揭秘互联网行业的黑暗链条

众所周知，中国互联网行业的急剧发展到了世界瞩目的地步。这个行业具有一定的特殊性：国情决定了用户需求的多样性，而主流的互联网产品却很难满足所有的用户心理诉求；加上最近几年互联网高速发展带来的红利，以及技术成本的不断降低，都催生了中国互联网的地下产业链。

今天，帮主想带大家读一份曾在业内引起热烈讨论的报告——《中国互联网地下产业链分析白皮书》。也许能在夏天的夜里，读出一身凉意。

《灰色黑色产业链商业模式及互联网黑市深度数据分析洞察》，副标题很有噱头。垄断，是中国互联网产业的一大特征。高速发展的红利，催高了流量的价格，让本应该是互联网人人都可以享受到的红利，集中到少数的利益集团的手中。

因此，目前的互联网从业者大致可以分为三类：概念投资型；草根灰色型；非法黑色型。

好奇心害死猫，大家想了解的，想必一定是后两类。可以说，副标题起得十分迎合这种心理了。

外行看热闹，内行看门道。报告中提到，地下产业链发展至今，渗透力极其惊人，几乎涵盖互联网行业所有细分领域。从整体生态结构上来说，可以分为三类：流量获取分发，流量变现以及信息安全。

关于信息安全领域，相信只要持续关注本帮的人都不会陌生，数据黑产作为近年新兴焦（bao）点（li）行业，实在是民众、正经企业的眼中钉肉中刺。帮主也曾为大家专门开设公开课讲解了这一行业的点点内幕。

而作为现阶段行业最基础的资源——流量——互联网的发展和移动化趋势已将这一领域之争演变为新的战场。一方面聚集流量，通过正规渠道变现；另一方面聚集流量，再次在黑市中分发，成为地下产业链变现的上游。这也是目前互联网地下产业链的基本生存保障。

互联网行业最终变现盈利在国内主要是广告、游戏和电商。其实广告只是流量再分发的过程， 并不能算是最终的终端出口，所以也就只剩下电商和游戏。看似热闹非凡，创新不断的互联网行业，最终的盈利模型和传统行业比反而异常的简单。

但是，你真的了解这其中的“套路”吗？

流量如何变现？

“流量变现”这个词其实不难理解。让网址流量通过某些手段变成人民币，就是变现。打个比方，流行音乐界知名艺人吴老师被请去某视频网站录制综艺，每周蹲守更新的迷妹们带来的收视率就是变现的流量。

当然报告中提到的流量变现盈利产业链没这么简单。多说无益，直接上图：

每一个进入IP用户的每一次点击，进入变现盈利的网站或者应用后的独立IP，而产生的变现价值如上图，单位为元。简直可以称为暴“利”美学。如果不是地下产业，而是一家企业的盈利报告，会是多么光鲜亮丽。

流量变现发生在各个角落

流量在哪里？流量就在鼠标对网页的每一次点击里。赌、色、培训、电商……你能想象到、接触到的一切产业，能在搜索引擎中找到的一切内容，都有黑色阴影。

比如某宝的刷单产业链。几万的销量、上千的评价，刷单经过了几年的发展，已经形成了一个组织网络：分工明确，而纪律严明，有上下线，介绍人。关于刷单的任务，也有详细的细分。目前刷单组织大多通过 QQ 和 YY（一种语音通讯工具）进行联系。

一个新加入者进入刷单组织之后，依次由介绍人、接待、培训聊天；介绍人把你介绍进来，得 佣金；接待给你介绍大致的工作模式，培训负责具体的操作教学、考核，经过培训考核后就可以上岗了。他们负责日常浏览网店、用卖家出的佣金购买并好评或立返单、拉人入伙……的确，这类地下组织非常高效，接待人员很热情，培训人员很细致，培训材料通俗易懂图文并茂，当然很多高级管理人员都有充分的传销经验。

这仅仅是电商网站这一块。此外还有独立网站和货到付款电商、微店与独立移动端电商等等。事物总有起因，在讨论独立网站电商等领域之前，不得不提曾红极一时的电视购物。

电视购物在 1992 年进入中国，产品都是市面上少见，配上夸张的广告，加上没有渠道成本，非常暴利。由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。

2006 年 8 月 1 日，国家广电总局、工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，电视购物遭遇严重的信誉危机。

也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：网络平台。

在西安念大学的大二学生魏则西因被查出患了滑膜肉瘤晚期，和父母先后前往北京、上海、天津和广州等多地求医，但均被告知治愈的希望不大。这是“一种很恐怖的软组织肿瘤，目前除了最新研发和正在做临床实验的技术，没有有效的治疗手段。”万般无奈下，魏则西和家人转而求助某网站的搜索引擎，排在搜索结果首位的就是武警二院的“生物免疫疗法”。魏则西的父母马上和武警二院联系，见到了一个姓李的主任。

后面的情节大家应该都回忆起了。一具绝望挣扎的病体最终被虚假的网络信息磨成粉末。也就在那时，“莆田系”医院在全国范围内打出了“响亮”的名号。

这在地下产业中被称为“竞价单页”。特征和电视购物惊人地相似，它可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量隐秘而不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，又不断地进化。

除去电商领域，游戏圈的虚拟交易、博彩领域内私人坐庄的彩票、传销、色情网站、比特币交易平台，甚至任何用户由手机上网进行的消费……没有列举的还有很多，它们都透露了蠢蠢欲动或明目张胆的盈利欲望。

客观面对变现盈利

在主流的互联网创新圈子中，盈利模式好像是一个很难开口的话题，甚至成了私下约定俗成不谈的一个问题。这在一定程度上和互联网圈子资本的变现方式有关，而更多的是长期以来的观念传承：先有用户、影响力、市场站位等等，然后就会有高额的收入回报。预期是美好的，而烧钱模式一直持续，甚至到上市后还找不到合理的盈利方式也是现实，暴利和欲望的双重施压下，道德只能乖乖靠边。

变现盈利不被主流互联网圈子重视，或者没人专注在此研究，成了一种很流行的现状。并且此风越刮越烈，变现盈利似乎是一种很不互联网的行为，互联网开放的内核让人们形成一种思维定势：好像变现盈利和互联网的快速发展是相违背的，好像上市被并购才是互联网创新的目的，反而忽略其商业的本质。

地下产业链的变现盈利则更直接粗暴，由于其风险性和非法性要求在短时间内尽可能多的变现。这让地下产业链中的变现产业几乎把所有的专注点都放到优化上。不可否认，这种优化是通过伤害用户作为代价的。但是作为主流互联网风气的另一个极端，在很多程度上值得我们学习与借鉴。打个不恰当的小比方，就像老师曾经批评我们的那样：你把谈恋爱的精力放在学习上，现在早就年级前五了！

另外，由于地下产业链的变现在一定程度上推高了流量的价格和相关的服务价格，让很多创新者并不能客观的认识行业中的一些现象，盲目的去竞争或者去进入一些流量已经被推高或者地下产业链变现集中的细分行业，也会承担更多的成本风险和竞争风险。此时，正确客观地去看待分析地下产业链也是必要的。

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