由“美利金融清盘”引起的些许反思

睡眼朦胧之际被“美利金融宣布清盘，由线上理财转型消费金融”的消息刷了频，爆炸似的。不禁心里默念了一句：刘雁南这是唱哪出呢。

会有这类消息的传出倒也不特别吃惊，虽存在些许马后炮的成分，毕竟事情发生得还是突然了一些，但也有据可依。

美利金融是个新平台，运营至今不到一年时间。但却含着“金钥匙”出身，“背景不菲”：创始人是原有利网CEO刘雁南，且获得软银、晨兴、高瓴在内的资本青睐，而后又获得JD金融的战略投资。而为什么情况这么好的平台现在也面临着清盘转型的窘境呢?原因大概有二。

1.曾经的成功不代表神话都能延续。

接触美利金融之初，听到关于美利的消息往往标签都是：前有利网 CEO 刘雁南 创立的平台。似乎这比青睐他们平台的资本还来得更具说服力!确实，有利网做得挺成功，现在也活得很好。但也许这只能证明：相对其他小众一些的平台，美利金融的领导团队更有经验，更有资源，成功的概率也许高上一些，仅此而已。一个人、一个企业的成功往往需要占据天时、地利、人和，缺一不可。马云是我很崇拜的人，但倘若让他跳出来在做一个阿里巴巴，我想他也绝对不敢保证自己还能成功。毕竟时代在变，人在变，每个人成功的机遇并不多，何况是风起云涌的互金P2P市场。

且浅学过一些心理学的我知道，大部分人都倾向于把自己人生中成功的最高峰值，当做自己能力最低下限，然后习惯性规避一些曾经做过的许多“苦逼”的事情。打个通俗的比方：一个电话销售熬出头成为领导的业务员，他绝对无法再向之前那样做每日苦逼打几百通电话的繁琐事情，觉得自己已经是领导，这些让下面的人做就好了。环境不再相同，执行之人也有所差别，结果自然不会如出一辙。

2.互联网思维中烧钱不是核心。

从接触美利金融起，在各个渠道上推广就没有断过，这其中就包括一些如羊毛、CPA+CPS的资金推广类别，且成本不低。前期平台火热的景象或许有很大一部分都是靠背后一些留存率不高的渠道所支撑，真实活跃的用户比重可能并不多。当然这或许也跟太早接入资本有关，资本是逐利的，希望短期能够看到效果，能有高回报的利润空间。这就使得平台的发展节奏不得不按着资本希望的步子来，结果步子可能迈得大了些，也就有些扯着了蛋。

烧钱并非重点，关键是得烧出核心竞争力。也许是发展得急切了些，重心很大层面放在了规模、体量、渠道，过度依赖于外部。而忽略了基于互联网层面的产品的设计打磨，不够合理，不具特色;用户的体验升级，没有花时间精力去培养第一批忠诚用户;运营的合理高效，资产、资金端没有很好匹配等多个方面。

同时，也没能抢占市场。首先资金不够雄厚，烧不够团贷、借贷宝，背景不够规模，比不了老牌陆金、红岭。产品不够特色，比不了许多专注产品、用户体验的小而美。

如此之下，想通过靠用户数量、平台体量规模走资本路线的方式，自然不长远。线上业务无法盈利，资本难以变现成为了公司发展中最大的痛点。

清盘转型绝非坏事，及早掉头寻早新出路也未尝不可。

事实上这个决策也是对的，专业的事往往应该由专业的人来做。美利金融的资产端其实做得还是十分不错，不然也不会得到JD金融、挖财、点融网等的青睐，而资金端的投资人方面做得就有些一般了，在线上的融资成本远高于自身业务的利润点，并无实际意义。如此一来还不如关闭线上运营的P2P平台，直接对接价格便宜的机构资金，专心做好自己的资产(二手车、3C电子产品消费金融)，有钱赚，还省心，何乐不为。

在当下洗牌浪潮之际， 无疑也警醒了市场，平台盈利能力与核心竞争力的重要性。一些难以盈利或无核心竞争力的平台勉强坚持不一定有出路，倘若没有打磨除自身的核心竞争力，那么即便有幸苟活，也难以得到市场及资本的认可，投入始终会是无底洞。基于擅长领域的转型并非丢脸，谁能活得好，能活到最后，才是最最关键的问题所在!

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