找个“网红”直播就要谈转化？

2015年起，一群或游戏高手、或能歌善舞、或能言善辩、或人美声甜、或哗众取宠、或寂寞空虚的年轻人成功吸引了民众视线，被冠“网红”之名成为时下关注的热点，而后随着“papi酱”的爆红被推上顶峰，俨然成为新经济形态中不可或缺的重要一环--网红经济。

“网红”随着各类直播平台的拔地而起，目前比较主流PC端平台有：斗鱼、熊猫、YY、虎牙TV等，移动端有：映客、一直播（宋仲基代言）等。

多家P2P平台也纷纷试水网红直播，邀请一些网红美女或者直接让颜值较高的客服使用手机或PC端软件做主播，直播展示平台办公环境或举办线上活动宣传及转化。其中个别不惜花上大价钱，重金邀请人气网红，试图利用这个所谓的‘风口’一炮而红，但事后发现转化率较低，大喊不值。

转化率低是自然，随便找个网红直播一会就要谈转化，这并不现实。大概就以下几点原因可究。

1.网红的粉丝来源多基于主播自身特点。目前网红的数量虽十分庞大，但其中做得好的占比并不太高。观察之下不难发现，他们都是基于某一特定擅长领域进行持续吸粉的。比如有些主播游戏打得好；有些段子说得溜；有些歌唱得好；有些很懂奢侈品；有些会旅游知景点；有些人美声甜会聊天... ...很多粉丝仅仅是基于兴趣或者基于对于主播的个人偏爱。让主播跨界进行P2P平台的宣传，首先不在大都数粉丝的兴趣点上，很多只是图个新鲜，看个热闹，转化自然谈不上。

2.所谓“粉丝经济”更多是一种微妙的“弱关系”。强相互关系往往建立在深度沟通了解的基础之上，又或者某一方有足够抓人的特点（如明星），自然普通网红是很难做到这俩点， 在这类互联网社交快销品上，自然只能是浅交，甚至谈不交流，好比游客路过瞄了一眼，对上了眼，也就多看了几眼。在某些百无聊赖的时光里，我也关注过一些主播，包括游戏、唱歌、跳舞、美食。不可否认，在某段时间内我确实也热衷于看他们直播，偶尔也会给他们刷些小礼物，但很快这种热度就销声匿迹，粘性不强。也跟一些好友聊过，情况基本出入不大，对于主播，都是可有可无，偶尔打发时间的“消费品”。当然也不乏一些“真爱粉”，无论主播播啥他都看，主播说啥他都信，但那毕竟是少数。

3.很多直播软件存在刷流量、观众现象。当然这里并无针对性，刷流量、刷单、水军，在各行各业（如电商、社交软件、直播软件等）或多或少都是存在的，为了营造一种火热的场面，这是比较常见的一种营销方式。对于此，心态很重要，一方面要认可这种方式存在的价值与必要性，另一方面心里也要明白，所谓流量，所谓观众，并不一定有表面看到的这么多。

4.网红自身不懂互联网金融，不够专业。大都数被平台邀请去做宣传的网红（或客服），本身不了解P2P行业，甚至一点金融知识都不具备。自己都不懂，如何说服稍微有些风险辨别意识的互联网用户，宣传形式无非直播让粉丝及观众看一看公司的办公环境，讲一讲我们有哪些活动，发个二维码让大家扫一扫。

金融是严谨的，互联网只会是一个将其联通外部的工具，不会虚化金融产品所需的信任前提， 毕竟与钱相关，需要一个交流了解的过程，转化才能成为可能。不同于社交媒体、直播平台，大家可能只是图个消遣，看个热闹，萍水相逢就好，浅交即可。

即便如此，目前形势下的，P2P平台邀请网红直播还是具有一定意义的。

主播们直播宣传的时候，无论在场的观众是出于何种目的，看热闹也好，图新鲜也罢，或多或少在吸收一些信息的时候也对这个行业也加深了一些了解。从一些直播得比较成功的P2P平台来看，一场直播下来，往往都有几千、上万的观众观看，再配上一些互动的奖励活动，无论转化率、留存率如何，平台以及行业的宣传上的效果多少是达到了。且在这个谈P色变的外部环境下，倘若是从业者王婆卖瓜，外界自然抱有偏见，如若是通过本身具备一定流量及影响力的“网红”以第三人的角度讲述与宣传，或许会多一分包容与接受。

当然，P2P平台要想和网红经济有效跨界结合，与网红自身对于P2P行业了解的专业性是分不开的，即既要有颜，也得有“才”。将自身的流量配以易接受又不乏专业性的行业知识，让粉丝及观众直接或间接中了解到这个行业的范畴、赢利点、风险点、意义等等，真正体会到什么是互联网金融，而非想象中传统的民间借贷的“高利贷”以及大都资金池运作的线下理财公司。

这无疑也给行业中的从业者指明了另一条道路：有颜的，加强自身功底，多学多想多总结；有才的，拾掇拾掇行头，打上发蜡，换下拖鞋，打开镜头... ...，下一个网红，也许，就是，你！！！

标签：