烧钱又没效 P2P为什么还热衷于参展？

先说一件平台人遭遇的颇为尴尬的事，一平台小伙伴向笔者打听办一个展会需要多少钱。只因他被相熟的媒体朋友问到，“这么大的金融盛会，你们怎么没有参展？”如果笔者碰到也只能一时语塞。

其实，对于参加金博会，平台展前展后一笔账，苦乐自知。

对于参展的烧钱，已经遭到诸多吐槽。笔者也并不反对，只是也没那么夸张。原本展会就只偏向于打广告的功能，这下要寄予它实际拉动注册投资的效果，显然多少会让人失望。

话说回来，到底一个P2P平台参加金博会要烧多少钱呢？

真去调查一番，着实也没有想象的那么烧钱。

拿到2016年参展的资料，深圳展台单价1000元每平，中等展台的面积40到50平。也就是说场地上5万也就能搞定。对于展台设计装饰费用，有参展经历的平台人士告知，10万已经绰绰有余。15万资金用于活动礼品，也已经可以算得上给力了。因此，30万办个展是没有太大压力的。如果在稍贵点的北上广，总花费上浮30%到50%，40万到50万参展费用也就足够了。当然分分钟展厅上百平，还需要标配各种广告赞助的土豪平台，花费更多那另当别论。

这样看花费算不上多，效果如何呢？注册和投资数据才是关键。

笔者问：深圳展会3天，注册量有1万吗？参展的小伙伴答：没有那么多注册，如果线上线下配合营销，是可以的。从这看，如果预估注册数量1万，应该达到参展营销极限中的极限了。实际再追问同行，被告知实际三天下来注册不过1000多。折算下来，单个获客成本达到300+元。天哪噜。

获客成本虽然贵，质量好也可以弥补。可惜这点希望也要破灭，实际上会展上注册后、投资转化率极低。展会上可能更多的是行业人，或者像羊毛一类的投资者，只拿奖品并不投资。像这类会展上，多数平台为获取人气，通常只有注册的要求，连投资门槛都没有。线上推广，好歹羊毛党薅羊毛还有100，甚至1000的投资要求，才能拿到平台送出的福利。这样比较，展会注册获客成本简直不能再高。

当然，展会不只是看注册、投资效果，品牌曝光和增信也是重要的一部分。说实在的，就这点也挺鸡肋的：如果平台参展，自己能做的是回来发个新闻通稿。正常的媒体报道，被映入镜头的希望就微渺了。除非策划能力超强，或者又是土豪巨头平台，入镜的几率自然增加许多。

在这实际品牌曝光，实际注册与投资效果都没有太大作用，却仍然耗费大量人力、精力去策划展会的情况下，为什么还有这么多平台热衷参展？

一场展会也是一个名利场，如果将众平台比作急切想要取得关注的名媛，那么没有哪个名媛会错过任何拉高自己身价及寻求曝光的机会，能进入会场本身就是一个身份的象征。而一向为大平台的则更成为会场标配，当然必不可少。能那些继续烧钱的，也证明平台多多少少都有点家底。而站在媒体角度来看这相当重要。至少，他不会对你问出“你们怎么没参展”的尴尬。

因此，要说花钱“没用”，这场事关名利的展会，还是会继续热闹繁华，烧钱如初。还能着一身靓丽服装的平台，自然也都不会错过。没钱烧，自然只能在场外观望。

这跟行业的生存法则多么相似。如今，互联网金融进入门槛已经相当高，竞争也已经相当激烈，还在行业内摸爬滚打的都还在继续烧钱，而没钱的则只能清盘出局。未来的淘汰赛，或许在这也有迹可循。

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