整治风暴来了，中小平台的机会在哪里？

6月29日，广州，一场针对互联网金融平台的整治行动，大幕拉开。一个值得关注的现象是5家平台“主动退出”，这个“主动退出”有点意思：第一，符合什么条件的平台可以主动退出？第二，主动退出后的善后问题怎么解决？第三，这是给行业监管带了个好头还是起了坏的示范作用？

但至少有一个问题是肯定的，行业洗牌恐怕要正式开始了。如果说2015年一批影响力大知名度高的平台的倒下是被动洗牌，那么从2016年开始，一些平台主动退出行业或许将成为常态，这也就意味着“野蛮生长”一去不复返，反倒是大浪淘沙要来了，一些平台倒下或者退出，一些平台留下或者发展壮大。

在这种背景下，一些中小平台的优势反倒可以凸显出来，原因有以下几点：

1.树大招风，尤其在政策敏感期，监管层最常用的手段就是杀鸡儆猴，拿大平台开刀，对行业具有极大的震慑作用。中小规模就好比一片大森林里的那些矮小的树木，伐木工一般很难留意到它们。

2.大平台的一个显著特点就是在营销方面的投入会比较大，如果前期没有足够的自有资金投入，那么除非有资金池的存续，才可以将这个游戏继续玩下去。在监管层面明确否定了资金池模式的情况下，失去了资金池的支撑，这种模式难以为继。

3.中小平台以专注于某一细分市场或者业务居多，在细分领域，中小平台凭借自身的专业优势或者行业经验，对资产端风险的把控显然会更为到位。这一点优势也是大平台无法比拟的。

4.船小好调头。去年年底“征求意见稿”发布之后，留给了平台18个月的整改期。对于中小平台来说，由于运营模式更为清晰简单，整改起来效率更高；大平台则牵扯到各个环节，纷繁复杂，尤其是在基本的运营模式上存在瑕疵的平台，需要彻底否定自己，这将是一件十分痛苦的事情。

但这并不意味着中小平台可以高枕无忧。相比大型平台，中小平台也应该看到自己的劣势是什么，例如运营团队缺乏经验、品牌知名度有限、资金端拓展乏力等。那么，中小平台如何在行业洗牌期找到突破口？

首先，来说一个最基本的问题。对于一个中小平台来说，如果到今天你还存活着，那么只有两种原因：要么你在某一个细分领域做到了极致；要么你在合规性上基本没有瑕疵。至于规模做不大，可能是你运营能力的问题，也可能是受限于资金的问题。但最基本的一点需要认识到：政策红线千万不要随意践踏，到这个时候还心存侥幸可不是明智之举。既然抗风险能力较弱，那首先要做的就是控制好自己能把控的风险，例如合规性上：既然政策指明了方向，就千万别逆向行驶。

其次，如果在合规性上确实还存在问题，晚改不如早改，长痛不如短痛。笔者了解到，目前很多平台就在做债权转让转直投的调整，这是一个好消息。债权转让模式是行业发展初期的特定历史条件下的产物，但直投确实更接近于P2P的本源。也有一些平台开始对接银行做资金存管，说实话大多数银行存管系统的体验确实很差，平台在这个过程中确实存在用户流失的风险，但长远来看，做银行资金存管对于整个行业的规范有着重要意义。所以，没行动的平台还是赶快动手吧！

第三，“征求意见稿”的“十二条”红线明确指出，出开展尽职调查、贷后管理等必须在线下开展的活动之外，平台不得在非线上渠道开展营销。可以想见的是，曾经P2P广告占据各大广告位的“盛景”将不复存在。营销不再拼谁烧钱多了，而是拼谁敢烧脑细胞。线上渠道营销的一大优势在于，成本低、传播范围广、可做到更精准投放。相比于大平台，其实中小平台有机制更灵活、反应更快捷、思路更自由的优势，把握好这些优势，在互联网营销上多下功夫，也是取胜之道。

第四，抓住机会培养团队。铁打的营盘流水的兵，在行业洗牌期，连营盘都未必是铁打的，更别提兵了。一直以来，困扰这个行业的一大问题就在于人才的匮乏，但经过几年的发展，行业中也确实涌现了一批佼佼者。既然有平台被洗掉，也必然有一些人才流向市场。对于中小平台来说，通过引入一些经验丰富的人才来提高自己团队的能力，不可谓不是一条捷径。

第五，坚持做到极致。无论是专注于某一个细分市场，还是专注于某一种业务，只有做到极致才是中小平台活得更久的关键。随着行业越来越规范，“合规”在将来不会再是优势，而只是一个基本准入条件。在无法与大平台拼资金、拼资源的情况下，中小平台需要充分发挥自身在细分领域的专业性，充分发挥团队的灵活性和创造力，充分发挥及时试错及时调整的优势，这才是中小平台的核心竞争力。

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