AI时代来临，创业公司的2BAT生存指南

最近十多年，中国的互联网生态，塔基部分你方唱罢我登场，但塔尖部分相对稳定，一直由BAT把控，BAT几乎是所有创业公司望得见却达不到的天花板。

稳定的塔尖，到底是让创业公司胆寒的噩梦，还是可以乘凉的大树？

我的答案是后者。从竞争态势上来说，很少有创业公司的体量，能够庞大到进入BAT的竞争格局里，所以双方并无竞争关系；其次，BAT都在打造生态，拉拢大中小创业公司，没有后者，生态不完整。

2015年李彦宏和百度联盟伙伴约法三章，“百度不控股不划阵营不怕洗用户”，2017年百度联盟在重庆拉开帷幕，AI时代下新联盟的一系列利好政策再次引起创业者瞩目；腾讯则步上了360的后尘，从什么好抄什么变成了什么好投什么；阿里，一直是帮B端商户卖货给C端。

傍BAT大腿三条路

创业公司利用BAT，有三条道路。

第一，拿投资。

对于大多数创业公司来说，拿到BAT的投资，可能比拿到专业风投机构的投资，更有用。

专业风投机构只能给钱，而BAT撒钱扶植自己的门派，还会给资源，创投圈逐渐形成了腾讯系、阿里系、百度系。

当年在烧钱最凶狠的打车大战中，百度有uBer，阿里有快的，腾讯有滴滴，势均力敌僵持不下，就是实例。

第二，流量、用户、参与生态。

这个不用多说，创业公司抱大腿，傍干爹，宁愿降价多出股份，也要选择BAT，除了图钱，当然是图资源。

比如，依托阿里系的大电商平台，有几十家淘系电商企业正在排队等上市。

第三，变现。

在2016年进入资本寒冬之后，vC的钱不好拿了，创业公司的变现能力，就成了生存死亡的分割线。即便连WiFi万能钥匙这样的超级独角兽，也曾为变现发愁。2012年刚上线时，WiFi万能钥匙面临一个尴尬，流量和用户增长很快，但变现模式不清晰。

“虽然前几年公司对收入没有要求，但还是得找准方向”，那一段时间，WiFi万能钥匙联合创始人李磊也在不停思索。

2014年，WiFi万能钥匙尝试与百度联盟合作，开始向“流量—广告—变现” 的商业模式探索。通过百度联盟，WiFi万能钥匙与海量广告主形成对接，收入迅速得到提升，3年后，就进入了百度联盟亿元俱乐部，“有了流量和好内容，赚钱的事儿交给百度就行了。”

WiFi万能钥匙并非孤例。百度联盟总经理邓明生透露，2016年，百度联盟亿元俱乐部成员20个，而千万俱乐部成员则高达120名。自2002年百度联盟上线至今，累计分享收益超过亿元的合作伙伴，达到了 81 家。

在2016年的资本寒冬来临后，百度联盟的造血功能对于中小创业公司显得尤为珍贵。据不完全统计，整个2016年倒闭的创业公司高达2000家，2vC的高融资、大把烧钱的模式难以奏效，可持续的自我变现能力，成为活下去的必要条件。

如果这些公司手握流量或内容，那么百度联盟就能为其提供足够丰沛的利益分成，也就是说，公司做好业务模式，而百度联盟则落地变现模式。

百度联盟，一端连接了多达80多万家联盟合作伙伴，一端对接上45万广告主资源，覆盖了大中小体量，日均广告展现需求达到数十亿量级，广告展现涉及的行业领域、投放诉求繁多。

投资的周期冷热交替，但从2002年上线至今，百度联盟每年的分成总额都在大幅上涨，从2002年的414万，2007年过亿达到2.07亿，2011年过十亿，2015年则过百亿，2016年的分成总额则达到142亿元。

可以说，百度联盟改变了中国的创业环境。在早期，创业者不可能一开始就把用户变现等商业问题全部解决好，而百度联盟给创业者提供成型的变现解决方案。

AI时代，BAT与创业公司互相依存

到了人工智能时代，BAT与创业公司的关系更为紧密。

AI的基础是大数据，无数据，无智能。因为想要搞好AI就需要打破数据孤岛，疏通数据的流动和整合。其次，AI未来会像水电煤一样，成为底层应用，因此，手握AI技术红利的巨头，需要联合更多的合作伙伴，将AI能力变现。

在BAT中，百度对AI的信仰最为坚决，基于技术开放，百度联盟要打造AI时代的“第一天团”。其路径是开放和赋能。百度联盟总经理邓明生在2017百度联盟峰会上表示，百度将从技术与平台的开放，到资源与经营的保障，再到学习与交流的促进，为 AI 创业者提供四位一体的AI创业新生态换句话说，中小创业公司缺什么，就能从百度联盟获得什么：技术、管理、资金等等。

在AI时代，百度将继续延续技术开放的路线。比如，阿波罗计划，全球首家对行业开放自动驾驶技术与平台。在技术上开放，是因为如果不开放出去，百度的AI技术红利就无法落地应用。

如果缺变现路径，那么百度联盟提供分成。通过百度 AI ，对所有屏幕进行聚合，一聚多屏。从手机屏、OTT 电视屏、电梯屏、影院屏、影院大荧幕、到交通屏等等所有场景的屏幕进行聚合。在不同人群个性化和场景化需求上，为广告主整合营销和渠道联动，为线上和线下媒体连接提供能力。通过AI 驱动，每一个媒体面对不同的用户，都能实现一人千面，千人亿面。

在商业变现上，百度推出的 Feed 广告，不仅提升了大众的广告体验，获得大量广告金主热捧，更使变现能力不断提升

在新的合作生态下，百度联盟依然延续高分成计划，两个百分百一个多样化。百度联盟中，内容分成及百度聚屏的伙伴将享受 100%分成；手机百度除为伙伴提供CPI、CPA合作模式外，还提供CPA+CPC的混合合作模式，根据合作伙伴需求，适应任一种合作模式。

如果缺内容和流量，内容建设方面，百度百科、百度贴吧、百度知道，尤其百家号正式上线后，为合作伙伴更好地提供内容分发，也为用户提供更多优质独有内容。

如果缺融资，百度联盟还整合百度全平台资源，提供百度联盟贷，为企业及企业员工提供融资贷款服务；百度众筹，进一步拓宽大家的投资/融资渠道。如果缺管理能力，百度长江学堂和百度常青藤计划则为伙伴提供了优质的培训课程。而百度律师，为中小企业提供专业的法律服务。

过去谈到创业公司的商业模式，有2C、2B、2VC，或许还有一种新模式，那就是2BAT。

在AI时代，手握AI技术红利的百度等巨头，和数量庞大的创业公司，可以长短互补，共同构建AI生态，共享AI时代的技术红利。

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