从网赢天下，谈自融平台的玩法

文|放肆的风

作者简介：互联网金融爱好者。

近日网赢天下事件爆发，瞬间引发了大家的关注。在关注中言论观点也开始浮现，有人说自融很可怕，必须远离；有人说，自融就该死，害己害人；也有人说，行业泡沫显现，洗牌从自融开始，于当下时间节点来看以上观点都有其合理性。

而也是在这个时间点一直让人头疼的事实就是基于彼此信息不透明，导致很多投资人对于自融平台的定义颇有争议，一些投资者只要看到台子背后有实体的影子，基本就会判定这个平台属于自融平台；而有些投资者会把平台老板有无实业换算成平台软实力或者平台跑路成本纳入考核，并以此作为标准。

从东方创投，到盛融在线，再到德赛财富，自融从来都没有停止过，从合理性角度看待自融，存在就是合理。如果说股市连赌场都不如，那么互金自融平台于笔者看来更像是一场惊险的较量。投资人与平台的博弈在这种平台显得尤为重要。

首先我们来看一看自融的原因

原因一、盘活自身或者关联企业

社会上普遍的认可的观点就是老板没钱，银行，融担等机构难以拿到钱了，但是为了维持自己下游产业链或者与其关联公司的正常运行或者使其于当下经济形势下行情况下能够活下去，因此开始自融。更有甚者是因为其本身的高额负债，于是自融的钱首先就是拿去还欠款，然后才会是用在经营上，最后才是员工工资。这也是当下的主流形式。

原因二、炒股

今年上半年一头疯牛席卷市场，造就的就是全民开启避实就虚手段，基于笔者身边的不少朋友都把自己的房或者车拿去抵押贷款进入股市，然后从中赚取高额的利润。然后在结合天朝近6个月的PMI指数低于50点枯荣值我们可以知道，第二产业非常难受，那么为了赚钱，亦或者获得高额回报，自融炒股是不少自融台子所经常操作的事情。

原因三、投机市场

在商场里面经常能够听见这么一句话，哪个行业赚钱我们就去做哪个行业。而于当下来说互金虽然是一个很火爆的行业，但是对于高利润3个字来说，相差甚远。

但是其有一个小贷，融担等类金融机构所没有的功能那就是吸储，有了钱之后不少自认高明的平台就会去做一些暗箱操作。比如前段时间的帮助某些人洗钱，这个收益远远高于很多行业，比如利用黑社会势力进行烂尾楼，烂工程的折价处理，利润是爆表的，还比如做空某企业，贷款可以，把你所有股东的所有资产抵押或者质押给我，我再给你打个4折贷款。

可是现实就是这些基本都是高风险行业，稍微控制不好或者中间环节有问题，平台基本资金链断裂。

以上罗列尚不完整，基于篇幅有限笔者这里就不一一盘点了，那么在知晓原因之后面对自融的台子我们怎么来进行博弈呢？

首先我们来分析一下一个想自融的平台它会怎么运营才能够合理的欺骗更多的人。如果需要在很短的时间内吸引一大波资金进来的话，在没爹没娘的背景前提下最直观的做法就是短标高息、或者秒标、天标、活动标跟上，以羊毛党为媒介通过其病毒宣传和蛊惑作用，实现自己第一批种子用户的积累，此为第一阶段。

有了种子用户之后，如果想长期稳定的从前端获取资金流，紧接着推出的运营策略就是活动（主要以红包、加息券、送礼物等形式展开）+专业懂人情的客服为组合牌，通过利用投资人的贪+客服的人情化服务所形成的人情利益化黏性。让资金盘在这个台子上开始进行初期的滚动，此为第二阶段。

滚动开始之后，因为是短期高息标，再加上前期大量的高息诱惑和活动，到期之后投资人留存度一般很低，3个月左右就会出现一波提现峰值，其中以羊毛党集体退出为主力。因此这个时候，为了继续盘活资金盘，留住一些人，平台不仅会再次启动加息活动，而且还要辅以各种增信措施，比如：利用各种节庆在辅以加息或者参加活动，名人考察，评级跟上，制造假背景等，反正就是各种花样增信，以祈求留住投资人，让资金盘再次转动起来，此为第三阶段。

当增信开始做起来之后，前段资金流入已经可以覆盖后端资金流出的时候，一个旁氏的资金盘就会形成。那么作为投资人怎么在这个发展周期赚钱呢？

首先作为投资人我们必须心里很清楚的知道，自己投资这样的平台赚的是什么钱？于笔者个人看来你赚的就是这个平台发展期间所烧的钱亦或者骗局形成之前后来者垫付的钱。所以在这样的台子上面投资，作为投资人心里必须要知晓和衡量平台发展周期的概念和能力。而发展周期怎么衡量，于13年来说其实也很简单，主要以平台标的周期的众数为时间点进行判断，或者以国家节假日为周期进行预判，或者以成交量为周期进行判断，比如0-3000,3000-1亿，1亿-10亿等。

投资之前，基本面分析必不可少，内容我就不再过多重复，在可以通过基本面分析之后，平台的第一阶段很大程度上我们是可以跟的。从运营角度来看（由于有基本面分析先排除诈骗平台的可能）这段时间平台是有钱的，于13年看来大多数的老板和运营人员都会让平台使劲烧钱，因此对于投资人来说，这个阶段应该是收益最高的，毕竟大家可以一撸香天下（但是提醒跟之前你也必须进行一个基本面的分析，虽然诈骗平台很少，但是也不可避免不是）。

那么第二阶段还能不能跟呢？笔者私以为有如下二点可以关注。

第一点：看资金流动性。总的原则及要求是：企业的资金流动比率（流动资产/流动负债）要好如达到200%，资产负债率一般保持在50-60%为宜。资金流动比率太高了，虽然短期偿债能力强，但资金利用率不好；太低了，短期偿债能力差，资金链易断。资产负债率太高了，资金链易断；太低了，虽然长期偿债力越强，但资金利用效率不够好，或者说资金运用效率没有更大化。

第二点：看客服的营销能力，做过互金平台运营的人都知道，活动把投资人导入进来了，能不能留住客户靠的就是客服。因此在这个阶段作为理性投资人最好的做法就是对客服进行骚扰或者进行一些列问题的咨询，从客服的专业度、态度、回答的语气、逻辑思维能力、心理掌控能力等多个角度看客服能否搞定投资人。如果这个阶段该平台的客服的能力较强，连你自己都有被说服的可能，那么接盘侠的转化就会很高了。

跟完第二阶段，如果这个还想继续投资，那么我们又应该关注些什么呢？笔者以为有如下三点：

第一点：继续第二阶段第一点的关注，因为这个东西关乎生死。

第二点：看平台运营策略以及平台的迭代升级，第二阶段如果平台想留住投资人继续盘活资金盘。那么最合理的组合拳就是极致的体验+具有诱惑性的活动+人性化，人情化及专业度高的主动客服+很好的SEO/SEM和社会媒体整体架构运营策略。

迭代升级是为了打造更好的体验服务的，侧重点是前段注册和后端资金的提现以及平台的一些不合理的跳转。一方面于当下而言越繁琐的注册认证将会把很多投资人阻隔在门外，比如绑银行卡麻烦，身份证验证还要自己上传身份证照片等。就连牛逼的陆金所如果不是因为其过年的800万红包和平安爹的背书，就其注册认证体验这一块，在最初阶段不知道让多少投资人于验证银行卡阶段止步。另一方面后端提现的体验主要在于到账时间上，而最好的体验就是提现周期不要超过T+1。最后网站整体的美观和好用也在一定程度上给予投资人好感，认为你们是一个技术过硬的平台。

而于运营策略而言，这个阶段形成的面就是如下几点：1、以SEO、SEM为品牌建设和目标，对搜索引擎进行优化。2、以DSP和直投广告为品牌、产品、服务进行精准化曝光。3、利用社会化媒体或者投资人的朋友圈进行舆论的覆盖，对品牌或者平台进行大面积曝光。4、利用第三方统计以及DSP技术对重复属性的用户进行二次转化和留存。5、利用平台信息抓取软件对用户进行深度分析，以便后期再次转化。6、利用主动客服与投资人建立深度感情关系，提高粘性。

7、利用活动的高息诱惑刺激投资人的博弈心里。

画面是不是挺美不敢想象，基本接盘侠会蜂拥而至，如果自融台子于第二阶段做到这个点的话，ROI值基本要上20以上，这就意味着会有很多接盘侠来，平台资金链问题于这个阶段来说，就不算什么问题了。

第三个点：看是否有名人或者团长入驻这个平台，至于怎么看其实很简单了，其中的不少道理相信很多资深的投资人都懂，比如：看某些名人的言论，小道消息，平台突然间需要抢标，满标速度特别快亦，这个平台突然在投资圈火了等各个维度。

至于平台第三波加息，基于笔者个人的理解和实操来说，基本在这个阶段我都是远离了。原因其实相对比较野蛮粗暴了，首先实体下行基本难以有行业利润值可以达到你所获得的30左右的收益，其次能够做到第三阶段第二点的平台于13年来说基本很少，再者对于这个点投资人在自己某方面技能不充足的情况下，你是无法判断好坏的，最后基于接盘博弈理论，赚钱了快跑的原则，果断撤之为好！

以上基本是笔者13年玩高息自融平台的时候所总结下来的个人经验，不足以构成现在的投资策略分析，只是因为看到这个事件突然有感而发所以成文于此，希望能给大家一点启发，仅此而已！

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