关于支付宝红包，你们可能都想错了

大年初一，清梦初醒的小喜悦滋味清甜，昨夜支付宝红包的喧嚣沸腾余味尚存。数据显示，春晚期间，8亿红包、3245亿次互动，创史上最大规模狂欢；共208个国家和地区的用户参与了福卡互动，79万人集齐『五福』平分2.15亿元……

年关档口，亲友团聚，红包像是加了糖浆的烈酒，让人血脉贲张，更蜜意心上。支付宝正是要借此激活各种圈子，建立起自己的用户关系链，将更多人『卷入』其应用场景中。

当然，即便有碾压般的数据，即便因此产生了明显的蜕变，还是会有砖家分析湿『登台』，极力证明支付宝借红包做关系链的不能、不成、不行。仿佛支付宝做关系链就是『有妖气』，只有微信玩支付才是天下正统。

此时，确有必要帮大家退去他们的『袈裟』，看看他们的理论『歪』在哪里，同时，明晰支付宝做关系链的真实目的。兼听则明，不是么？

PK『歪』理之一

其一，『社交是讲究规模效应的，赢家通吃，支付宝社交不具备规模，用户觉得别扭，不使用。』

多虑了，亲，爹的坑不在这里。

任何互联网产品都讲究规模效应，但，百度对谷歌，腾讯对MSN、ICQ，阿里对eBay等，谁一开始也没有必胜的把握，都是快速迭代、不断优化，才令用户从『别扭』到『不别扭』，从『不使用』到『使用』，成就规模，拿下市场。

同时，支付宝做的是关系链其中一个场景，而微信做的是另一个，后者是『社会化交往』，前者是『社会化交易』，谁说支付宝要做的『社交』就是交往？大家一起吃饭A个账单，朋友海外代购转个小帐，这是一个交易平台场景化的代入。加个好友，大家在实名下金钱往来，绝对是关系链需求的一种，红包只是刺激了这种潜在需求显性化。即便微信这样的社会交往有粘性，它所能带来的支付也只会是小打小敲的“轻支付”，遇到高额金融级别的资金往来，大家还是会选择专业化的平台，毕竟保险更丰富、保障更多维，你懂的。

PK『歪』理之二

其二，如出一个膀胱的尿性，另一种说法称：『支付是工具，而社交（社会化交往）链则超越工具，天然是用户一部分，所以，基于社交链去发展支付是容易的，但反之则难得多得多。』——仿佛引入人际关系的支付就是妖怪，必引得他们折了智商要来降魔。

国内互联网大咖都是从工具起步——针对用户痛点，集中优势兵力，单点突破，聚能成势，做精做深后，再高举俯冲，边际扩张——向自己相关领域横向拓展，完善场景服务，形成商业上的规模经济，完成到平台再到生态的升级。微信进入支付是这个道理，支付宝做关系链生态也是这个意思，让场景服务有更多可能，只把支付宝局限在支付工具，真是老黄历了，是用静态的眼光看动态的发展，强词夺理。

再则，社交链的确能带来优势，但也没有『吞吐天地之能，包藏宇宙之机』的本事。难道有了社交链就能随意发展工具，如果真是这样，那微信早就应该取代微博、视频网站、门户网站、支付宝、淘宝等等了吧，因为社交可以看新闻、看视频、做支付、做电商，手机里只需微信一个App即可，因为它无所不能啊。

事实呢，不用说了吧。这些互联网公司，都还活得好好的。

支付宝的『真』意图

其实，支付宝有充分的理由必须嵌入关系链——红包只是激励手段，关系链下的社会化交易才是核心，它关系支付宝乃至蚂蚁金服的未来之路。

众所周知，现代金融的基石是信用，强实名，是非常重要的。蚂蚁有大量生活服务、互联网金融的场景在搭建，独缺关系链，有此基础，整个蚂蚁金服的各项业务才可齐头并进，将更多用户『卷入』其应用场景，得到『生态价值=用户数×应用场景×使用频率×大数据挖掘程度』的化学反应，进一步让其生活服务、互联网金融服务的拓展更为便利。

举一个例子，支付宝春节前用咻一咻派发优惠券，用户可以分享，朋友领取后可以得到同样的优惠券。测试下来，分享比例达到25%，换言之，这一个小功能的增加，就让活动效果增加了25%，这就是关系链和商业结合的妙处。

由此可见，拿下用户关系链，是支付宝和蚂蚁金服必走的一步棋。因此在春节前后，蚂蚁的红包攻势，是站在未来，将『短板』的补齐，这绝不是要干掉微信，或玩转社交的口水往来。

实话实说，小郝子爱微信，因为它让沟通更便捷。小郝子也爱支付宝，因为它让『我的金融我做主』，两个领域、两个方向，何必非要强说一方不行，来证明另一方一定行？极力用『现实的扭曲力场』打破海底的金鱼缸，有毛线意义？

关于这一切，相信您看在眼里，已经有了明智的判断。

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