P2P平台从卓达身上学习如何收买人心

进入11月份不久，作为河北的老牌企业ZD的融资新闻开始成为话题榜的头条，懂金融的都说是非法集资庞氏骗局，当地民众则为ZD站台说是愿打愿挨，无怨无悔，至于事实如何，没有入局所以不便多说什么，但是为什么有这么多人心甘情愿的跟在ZD身后摇旗呐喊，可能真不是因为人傻钱多，P2P平台应该向ZD学习如何收买人心。

运营时间有优势

时间似乎真的有特殊的魔力，人老成精是说时间会增加人的阅历见识，但是很多当地老人都成为ZD的投资人和宣传员。ZD百分之三十的高息确实诱人，可以把河北本地P2P平台给挤兑的抬不起头来，但是企业在一个地方深耕二十二年，才是能让投资人明知是坑也愿意往下跳主要原因，人们似乎习惯了用时间来证明安全，同样的问题放在P2P平台上同样适用，新平台总是很难获得投资人关注，在P2P行业平台活得久绝对是有优势的，有时候投资人把两个平台放在一起拼的不是谁发展得好利息高，而是谁存在的时间久，所以才会有那么多平台把运营时间放在首页显眼的位置，用来证明自己活得很久，想表达的就是，你看我活了这么久都没事，赶快来投资吧。

品牌好才是真的好

ZD在全国出名可能是因为这几天的媒体报道，但是在当地的名气却是根深蒂固，不管是地标建筑，还是署名的小区，不管是关于全国布点的宣传，还是线下网点遍布的广告牌，都让这家公司的品牌价值深入人心，来到40万投资人存在的那个城市，你就会看到ZD无处不在。做房地产的公司不止一家，玩民间融资的也不是独一份，但是把局面做成这种规模的应该屈指可数了。P2P平台的品牌价值宣传也可以跟ZD学习一二，毕竟在这个同质化竞争比较严重的行业，把品牌宣传做到位的平台才得到更多投资人的关注。

规模才是平台的定海神针

盘子做得够大是ZD收买投资人人心的利器。3个小时融资一个亿，这不是吹牛，真的是曾经的火爆情况，在号称40万投资人的基础上，融资百亿不是说说而已，所以很多人都认为只要融资的规模足够大就会很安全，更不会成为骗子。资本和规模比较庞大在抗风险方面的能力比较强，很多投资人虽然都对高收益表示疑虑，但是看到如此大的规模似乎就像是吃了定心丸。P2P平台如何才能竞争格局中稳如泰山，只有迅速增加投资人的规模，把平台的交易规模弄上去才是正理，致力于发展为小而美可能只是一种自我安慰的假象。

石家庄P2P平台遇到ZD投资人的场景其实挺尴尬的。某天P2P平台工作人员去公园做线下宣传，偶遇ZD的投资人。

投资人问：你们的平台成立多长时间了？

答：一两年左右

投资人问：你们的平台比ZD的收益高吗？

答：没有

投资人问：你们的平台比ZD的名气大吗？

答：没有

投资人问：你们的平台交易额比ZD的多吗？

答：没有

有的工作人员说ZD的负面言论，还差点被投资人揍。投资人转身离去，留下P2P平台工作人员风中凌乱。

目前，P2P平台还在被有些投资人当成洪水猛兽般的提防着，甚至被当成骗子避之不及。然而更有争议的融资理财项目却可以大行其市，不得不给我们很多警示，投资人的金融知识缺乏是硬伤，平台的收买人心手段不够高明是现状，想要帮更多的投资人提供理财服务，P2P还有很长的路要走。

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