直播，能拯救水深火热的网贷行业吗？

2016年，烧起来一把“邪火”，直播突然火了。哪个互联网公司没玩过直播，就被视为保守，或跟不上互联网浪潮。

正在洗牌期的网贷行业，也纷纷撸袖上阵。

他们试图用直播的方式，以降低高达3000元的获客成本，也试图用直播的真实感，给平台增信。

对于网贷平台来说，这是主动出击，也是不得不为的被动防守。

直播加网贷平台，到底是一场“增信游戏”，还是救命稻草？

1、主动进攻

“你丑你先睡，我美我直播”，镜头前，人们从最开始的羞涩低目，到热舞高歌，2016，进入现“人人皆可直播”的年代。

据艾瑞咨询4月发布的数据显示，2015年，中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模，约为90亿元。

方正证券预计，2016年直播市场规模可达到150亿，2020年将达到600亿。

一个网红的直播页面，动辄就有几万几十万的流量。

高流量，就意味着“钱景可期”。网贷平台自然不会错过这个机会。

据网贷第三方数据，目前已有20多家互金企业参与直播，有的甚至吸引几百万人同时在线“围观”。

“为什么财神爷爷的界面总是不稳定？”“平台是怎么做到活期的？资金池么？”“一直说公开透明，具体做了什么……”

8月10日，在诺诺镑客与财神爷爷在映客的直播间中，观众提问尖锐，毫不留情。

4个网贷平台的高管正襟危坐，接受观众的提问。

观看量1.4万，对于他们来说，就相当于一场面对上万投资人的见面会。

“QQ群、论坛、电话、线下见面会覆盖的人群太狭隘”，诺诺镑客CEO何建称，直播成了一种最为亲民又省成本的“见面会”。

6月21日，麻袋理财在映客直播，也是最早尝试用直播的网贷平台。

主持人向网友展示了办公环境，并设置“观众问，高管答”的环节，直播直播围观人数达1.1万。

在金融科技峰会朗迪中国峰会期间，点融网、PPmoney、人人聚财等多家公司，均对现场以及公司CEO在会议上的表现进行了直播。

2、被动防守

除了赶赶风口，增信和导流，恐怕才是网贷平台联姻直播的终极原因。

网贷平台为了增信，曾尝试过各种手段。

资金存管，明星背书，媒体发布会、甚至拉上一些网贷名人去参观平台，写测评，这些都是以前常玩的增信游戏。

而随着网贷行业频繁爆雷之后，行业声誉逐日下降。

据媒体报道，如今网贷行业的获客成本，已高达3000元以上。

如何增信，如何吸引投资人，在一时之间，成为了互金平台的痛点。

直播具有极强的社交属性。网贷平台能通过直播，与投资人产生互动，参与平台的产品、设计、活动、服务之中，成为平台监督人。

有媒体将其包装成，网贷行业进入“投资人监管的3.0时代”。

“直播过程中，投资人和平台进行直接的沟通，好的采纳，不好的解释清楚，”诺诺镑客CEO何建说，如此，可以增强黏合度。

3、风口还是噱头？

这种新的增信方式，真的可信么？

“真实比完美更重要，用户在直播过程中，更希望看到一个真实的平台，而不是完美的平台”，何建认为，真实的交流，投资人也会更喜欢。

然而，做到真实谈何容易。

直播平台的数据造假，已是行业内公开的秘密，为了包装推广主播，会运用后台数据，进行围观人数造假。

更有直播平台和网红经济公司相互合作，为平台主播“增加人气”。

《北京青年报》曾报道称，某主播在战旗TV直播首秀，显示实时观众量一直在增加，到最后，竟显示为59亿。

如果数据真实，也就是说，全球人口都来看了这场直播。

在某宝搜索“直播刷粉”，有近400家店铺出售主播买粉、刷分、上热门等服务，10元就可买6000直播人气。

所谓的观看量，很多只是造成“围观”假象，诱导真实观众。

如今的直播行业同质化严重，一些平台为了创新，会策划一些主题。这对直播观众是好事，对投资人来说，却未必了。

某网贷平台在直播过程中，有一个提问环节，结果主播还没有提问，对方就开始回答，有明显的“剪辑”。

某从业人员称，他们为了策划一起直播，特地把办公场地收拾了一下，“为了显示我们员工充足，还找来了一些群众人员，所有出场人员说什么，都进行过排练”。

如此，所谓的直播，不就成了一个“秀场”？

一些网贷平台，对直播模式并不感冒。

某平台的创始人称，直播用户，大多是年轻女性，且她们观看直播，多是出于“娱乐”目的。大部分人来看网贷平台直播，只是为了看热闹。

“据我们了解，直播带来不了多少获客，原因就是双方用户并不匹配”，该创始人认为，前期找直播间、花功夫布置，其成本也并不低。

用户不匹配、转化率低、作秀成分太强、自娱自乐为多，直播和网贷平台的基因，并不算太匹配。

激流中网贷行业，急于重新靠岸。

可惜，直播的这条舟，却不是救命船。

(更多深度内容，欢迎关注微信公众号：一本财经）

标签：