转型一站式理财机构，五大难题待解

今年以来，以P2P为代表的单一理财形式在政策环境、业务模式等方面逐步遇到天花板，一站式理财机构成为众多P2P平台尤其是大平台转型的方向。与此同时，背靠大企业的几大互联网金融平台也在不断丰富产品线，创新业务提供模式，在向一站式理财平台转型的路上不断前进。

在宣布转型几个月后，线上线下的很多理财类机构都已经自我定位并宣称为一站式理财平台，转型真的有这么容易吗？在苏宁金融研究院高级研究员薛洪言（洪言微语）看来，转型的路上五大难题待解，一站式理财机构仍然只是个美好的理想。

产品丰富度有限，“一站式”存疑

一站式的前提是产品种类足够多、数量足够大，从这一点看，国内的平台普遍距离一站式还有很大差距。

从P2P平台看，目前所处的阶段基本是在发行P2P产品的基础上，推出了活期理财产品、公募基金代销等产品，仅此而已。在信托、资管、私募等高门槛大额理财上缺乏进展，更不用提家族财富管理、全权委托管理、另类投资、海外资产配置等产品/服务的缺失。

互联网理财平台强调轻资产、纯线上运营，在高风险复杂金融产品的引进上，将会遭遇到产品代销资质、风控、财富管理队伍建设、高净值客户获取、线下财富门店建设、非保本保息投资理念转换等一系列问题，具有很高的门槛。放眼现在的P2P平台，具有这个实力的并不多，少数有实力的平台，也要经历一段转型发展期。

同样，原来专注高端理财的第三方财富管理机构，则普遍推出了互联网理财平台，搭建了服务小额投资人的产品线。这一步虽然走的容易，但小额投资人和高净值客户也有不同，尤其是风险理念。高净值客户习惯了风险自担，但小额投资人仍然要求平台本息保障，对于第三方财富管理机构而言，切实承担信用风险是一个重要挑战。观念不扭转，不可能在小额理财上取得成功，也谈不上真正一站式理财平台的搭建。

客观性存疑，既当裁判，又是运动员

一些大型理财平台，宣称要做“独立财富管理机构”，但是销售返佣的业务模式使平台“独立性”大打折扣。

对于小额理财产品而言，债权类产品多是本息保障，投资者只需要在期限和收益率之间进行选择，不需依靠平台推荐；标准化的股权类产品如公募基金，投资者也倾向于自行选择，对平台的依赖不大。一旦推出复杂金融产品，金额大、风险高，投资人对理财经理的依赖性大增，必然带来产品推荐的客观性问题。

一般来讲，在自营产品与代销产品之间，理财经理会倾向于推荐自营产品；在代销的不同机构产品之间，理财经理会倾向于推荐返佣率高的产品。从线下财富管理机构的实践来看，这个问题可以通过考核机制的设计予以缓解，但无法消除。

全方位财富管理服务体系的构建非朝夕之功

转型一站式理财机构，即便产品都是以代销为主，但金融产品的专业性、复杂性和高金额等特征决定了平台需要建立一支庞大的理财经理顾问队伍。除此之外，还要为投资人提供法律服务、运维服务、路演服务等增值服务。互联网金融平台倾向于轻资产运营，仅在风控环节投入大量人力，在其他方面还需要补课。

从发展趋势上看，智能投顾将很大程度上替代理财经理队伍的顾问作用，但就当前而言，一站式理财体系尚未搭建起来，智能投顾也多是纸上谈兵。只是针对标准化的几种产品的简单分类而已，距离真正的智能投顾还有很远的差距，要取代理财经理队伍还有很长的路要走。

投资人适当性管理难题待解

当前，P2P平台大拆小的问题被监管机构重点点名，原因在于违背了投资人适当性管理的原则，悖于对投资人权益的保护。转型一站式理财平台之后，信托、资管产品、私募基金均设置了很高的投资门槛，投资人适当性管理将更为迫切。

以私募基金为例，根据《私募投资基金监督管理暂行办法》第四章第十四条规定：“私募基金管理人、私募基金销售机构不得向合格投资者之外的单位和个人募集资金，不得通过报刊、电台、电视、互联网等公众传播媒体或者讲座、报告会、分析会和布告、传单、手机短信、微信、博客和电子邮件等方式，向不特定对象宣传推介。”私募基金合格投资者需要满足以下条件，即具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只私募基金的金额不低于100万元且符合下列相关标准的单位和个人：（一）净资产不低于1000万元的单位；（二）金融资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元的个人。

高净值客户毕竟有限，且已经被银行私人银行、专注高端客户的第三方财富管理机构占据先发优势，将产品卖给中低净值的客户成为做大产品规模的捷径，势必加剧投资人适当性问题。

刚兑兑付环境破灭后的兑付危机

无论是线上互联网金融平台还是线下第三方财富管理机构，都是在刚性兑付的红利下经历了繁荣发展期。随着刚性兑付的逐步打破，平台在产品准入和风险控制等方面将面临巨大挑战，并会引发平台责任、投资者保护等后续一系列问题。

就产品代销而言，涉及到合作金融机构筛选、合格金融产品筛选等，平台一般会设立产品预审会、产品上线风控委员会等。在刚性兑付的环境下，平台的产品风控委员会并未遭受实质性考验，刚性兑付打破后，平台的产品准入风控需要进行重构，产品准入倾向也会从收益转向安全。同时，在投资者承担实质风险的背景下，对平台的专业性和客观性要求大增，投资者保护将成为全新的课题。

刚性兑付打破带来的一系列问题，将远远超过部分平台的能力范围，预计会带来理财机构的洗牌和市场重构，最终形成几家独大的格局。

从上面几点看，国内理财平台还有很多课要一一补上，并非几个月甚至几年能够完成的事情，真正的一站式理财平台还在路上。

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