谈谈平台拉新的那点事儿

经有运营有人问我拉新推荐奖励10元，下家拉新可以拿到5元这样贵不贵，我的回答是很贵？用传统的思维去做互联网的事情；确实很贵

做这些活动之前，我们看看自己的基础工作

基 础工作，就是在自己的网站上加上百度统计，通过 流量数据分析自己家的网站流量有哪些，之前遇到很多平台都说流量小，权重低，反复统计的流量无非就是三个，百度搜索、第三方（天眼）、还有就是直接 访问。这明显说明一个问题网站流量太少，老板太土，整个企业没有互联网基因，这样的平台能把流量做大是很困难。

滴水成河汇聚成河，怎么办？

我们跳出来看看有利、积木他们的SEO是不是做的很好、百度收录175.212，这样的平台流量能不大吗，又有人问这个SEO怎么做那么好？

我们举个简单例子：宜人贷，我们看看他们网站的内容运营；在平台的问答这块可是下了点功夫的、细心的网友不难发现他们的问答出现很多大平台的关键标题和关键字，试想被百度收录，其他平台搜红岭、那么也会有宜人贷，单单这块就可以秒杀一片土平台不，这些都是最基本的平台内容运营，基础都没有做好，又期待什么流量，又怎么拉新，

流 量不是单纯的几个渠道就可以增加的，是需要把基础工作做好；并且这个是老板看不到的工作威力，很多老板觉得你在搞这些就是在玩，也有些老板觉得这些那么简 单随便就搞个人搞搞就好，面对这样的土老板，你会做的很痛苦；其实流量渠道的建立是需要大量的时间坚持去做的，百度、知道、文库、论坛收录、QQ、群合 作、微信大号（H5）、微博、等等，这些你运营好没有，还是很多低成本的；那些平台预算低的好好运营这些，别整天就想着之家那个60万一个月的广告位：

广告投放的基本常识

基础工作做好，广告投放也是技巧。

有 很多企业发现投放的很多渠道效果都不大，例如花了很多钱高端大气的户外广告，但是最后基本没有效果，最后去百度等烧钱，也却发现SEM被其他平台截 流，SEO搜出来的还是别人家的平台，所以在互联网投放广告的时候SEO\SEM一定要配合上，不然投入在多广告、再多软文基本效果也不佳。

低成本营销可行吗？

我认为可行的。

那么低成本营销做好，拉新的成本是否会降低，目前行业广告价格在攀升，竞争也在加剧，但是我们做到互联网的的渗透法则，进行低成本营销，拉低拉新成本是可行的。

营销软文：很多平台的软文就是传统广告文章搬来的，软文的好坏直接影响传播效率、阅读兴趣、有好的软文，在论坛，朋友圈等的传播还是很广的。

知识营销：知识分享，形成效应，百度传课，百度文库、开设讲堂等，这样很容易形成凝聚力，增加平台品牌影响力，

偶像营销：这个是指平台老板魅力营销，我个人觉得老板个人品牌建设比平台品牌建设还要重要，公关部门需要老板也推出去；建立在百度名片啊，企业文化，行业名衔，社会头衔的等等。

礼品营销：这个是传统手法但是也是很有渗透力，举个简单的栗子，在大型社区送垃圾袋、送做家务的围裙，其实都是很低成本，但是你的东西确能渗透整个家庭里面去。

平台内容营销：内容首先是要你平台内容丰富之外，还有可以营销的东西。很多平台连基本内容都没有哪里谈营销，平台内容营销是指你的平台内容可以吸引很多用户来，并且会在没有投资的情况下养成某种习惯把你的网站加到收藏，每天都会浏览，

活动营销；什么红包啊，体验金啊，投资多少送多少，投资多少送机票啊，等等等等，这个是很多平台都会的营销，特别在节日的时候这个活动就很多，因平台而异成本可大可小。

好了，写到这里就不能往下写了，等下越说越高成本了。

下面谈谈一些关于营销推广工具

1、百度统计：很多平台平台不知道流量低、转化率低是什么原因导致，那么不知道原因你就要去分析网站浏览情况，产品体验，尽可能降低跳出，这样可以可以增加转换率，用百度统计可以分析到平台的很多问题，这个工具也是网站必备的基础工具；

2、客户管理系统：正常大的企业都会用这套系统去管理客户，在系统你会很清楚的分析客户投资情况，并很及时的维护好客户，让客户觉得平台之家的距离很近，特别在客户的二次开发上，与安全管理客户上，建议可以用这套系统；

3、信息采集推送；部分平台加了很多群，然后一一去发送，这样推送效率低，并且对工作人员增加很大负担，如果通过软件采集推送，就需要几分钟，包括哪些购买数据开拓客户的，这样的系统也是必备的；

标签：