互联网金融平台如何与手游联合玩跨界营销

自从陆金所联合杜蕾斯玩起了跨界营销之后，借贷宝、玖富财富纷纷进军影视界、娱乐界也玩起了跨界，掀起了互今金跨界营销的热潮。

　　

今天我们不讨论这种跨界玩法的实际转化率、ROI，单从影响效果、曝光量来讲陆金所和杜蕾斯的联合已经赚足了大众眼球，《港囧》中借贷宝广告的植入让这个本受非议的平台红遍大江南北，这无疑是成功。

　　

笔者日前在一次聊天当中与人讨论过互金与手游跨界营销手法，之后通过细细琢磨认为契合点很多，合同共赢的机会还是有的。

　　

第一：市场规模

　　

在刚刚过去的11月份，互金累计成交额已达1300多亿，2015年累计成交额早已突破万元大关；手游方面，权威机构DataEye日前发布了《2015年Q3手游数据报告》，2015上半年中国移动游戏市场规模达到209.3亿元，预计全年将达到429.2亿元。

　　

手游全年市场规模不及互金单月的一半，在市场规模上两者差距较大，但个人认为这样互金平台在合作当中可以占据一定优势。

　　

第二：用户规模

　　

虽说手游行业市场规模不及互金行业，但2015年手游用户规模已接近4亿，而互金平台累计用户也不过千万级。另外从用户分布来看，手游用户主要分布在经济发达的珠三角、长三角、京三角等地方，与互金行业用户匹配度很高。

　　

第三：消费习惯

　　

手游用户有很强的消费习惯，平均用户APRU值也很高，以腾讯系的《全名枪战》 、《全名突袭》为例，iOS与Android的APRU值分别为4RMB和3RMB。手游行业用户消费习惯和消费能力都较强，这正是互金行业需要补充的， 如果双方合作可以很好的将手游用户转化成中互金的中小投资者。

　　

那么在玩法上面个人认为至少有三种方式，也就是嵌入式、活动式和冠名式。

　　

嵌入式合作

　　

将互联网金融平台融入到游戏当中，与游戏的成长系统、NPC系统、金币系统相结合。平台可以在游戏中植入虚拟NPC，满足用户在游戏过程中虚拟币的需求，提供借贷模式，特别是经营类游戏、养成类游戏。

　　

当然这类合作方式会对游戏充值带来一定的影响，这个需要双方洽谈寻求一个共赢的合作模式。

　　

活动式营销

　　

降价、促销、打折三部曲，可以在用户注册、充值等多个方面深度合作。比如新用户注册送某某游戏VIP大礼包、送某某平台XXX体验金等，活动式营销是个很成熟的模式，可以有很多的想象空间。

　　

冠名式宣传

　　

现在电子竞技市场很火热，王思聪也都投资玩起了竞技直播。互金平台可以冠名竞技大赛、电竞直播平台，比如LOL大赛、斗鱼TV、熊猫TV、战旗TV等，以冠名的方式获得大量曝光量，同时可以联合活动、游戏内植入一起推广，让效果最大化。

　　

作为一个游戏玩家，也是互金的从业者，还是很期待在未来的营销中有这样的案例出现，看看游戏与金融的联合可以擦出什么样的火花？

标签：