Papi酱广告招标拒绝P2P只是因为玩不懂？

3月27日下午，由Papi酱合伙人杨铭和自媒体罗辑思维创始人罗振宇出席的Papi酱广告资源招标沟通会在北京召开，这也是为4月21日Papi酱的第一弹贴片广告拍卖会预热。这预示着“2016年第一网红”的Papi酱迈出商业变现第一步。

这本是新媒体行业一件具有标志性意义的大事，但是在沟通会上罗辑思维创始人罗振宇却明确表示，包括P2P在内的烟草、白酒、药品、保健食品、医疗器械等行业企业及医疗机构不列入招标范围。这就让人纳闷了，P2P企业连上至央视下至社区小广告都能拿下，为什么却被Papi酱的贴片广告拒绝了？对于这种带有歧视性的条款，罗振宇坦言，“对这些企业予以排除的原因在于我们玩不懂，尤其是P2P。”

玩不懂似乎不是罗辑思维团队和Papi酱团队的真实想法。要知道，3月19日对Papi酱联合投资1200万人民币的是罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本。罗辑思维的市场策划和运作能力那是自不必说，真格基金、光源资本、星图资本这三家风投机构可不是闹着玩的。尤其是真格基金，真格基金专注于TMT行业，包括物联网、移动互联、游戏、企业软件、O2O、电子商务及教育培训等领域的种子期投资。世纪佳缘(Nasdaq: DATE)、兰亭集势(Nasdaq: LITB)、聚美优品(NYSE: JMEI)、一起作业、美乐乐、找钢网、大姨吗、51talk等多家公司已经成为真格基金投资的明星企业。背靠专业化的风投机构，看不懂P2P、白酒等新兴和传统行业实在说不过去。

如果挖掘Papi酱广告招标拒绝P2P的原因，相信大多数关注互联网金融行业的人都会想的到，那就是行业风险。2015年互联网金融行业暴露出来的风险事件不胜枚举，e租宝、泛亚、大大等恶性负面事件更是举国震惊。在行业监管政策不断、监管压力加大以及前期泡沫破裂风险逐渐被释放的背景下，Papi酱广告招标拒绝P2P金融自是在情理之中。毕竟，自从e租宝、泛亚事件发生后，央视以及宋鸿兵、郎咸平等名人被抗议围攻的前车之鉴也让广告媒体心生嫌弃之心。很多平台通过跨界合作、砸钱广告、借势名人等方式为平台增信、误导消费者，这种方式既让媒体害怕被绑架而避之唯恐不及，也会消解平台的品牌深度。为此建议，P2P平台在做广告时不宜借助炒作和噱头营造声势，以企业效益最大化为主的P2P平台最主要的是考虑投入产出比，需要理性慎重地从用户匹配度角度考虑广告投放。如果既能有更大的关注度和话题点，又能更深入地精准影响企业的目标受众，宣传效果自然如虎添翼。

除了考虑行业的市场风险和政策风险之外，Papi酱广告招标会拒绝P2P金融、烟草、白酒、保健食品、医疗器械等行业企业也是在品牌匹配度上的做出了筛选。除了P2P是新兴行业外，其他诸如烟草白酒等都是传统行业，而且是日常广告烂大街的行业，这个出身于央视的罗振宇只是深有体会。作为Papi酱广告招标的实际策划和运作团队，罗辑思维就是将互联网社群玩到极致的代表之一。因此，在为同样爆红于社交网站的Papi酱操刀广告招标时，与罗辑思维、Papi酱自身的所谓“魅力人格体”属性相协调就成了运作团队考虑的因素之一。因此，最终的标王尽管可以用钱砸出来，但是在互联网玩法上肯定有过作为。

我们看到，虽然Papi酱广告招标会排除了P2P金融，但是在合格企业中出现了互联网金融企业的身影：融360获得沟通和竞标资格。针对台下有媒体对融360作为互联网金融行业获得沟通和竞标资格的疑问，融360企业代表介绍到，融360作为“搜索+匹配+推荐”模式的互联网金融平台，更像是一个中间商的角色，主要为用户提供贷款、信用卡、理财等金融产品的搜索比价及申请服务。借贷用户可以根据自己的偏好，让整个需求和条件一目了然，通过货比多家的功能，在线选择合适的金融机构。从产品角度来说，融360完全不同于P2P金融的个人与个人间的小额借贷交易模式（即P2P）。

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