对于P2P来说，真正的竞争才刚开始

几年前，跟别人介绍P2P时总是不好开口，说是在互联网金融会觉得拗口，如果要把原理都解释一遍又会磕着牙。我就跟他们说，你们就先看看热闹吧，看多了就懂了。

合规前的不饱和竞争

刚接触这个行业时一直认为，P2P平台是不会有太大的竞争压力的，毕竟还没开发的用户太多了。不过4000家平台蜂拥而入时，平台获客成本一路呈指数上升，而当从业人员开始控诉运营成本高的时候，往往会忘了，此时在城市中，还有70%的人并不知道P2P到底是个什么鬼，这意味着P2P在不饱和竞争状态下仍旧相互打得热火朝天。

造成这种现象的原因之一在于同质化。管是百万级别用户还是几千元的小用户，平台同质化造成的结果就是用户忠诚度极低——既然产品都一样，为什么我不选择看起来更安全，或者利率更高的那一家？在监管让平台线下门店关门后，这种现象将更明显，原因在于用户与平台之间少了“理财经理”这一层对话的桥梁。但有时候也有例外，尽管有一些平台产品与其他平台差不多，但其用户忠诚度仍然会很不错，诀窍其实在于平台保持了与用户之间较高的互动性。

好吧，上面说的一段其实主要是为了阐述这样的一个事实：因为大部分中小平台的用户忠诚度都并不高的原因，很多大平台在付费推广时发现，购买中小平台的竞品词所需要的用户成本，要比开发一个新用户的成本低得多，那为什么要费时费力去开发新用户呢？

所以在过去，不少小平台在小成本依靠教育获得用户后有一部分需要“上缴”给大平台，这样造成的结果在于，大家都在小圈里争抢一些固定的投资用户，对于游离于圈外的潜在用户却视而不见，这在原本可扩大行业知名度的广告窗口被强制关闭后更是如此。

合规后的排他性竞争

2016年被称为监管年，同时在行业政策收紧后，中小平台流量其实已经开始逐步向大平台转移，不过这并不妨碍大部分中小平台选择熬过这个冬天，原因很简单：在一轮监管过去之后，平台数量必将有所下降，而这或许意味着竞争压力的减轻。不过这样的想法或许会在未来行业真正合规后有所改变，届时真正的竞争才会到来。

或许是因为金融敏感性的原因，除了暗地里的竞争外，现在大部分P2P平台表面上打的热火朝天，实际上不过是场温和的竞争。伴随着缓慢的淘汰率，排除不合规的平台后，运营能力不强，定位不明显的平台仍能占有一席之地。这种情况下，各个平台之间的差距并不明显，一个平台追赶着另一个平台，整个行业看起来就像是一条长绳，谁也无法甩开谁。

那互联网其他行业是什么样的？之前很多人说，P2P最终不过会剩下寥寥数家平台，也许是因为看到了其他行业的结果。在互联网领域，真正成熟的业态一定会有一个巨头，一个跟随者，已及一部分长尾。虽然笔者并不认同这种结果，但或许他们的竞争体系可以为P2P做出部分参考。他们是怎么形成这种局面的？或许是因为排他性竞争造成的流量聚集。

宝马和奔驰吵架，奥迪快消失了；加多宝和王老吉吵架，和其正快消失了；滴滴和Uber吵架，神州租车快消失了（如果不是错别字风波吸引了一大波关注，公众或许会更早忘了他）。市场就是这样，在相同的预算情况下，受到关注的永远是有争议的那两个。这就是排他性竞争——迫使关注的用户在两者之间站队，但不管你支持加多宝还是王老吉，你都不会想起和其正。

而当P2P平台合规之后，用户信任提升后，排他性竞争将很快来临。平台运营的核心除了安全之外，差异化等因素也将逐步登上舞台。现在看是激烈的竞争，不过是因为鱼龙混杂所造成的行业发展困境，对于P2P来说，真正的竞争也许才刚刚开始。

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