对于P2P来说，无形的“第一”很重要

很多人说，P2P嘛，舍得花钱砸广告，运营手段好，活动力度大，再找个代言人什么的，那交易额还不得蹭蹭蹭的往上涨。

这么一说，还真没错，不过今天要说的是，那些没有砸广告的平台到底是怎么成功的，因为赶上了好时候？有时，仅仅只是因为一个定位。

拿红岭创投来说吧，在2011年前他还是一个默默无闻的小公司，不管是从体量还是从知名度上来说都与其他主流P2P平台相距甚远。不过，时机好像到来了，2011年红岭“1亿刚性兑付”事件一下占据所有投资客的心智，不管是有意还是无意，它成了用户心里“第一个打破刚性兑付”的平台。

“第一”是一个神奇的词语，我们知道第一个制造飞机的人，世界第一高峰，却很少人知道第二是什么。

所以，如果红岭依靠“第一个刚性兑付平台”获得突飞猛进的发展一点不为过。不管是什么时候，什么平台，只要出现坏账，就会有人想到红岭创投，这就是第一带来的巨大的聚焦能力，在很长的一段时间内它帮助红岭创投稳坐了市场的第一把交椅。不过受监管意见的影响，现在它需要重新建立一个新的定位（不仅仅是现在的‘值得信赖的P2P网贷平台’）才能保住不断下滑的地位。在值得信赖这一定位，红岭创投当不了第一，因为它面临着另外一个强劲的对手——陆金所。

除了由平安带来的绝大客户流量所带的成交额之外，陆金所其实一登场就自带BUFF效果——正是由于没有人会相信平安银行会倒闭的原因，陆金所毫不费力的占据了用户心智中“第一安全”的位置。想想吧，在想到最安全时，你心中会浮现出除了陆金所之外的其他名字吗，所以尽管现在陆金所已经宣称不在局限于P2P领域，但仍然在不断吸引这个行业中的目光。当然，跳出P2P做定位的并不止是陆金所专利，人人贷也是如此。

人人贷自从改名为WE后，定位也变成了“中国互联网百强企业”，让观止琢磨不透的是，是什么让人人贷选择了这样一个，宁做凤尾不做鸡头的方式。当然，令人不解的还有放弃人人贷这个本来就非常好的名字，如果是要拓展新业务，建立一个新品牌的同时，也未必需要毁掉一个原本还算不错的品牌。没错，融合就是毁坏。

同样在走下坡的还有拍拍贷。在用户心中，拍拍贷作为第一家个人借贷平台一直保有非常高的认知度，不过自从其抛弃个人信息借贷服务平台定位，转而宣称为中国领先互联网信用借贷平台后，认知度就一直在不断下滑。不是说他成不了“信用借贷的第一”，而是宜人贷已经用了更精准的“个人信用贷款”这个更有说服力的说法逐步占领用户心中第一的心智了。拍拍贷定位是从小到大，而翼龙贷则是从大到小的定位了。

翼龙贷也是如此，在用户心智中他代表了“第一三农借贷”，但显然他们并不打算用这样的一个定位。比如百度百科中写的：首倡“同城O2O”概念的互联网金融企业，这个是什么？先在互联网金融中做细分得出O2O，然后再在O2O互联网金融领域中再做进一步细分得出的结果？翼龙贷好歹也是个大平台，如此细分显然有点太过浪费资源了。当然，也许他们的定位就是三农借贷，只不过并没有做到宣传时的规范吧。

最后，其实在整个行业中，大家的定位都仅仅是互联网金融理财平台而已。难道是因为自己一定能成为互联网金融行业第一吗？

在监管趋严，行业面临大竞争的情况下，也许P2P平台应该根据自身特色来在用户心中建立一个属于自己的“第一”了，这样才能在未来的发展中站稳脚跟。跟随大流看似很稳很大很全，却会失去用户心智中本来预留着的位置。

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