互金获客“蓝海”变“红海”：成本涨10倍！

您可能听过不少的分析，都说从客群来看，互联网金融面向的还是一片“蓝海”，是大型传统金融机构、比如银行们服务不过来的长尾客群。这句话乍一听没问题，但“愉见财经”在采访中发现，“蓝海”在近两年，尤其是今年以来，明显开始变“红海”了。

传统金融机构覆盖不足的市场，听起来似乎很大，但真要加上一些先决条件，比如客户要能上网、要有智能手机、要有真实金融需求，这些条件一个一个卡下来，这个市场就比想象中的要有限；在这有限的盘子里，再加上业内不少互联网金融公司，为了他自身一轮轮的融资需求，必需做大规模占领市场，于是开启烧钱掠夺用户模式，导致行业竞争更加剧烈。大家都来抢这么一批人之后，广东一家网贷平台负责人在接受采访时说，他们明显感觉到前几年前的流量红利再也不可能复制了。

具体到获客成本上，在3、4年前，互联网金融公司平均获得一个客户的成本在3、4百元，但到了今年，上千元的获客成本并不罕见，有些公司砸钱做广告、竞价上搜索引擎对关键字的排名、或是做促销、给各种新户红包等，高的，平均获得一个客户的成本可以上2、3千元。所以对有些公司来说，他们获客成本，过去的3、5年间，整整涨了10倍。

说到这里，下面要聊聊这个行业的战略变化了。以前获客成本低、风投们又看好这个行业愿意投钱，投了钱很可能对平台规模增长会有一个要求，有时候甚至还有对赌条款，于是行业里有不少公司，战略模式就是靠“烧钱-买流量-做大规模-画饼讲故事-再融资”。但现在，这种粗放式的增长方式已经逐渐被抛弃，很多走这条道路的公司，做到今天，其实已经非常尴尬。

这种尴尬会体现在盈利上，有一批公司烧钱挺在行、赚钱却还乏力。

我查了中国互联网金融协会信息平台上的62家网贷机构最新披露的经营数据，其中33家盈利、两家未披露盈利情况、27家公司是亏损的。这里必须要说明的是，能首批接入信息披露平台的公司，还都是行业里的佼佼者、优等生，也就是整个行业里最好的公司们都有将近一般是在亏损的。可以想见除了他们之外，这个行业的亏损面很可能更大。

这种情况下，多名经营网贷平台的人士都在采访中表示，当前行业里很多平台已经把自己的主要目标，从追求获客增长，转向追求平台盈利。

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