本上失去开发的机会。

马云：“圈钱”到“圈人”

支付宝已经完美完成了“圈钱”，但“圈人”的核心在于社交，社交又是阿里的痛点，马云用传统发展社交的方法屡试屡败后，他做出12年来最大的改变，用金融去+社交，让“圈钱”的支付宝开始去“圈人”，拍板将支付宝加上社交元素，用金融作为社交的根基，通过转账、借条、消费、活动等各方面抓住我们的钱包，再通过偏好的一致性，将同一类用户编织成一个网，构建的一个极具黏性的消费、金融场景，这是一个场景社交圈。场景的核心不是聊天，而是关系链以及关系链背后与钱相关的功能及情感诉求，用金融场景去圈更多的人，马云狠狠抓住了这一点去和马化腾进行差异化竞争！

阿里加大力度恶补线下，将散落在外的场景沉淀在支付宝上，全民地推的新模式必将为阿里带来突飞猛进！未来，马云和马化腾一样都只做一件事，那就是连接器。无非一个是支付宝、一个是微信！

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