没去资产端蹲过点，就别谈P2P了

上次线下调研了联投金融平台后，个人朋友就建议要想彻底的了解一家平台的业务情况和内部流程，最好还是呆一段时间，所以这次抽时间，在联投金融这平台的资产端上面花多一些功夫。

一、门店的寻址

去之前以前个人的印象认为的就是，一般平台资产端门店就是开在大街边上的，因为个人平时在小县城地区的时候呆的多，看过很多不少平台的门店包括当地的小贷公司，都是在大街边上的为主。但真正的一，二线城市地区，资产端门店的设点一般都在写字楼里面，因为写字楼里面的租金便宜，就拿成都地区来说，一平米也就是70元/月左右，如果把门店设在大街边上，那一平米的租金一个月要接近300元/月，一家门店至少也有2,3百米，如果一平米租金高搞出200块的话，一家门店的租金一个月就要高数万，考虑部分大平台的门店高达数十家，甚至数百家，这个成本就更高。所以目前资产端选点的常用做法就是：大城市一般设置在金融聚集区的高档写字楼里面，小城市连写字楼都几乎没有的，这部分就是我们平时经常在大街边上就能看到的贷款公司。

二、借款客户的获取

以前的印象是主要靠员工展业来获取借款人，所谓的“展业”也就是业务员把借款的名片塞到别人车上，然后获取最原始的借款人，这类展业业务也能获取部分借款人，但一般的对放款“老司机”来说，这类业务占比都很少，刚好这几天有个“放款老司机”师傅带着个人了解这个行业。很多刚入行的新人，尤其是从来没做过这行的新人，前面最倒霉的有1，2个月连张都不开，运气好的还能放两笔，其实他们那些跑展业的效果并不是很好，就拿成都地区来说，更多的还是业务员自己手里面的老客户做业绩，以及老客户带着它的朋友一起过来借款，除了这些还有就是从中介手里面拿业务。带我的师傅他们前天还去参加了当地的一个同业交流会，那种交流会据说就容易拉来借款业务。

三、业务流程

一般来说是：业务员搜集借款客户资料---销售内勤检查资料完善情况---风控主管把业务提给风控专员审核---再提交给风控主管----风控总监----总经理----销售内勤通知客户带上提供资料原件到公司签约-----风控专员在核实证件、签约合同----提交给风控主管-----风控专员提交给财务放款---到期前五天业务员通知客户，若逾期则提交给贷后管理---贷后催收主要是电话催收及上门催收，处理抵押物。

作者:乐山大佛，个人微信公众号:大佛聊互联网金融

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