当今形势--小而美的生存之道

近日会了几位老友，凉菜配小酒，闲聊了一番，除些许八卦外，话题集中在政策整改背景下市场的现状以及小而美平台的生存法则，即兴之作，纯属碎片化的灵光一闪，难免有些头重脚轻，简单看看就好。

市场方面，大概可以从两个角度看：资产+资金。资产自然是从来不缺的，因为缺钱的人是从来都有的，小到个人，大到企业，加之这两年的经济下行，实业低迷，企业家们是纷纷头痛。资产端作为一个资产管理（中介）公司的核心，其质量好坏决定了平台的生存能力。举个简单例子，一个借款人在平台放了一百万的储备金，说他想借五十万，很显然风险是基本没有的；又比如说一个值八十万的一抵房子，只借三十万，那么风险自然也是很小的。寻找优质资产就成了平台持续健康的保证。

资金角度，央行为促进消费，拉动经济，多次降息，导致“负利率”局面，大笔资金撤出银行，转向其他更高收益的投资项目，但股市低迷、基金收益低、信托门槛高，而P2P也受一些“类P2P”平台（EZB/DD等）影响，在圈外很有过街老鼠的味道。加之正值行业整顿期，政策风险与经营风险同在，这又使得一批人望而却步。自然，这导致市面上大把“闲钱”，无处安放。所以，目前的市场，依旧广阔。

在之前的工作中因为涉及推广，接触了很多羊毛党，也试着去揣摩他们的心思（绝大部分），大概得出了这样一个总结：他们的概念中并没有觉得哪个平台是绝对安全，哪怕背景再好，实力再强。坏账肯定有，他们也不担心，只要他们短投快撤，且返点高，收益能够覆盖风险即可。当然其中一部分人也并非冲着返点而去，而是觉得羊毛头具备比他们强的风险鉴别能力，可以帮他们规避一部分风险，属于单纯想找个安全的平台把钱放一放，好歹不会输给通货。

由此不难发现，目前数量如此巨大的羊毛党，无论冲着收益而去，高收益覆盖高风险也好，还是冲着指导性而去，单纯“存钱”也好。归因起来因为他们还不够“专业”，缺乏自我的风险鉴别的能力。如果让他们找到了靠谱一些的平台，那就也许就不再需要那么高的收益去覆盖那个风险，也不再需要一些所谓的“专家”去帮他们选择了。

同时，对于新市场--学生群体（包含未毕业及毕业三年内）。不难发现应试教育的闭塞性，对于互联网金融的了解渠道只有互联网新闻、媒体的碎片化信息，但往往好事不出门，坏事传千里。宜人贷上市可能他们从来没听说过，但是谁因为借款负巨债跳楼、EZB坑了多少人、P2P就是高利贷.....这些可能是人尽皆知了。过多负面信息的熏陶下，使得他们很大一部分还未毕业就成了互金行业的恐慌者。

相比大平台，小而美的实力、背景都会薄弱一些，在如此洗牌的非常时期，如何更好提高生命力脱颖而出而不至于成为迭代的牺牲品。个人觉得这个时期也就只能走公开透明路线了，有多正规做多正规，有多透明做多透明，让人挑不出刺来，自然口碑慢慢就会提升。

1.业务透明度。正所谓王婆卖瓜，自卖自夸。有什么特点与优势都应该尽量突出，有背景突出背景，没背景突出业务规范性，首先小而美业务量不多，整理起来也容易。每发一个标相应的一些借款资料、合同，相应处理后都可以放出来供大家检阅。哪怕标不多，金额不高，至少给投资人看起来规范放心。当然如果在这个时候还抱着自融、资金池抑或是旁氏的想法来开P2P平台，那我觉得还是算了，别是“赔了夫人又折兵”。

2.团队透明度。金融作为一种跟钱沾边的特殊属性业务类型，加上一些金融公司本身就存在一定不规范性又或者说赚取的就是信息不对称的差价费用，这就导致许多公司内部的信息交流十分不畅通，各个部门、岗位可能只能了解到一些涉及工作的片面信息，而无法了解到公司其他部分情况，就更别公司的整体的一个才战略情况了。这点其实我深有体会，从业至今去过的平台大大小小有近百家，也认识很多任职的员工，与其中许多也有过一些私下的沟通，发现他们大都是经过洗脑式的教育方式，对外只知道说自己平台是安全的，或背景好，但却并不知道此等好背景是合作关系、战略投资还是真实控股；或业务好，依据却是单纯觉得车贷好变现，房贷跑不了，供应链有大树（表示汗颜）......当问及他们是否有在自己平台投资的时候（因为足够熟、不遮掩），他们的回答是：看不懂，不敢投！

三个臭皮匠顶个诸葛亮，小而美平台虽然说员工不会很多，但是若是能将大家的力量集结到一块，那也不可小觑。人作为一种社交性生物，信任的建立可以说是最为重要的，如果对于一个事物不能做到足够了解又或者说很难了解得到，也就不可能产生很大的一个认同感。同样的，在一个公司任职，如果在一个公司任职，无法了解到公司的框架、理念、目标、业务类型，无法深刻理解到公司在做什么、想做什么以及会怎么做，一是工作的完成无法达到领导、上司们想要的效果，二是也很难全身心投入去做这个事情，因为还不够了解认可，那就很容易：上班是上班，下班是下班。

标签：