标王3.7亿砸下去 要新增多少流水才不亏

日前，翼龙贷砸3.7亿拿下央视“标王”，话说咱圈里的土豪还真不少。强大的品牌影响力加上良好的用户口碑，是企业成为行业领头羊的必要条件，而在央视做广告，特别是在春节期间做广告，瞬间就能家喻户晓，人人皆知，当然，费用也是贵的惊人。

作为同行，羡慕自不必说，但同时心里也为翼龙贷捏把汗。拿下“标王”真的就意味着万事大吉吗？先来回顾下央视历届“标王”们。

先说说第一届“标王”——孔府宴酒，那是整整20年前了。1995年，孔府宴酒以3000万成为央视第一届“标王”，什么概念？当时北京最贵的商品房，例如东三环的松榆里附近（离国贸非常近哦），也不过4000-5000每平米，当时已经是天价了。作为第一“标王”，效果也不同凡响，当年实现销售额9.18亿元，利税3.8亿元，成为全国白酒行业三甲；当时大大小小的公务宴请，孔府宴酒是标配。

可惜好景不长，1997年，随着“勾兑门”事件爆发（主角恰恰是1996年和1997年的两届“标王”——秦池酒业），孔府宴酒也受到拖累，从此一蹶不振。

进入二十一世纪，2001年和2002年，娃哈哈连续两年成为央视“标王”，而娃哈哈也抓住这个机会大做文章，无论是销量、利润，还是品牌影响力和口碑都上了一个台阶。如果说孔府宴酒和秦池酒业拿下“标王”是为了借机做大、做强，那么娃哈哈拿下“标王”则是自身实力的真实写照。

由此可见，成为“标王”并不意味自此一帆风顺，企业要想做大做强，还需要苦练内功。打铁还需自身硬，而金融业更是如此。

接下来说说今年的“标王”——翼龙贷。去年联想9亿入股翼龙贷，创下互联网金融领域并购之最，也让翼龙贷有了竞争“标王”的底气。那么3.7亿的投入，达到什么效果才能说合格呢？

简单算笔帐，目前线上最低的获客成本是100－300元/人，取中间值150元/人，每人平均投资500元计算。3.7亿投入，大约要获得250万投资人、新增12.5亿元投资才算过关；如果按照P2P行业平均4%利润，12.5亿流水利润不过6000万；即使按照极限10%计算，也不过1.25亿；翼龙贷产品目前收益在8%-16%之间，在行业中属中等，并不具备太大优势，要完成250万获客、新增流水12.5亿的目标，还是有一定难度的。

当然了，现在一切都是猜测，要等到明年年底才能见分晓。但是P2P企业拿下2016年央视“标王”，对整个行业而言还是利好的，明年随着监管措施逐步落实，行业发展步入良性轨道，未来还是可期的。

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