马明哲10亿推广壹钱包 为何你都不知道它？

承载平安集团互联网金融梦想的不仅有陆金所，还有一个公司叫平安付。在平安的互联网金融布局中，它的地位是“提供核心支付平台”。平安付的主要产品叫“壹钱包”，为了推广这款电子钱包，根据咨询公司的数据，平安集团向平安付投资了10亿元，并要求员工下载“壹钱包”并推荐6位好友注册。

这种推广力度让人想起当年马云推广“来往”的节奏：全体动员，不惜血本。但推广的效果呢？

一年内员工不再使用，市场占有率百分之零点几，在咨询公司的统计里，可以归到“其他”里面了。

平安集团是少有的集齐银行、保险、证券、信托等七张金融牌照的金控集团，传说，集齐七张牌照可以召唤神龙。平安还号称有“近 1.59 亿”互联网用户，为什么10亿人民币砸下去，市场上连个水花都没有？你连吐槽都懒得吐槽它？

首先是缺乏使用场景，但这只是这款产品致命缺陷之一。除了购买平安集团的理财产品，我想不出还有使用它的必要。壹钱包也嵌入到了易到用车、微代驾等互联网应用的支付场景，但只要有微信、支付宝还可以用，你会使用壹钱包吗？

场景还可以通过和商户合作弥补，但在用户体验上，平安无论如何也不是微信、支付宝的对手。微信、支付宝可以开启免密码支付，可以不需要短信验证码，但没见过哪家银行的App敢这么干。不是平安的人比阿里、腾讯的人笨，或者没有互联网思维，而是金融机构最重视的是“安全、合规”，而不是“速度和便捷度”。

这和监管约束有关，也和金融机构的经理人制度有关：给国家打工，何必做冒险的事情？

还有一点，单家银行的客群有限。平安拥有1.5亿用户，在传统金融机构里面，这非常牛逼，但可惜它不是和银行竞争，而是和有数亿用户的微信、支付宝竞争？

不仅中国的银行在移动支付里面不如互联网公司，美国、西班牙等国家也是这样。在移动支付创新非常积极的Capital One，甚至在苹果公司推出Apple Pay之前就推出了自家的iOS移动支付应用，并很快推出了Android版应用。目前有多少用户？不过十多万而已。

在移动互联网时代到来之前，支付对银行来说其实没那么重要。谁又能想到在移动互联网时代支付成了获取用户的入口，银行成千上万个网点反而成了包袱呢？

等第三方支付占领了市场，传统金融机构大势已去，除了某些细分领域，比如医疗。在某些行政垄断的领域，用户痛点强烈，互联网公司又难以进入，拥有政府资源的金融机构还有机会。

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