2016新年伊始 P2P行业发展任重道远

过去的1月份，在市场环境资本寒冬中，P2P行业内出现一股新的融资热潮，陆金所、京东金融相继获得史上最大单笔融资额，海外实业资本新加坡跨国地产集团首次投资国内平台新联在线，世界上最知名的网贷行业组织LendIt考察国内多家P2P平台……不过与这一小部分平台享受着小阳春的同时，2016年大部分平台似乎还将面临更多的问题考验。

获客成本依然高企

节日营销向来是商家看中的重要节点，春节期间各大行业纷纷使出杀手锏，今年吸引全民参与的活动莫过于支付宝五福营销，而向来就以各种方法吸引投资者的P2P平台自然是不能放过春节时段，年前各平台也展开了新一轮的红包大战，通过各种加息返现优惠竞相开发新用户和留住平台投资人，力度和强度不减当年。不过在形式相近的平台面前，投资人似乎也并不买账。利用线上各种推广渠道拉来的真实用户转化并不理想，很多用户并未被激活唤醒。

自P2P行业获得大范围关注以来，为做大平台规模，获客成本就不断水涨船高，从最初的人均获客成本10元内至今1000元以上，涨幅接近百倍。很多平台负责人表示推广费用压力巨大。而伴随着监管政策的落地，线下推广方式被禁止，无疑会使P2P推广变得更加困难。

十二道监管政策禁令整改

12月28日《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》正式出台至今已接近两个月，允许平台利用18个月的缓冲期进行按要求整改。其中便提到负面清单制、备案制、不得提供增信服务，不得设立资金池，不得非法集资，不得损害国家利益和社会公共利益这四条基本原则。而其中提到的风险备用金、自动投标、单笔借款额上限、信息披露等也成为本次意见征求中各方反响最为激烈和迟疑的部分。从2015年7月份出台的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》和本次《意见稿》来看，P2P平台资金必须由具备第三方资质的银行进行存管成为不争的事实。

由于受P2P负面新闻的影响，银行在这一方面一直处于迟疑慎重的状态。从先前的不敢碰触到试水，截止目前真正能接入银行存管的平台也只有不到十家，银行对于平台设置了很高的隐性门槛。银行一般会考察平台的管理团队、业务模式、是否有融资等。虽然目前一部分银行与平台签署的存管协议，但真正实现对接的却寥寥无几。

优质资产成平台挖掘的重点

一直以来收益和安全是投资人进行投资的两大考虑重点， 从2013年P2P的综合收益在25%以上到今年1月份网贷行业综合收益率继续下滑至12.18%，利率下降的趋势标志着整个行业利率回归到正常水平，业界人士表示未来P2P行业利率将会继续下降，并保持在10%左右，在经过长期的市场投资者教育后，成熟的投资人将不再以高息作为自己投资的首要因素。

当P2P逐渐失去高利率，将拿什么吸引投资用户?而面对日益匮乏的优良资产端，也让许多平台伤透了脑筋。随着用户的不断增长，资产质量已经成为决定平台发展的核心，平台对优质资产的需求将更加强烈。在宽松的市场货币下，优质资产、优质项目难觅，P2P行业还将面临收益率继续下行空间。做好资产端项目开发和提高批量获取优质资产的能力将继续成为2016年平台工作的重中之重。

自2007年P2P行业进入中国以来，可以说是在鼓励声和质疑声中走来，虽然期间负面新闻不断，但是却无法掩盖行业成长给整个中国金融市场所带来的巨大进步。不管是成交规模还是投资人数都在不断增长，很多投资用户表示，高利率确实让人心动，但投资者更看重的是能够获得安全的项目，成为一众平台在今后的发力方向。

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