P2P壕式线下营销，撒钱赚吆喝，就是任性！

文|许莉芸

作者简介：江湖人称汉子姐，新快报记者许莉芸。

“烧钱是找死，不烧钱的等死”在当年团购大战时，不少人用这句话来形容烧钱营销战，同样也适用于如今的网贷行业。最近汉子姐发现，与以往专注于线上营销推广相比，现在很多财大气粗的平台已经将触觉伸向了线下，户外广告、车载广告、电视台投放、影视剧贴片广告等等，一个都不能少。P2P平台烧钱的背后自然也是争夺目标客户、增加品牌曝光度、增强用户黏性，特别在监管政策逐渐明朗之际，一流平台希望能加大品牌曝光，抢占市场份额，二流平台希望能跻身一流平台。

户外广告轮番轰炸，影视投放成新宠

在互联网领域，烧钱营销是不二法则，P2P作为互联网+金融行业，也深谙这个定律。汉子姐发现，P2P的线下营销可谓是见缝插针，无论是高铁、公交、地铁、楼宇，还是影视剧贴片广告、电视台的轰炸投放。

年初开始，像e租宝这种“脑白金式”的在各大卫视疯狂投放，有钱任性的行为极大了增强了曝光度（平台有没有问题可以关注汉子姐此前三次深扒e租宝）。很多平台都一直希望能找寻到卫视甚至是央视媒体背书，从年初开始，恒昌财富、信和财富等纷纷登上了央视及各大卫视，最近，就连点融网也加入了这个队伍。

不过，汉子姐发现院线广告也成为了P2P投放的新宠。前几天看小黄人，突然蹦出了点融网的贴片广告，吓得汉子姐不要不要的。与此前宜信财富投放院线广告打亲情牌不同，点融网的广告瞄准年轻白领，以年轻人常常熬夜秒杀便宜货的尴尬场景，说服投资人更要注意投资理财，主打“别让你的钱睡大觉”的概念。

“烧钱”的背后，自然是获客成本的不断攀升。目前P2P平台平均获客成本在500元至1000元不等。此前，万瑞古德CEO安福双就表示，在2011年获客成本可以做到10元以下，现在至少涨了10倍。随着VC等投资机构大量投资各网贷平台、上市公司及各种大企业纷纷进入，预计未来获客成本还会持续上升。

“跑马圈地”夺市场，平台不能承受之重

P2P平台正以“钱”为武器，跑马圈地，誓将“多元化烧钱”模式进行到底，千万级营销费也屡见不鲜。这就好比，人品好不好不是那么重要，重要的是颜值高！

汉子姐接触到的很多平台的营销推广人士都表示，除了这些常规的营销费用，发软文、赞助论坛活动等方式做品牌营销也层出不穷。某P2PCEO曾接到过三次央视某栏目的“邀约”，只要赞助后即可在电视台高谈阔论！粗略计算，如果上述营销手段都采用，一家P2P平台每年的营销费用就已过千万元。更不算在各家电视台千万级别的投放广告了！这对于平台而言，可谓是难以承受之重。

近日，也有业内人士爆出目前银监会对P2P的监管细则已经修改至第四稿了，随着行业监管的明朗，不少平台希望能在政策落地前加大“跑马圈地”，因此获得融资的平台也加大了对营销推广的投入。

P2P不同于电商，营销需量力而行，不能盲目烧钱，毕竟互联网金融的金融属性还是根本，营销外功固然重要，做好资产端业务风控才是根本。

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