新P2P平台如何快速低成本获客？

　　

这几年P2P网贷行业异常火爆，行业竞争非常激烈，各平台的获客成本水高船涨，获客成本从几百元每个到几千元每个不等。对于新平台来说，这么高的成本肯定是无法坚持和正常运营下去的，那么如何在这种情况下低成本快速获客呢？

　　一、善于利用网贷第三方的资源

　　目前网贷第三方平台没有上千个也有几百个，从中选出一批流量高有真实投资人交流的平台，当然，如果全部都利用起来的话那是最好不过的。选好后把自家平台的导航、档案和数据展示都建立好，建立之前要主动跟对方沟通、多交流，时间长了自然会有感情，这时候你跟对方说申请导航收录，有时候他们会给你一个比较靠前的位置。档案这块尽量把内容完整填上，把所有平台的优势都写出来，要注意尽量把每一个优势点凸显出来，比如：项目特色、收益率、注册资金、背景、资金托管、资费情况、管理团队、办公照片等。有些第三方网贷平台还可以展示平台数据的，比如：网贷天眼，这块的数据接口对接也一定要对接好，对于平台来说又多了一个免费的流量入口，同时也间接地提高了品牌的曝光度。对于投资人来说，在第三方网贷平台看到你们平台的导航、档案和数据展示也会有一定的信任感，排名位置越靠前越佳。

　　二、做好网站的SEO优化

　　网站的设计尽量美观大方，注册登录、充值投资甚至提现尽量要简单易于操作，做好新手指引提高用户体验。

　　SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的优化， 改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名， 获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标及用途。做好平台SEO优化工作，利用SEO手段提高网站排名获取更多的免费流量，间接会帮助平台降低获客成本。

　　网站收录数量少一直是众多网贷平台头疼的问题，头疼的根源并不在于真的是因为收录少，而是因为收录少带来的排名效果不理想，自然流量过少，所以收录问题是目前大多数网贷平台迫切想解决的问题。既然网站SEO优化如此重要，那么该如何着手优化呢？除了研究分析核心关键词、用户定位之外，还应分析诊断网站存在哪些问题，针对存在的问题采用恰当的方法进行优化。所以负责SEO优化的同事需要深入研究分析自身平台存在哪些有待优化的问题，大多数网站不被收录的原因一般有以下几点：

　　1、网站的架构有问题

　　建议网站的整体架构采用树形架构、面包屑导航，这样的网站架构便于搜索引擎蜘蛛爬行抓取，会提高网站的收录率。还有一些平台URL架构也有问题，尤其是用java语言开发的网站，多数url结构都是.do?id=123这样类似的动态网址结构，或者是参数更复杂的长url，虽然百度声明了能抓取到这一类的动态页面内容，但是对于需要过多消耗抓取资源的网页，百度其实还是不怎么喜欢的，毕竟规矩是搜索引擎定的，内容是你产生的，在这互联网内容过剩的时代，还是要尽量迎合搜索引擎规则，所以尽量把这些动态的URL网址做伪静态处理。

　　2、301转向没有做好

　　有些平台为了长期发展保护商标、域名，同一名字注册了好几个不同的域名后缀，比如同时注册了123.com、123.cn、123.net、123.中国等，而且这几个域名又同时解析到了同一ip，无论访问哪一个域名进入的都是同一个网站，间接造成了大量重复内容、分散了主域名的权重，对于重复内容百度等搜索引擎是很不喜欢的，所以对网站的收录一定很不理想，甚至还有可能受到搜索引擎惩罚。解决这个问题其实很简单，做好301转向即可，选定一个主域名，把其他几个域名全部301跳转到主域名。

　　3、基本的站内外没有优化好

　　建议从robots.txt文件、title、关键词分布、站内原创文章、内部链接架构、外链数量及质量等方面着手优化，还有尽量在网站重要的部位少使用js特效，最好是不用。

　　robots.txt文件是搜索引擎需要遵守约定的robots协议，是搜索引擎访问网站时第一个访问的页面，所以不但要有这个文件还必须保证该文件内容不出差错并声明sitemap，是可以让搜索引擎蜘蛛更快、更短层级的抓取到网站上重要的页面内容及链接。title也是很重要的一部分，标题不但要包含关键词而且还要保证每一个页面标题是独一无二的，绝对不能出现重复内容，否则很容易造成不收录甚至会降权和惩罚。关键词分布可以采用金字塔架构来分布，一般情况下核心关键词分布到首页、频道页，一个页面2-3个关键词比较适当，还有每天要坚持发布一定数量的原创文章，一般新网站10-20篇持续稳定增加即可，长尾关键词可以在文章页优化。合理的内链架构该如何建立呢？其实可以采用树形结构、面包屑导航，不但便于搜索引擎爬行抓取还能合理传递站内权重。外部链接的建设也是非常重要的一部分，它是提高网站排名最直接有效的方法。那么什么样的链接是好外链呢？有点击流量的、单项链接、自发及编辑的、内容相关的、带有锚文本的、链接位置居正文中间的、域名/页面权重高排名靠前的等等都是好外链，所以建立外链时不但要追求数量和质量还需要注意这几点。

　　三、做好活动营销与客户服务

　　一个好的活动营销可以带来一批有效的客户。策划活动时一定要明确活动的目的、降低参与门槛，无论是线上线下活动，目的不同活动内容也要跟着不同。

　　如果活动目的在于拉新的话，那么很简单，线上的话只需注册和邀请好友注册送一定金额的红包或者实物奖品即可，投资一定金额后可体现。线下的话也可以注册送红包、送礼品，线下搞地推活动像车展等高端人群有钱人聚集的地方是一个不错的选择。看到这里，我相信很多人都会问，“那羊毛不是很多吗？”，是的，一定会有羊毛甚至全部都是羊毛。很多时候是不是羊毛取决你如何定义羊毛这个概念，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。难道所谓的大客户把钱从银行里拿出来投资到你们平台就不是羊毛了么？那还不是因为你们平台的收益比银行高么，都是因利而来，只是层次不同罢了。羊毛出在羊身上，如何设套杀羊，这是一系列活动营销的过程，能做到这点，说明你的活动营销很成功。

　　其实，重点不是纠结是羊毛还是非羊毛，而是平台自身知名度、产品、体验及服务。当然，利用工具刷过来的无效号码注册的数据除外，这个可以用活动规则和技术来降到最低。只要是真实有效的注册数据，都是潜在用户，他们之所以不重复投资甚至不投资，原因是在于他们还不相信你，怕中雷、怕跑路。

　　P2P用户最大的痛点是安全和信任，新平台的重点任务应该是解决这个问题，那该如何解决这样的问题呢？提高品牌知名度、背景实力、平台透明不踩红线、做好产品、做好体验、做好服务等这些都是不错的途径。这里的安全和信任除了指平台和投资人之间的信任问题，还有平台服务人员和投资人之间的信任问题，很多时候就算平台无任何背景实力，只要客服电销人员服务好，拉近了与投资人之间的心里距离，投资人相信你们的服务人员，也会带来一部分投资人来投资，所以一定要重视服务，无论是有投资记录的还是没有投资记录（不要当做羊毛处理不理会）的一定都要同等服务，有时候好的服务胜过一切广告宣传。

　　四、引入CPA/CPS及ETF渠道

　　平台刚成立，没有成交量，没有用户基础，没用知名度，没有渠道，没有资源，我怎么让别人相信嘛！哈哈！创业本是九死一生之事，解决别人搞不定的问题才能从死人堆里爬出来，推广亦如此。谁最容易相信你？亲戚、朋友、同学、员工呗。所以刚开始时老板可以邀请自己的亲朋好友来注册投资，做平台的第一批种子用户来培养，再从亲朋好友身边的关系出发，扩展种子用户群体。

　　用户思维、产品思维是互联网推广的核心，有了这个基础才有下一步的推广，否则就是舍本逐末。产品和用户服务做好，下一步可以接入CPA、CPS、ETF以及SEM等。

　　CPA是按注册成功来收取费用，对于新平台来说刚开始的时候没有注册用户，可以接入一两家冲一下注册量。

　　CPS是按投资额提取服务费，对于新公司风险较小，成本较低，是性价比较高的渠道。市场上较好的有投*家、亿玛等。

　　ETF是P2P的二级市场，简单地说是产品代销渠道，相当于直接出售债权给这些渠道，刚开始投资量较少的时候，可以接入这些渠道，带动人气。市场上较好的有投友圈等。

　　SEM是搜索引擎营销，它的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、以及付费收录等。它的价值在于带来更多的点击关注与促进成交、树立行业品牌、增加平台广度与曝光度以及提升品牌的知名度。

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