海涛旅游套路玩的深！靠金融赚钱后兑付危机蔓延

萨德事件后，中韩关系降至冰点，赴韩国的中国旅游团就几乎全都消失了，不过，最近有家叫“海涛旅游”的旅行社却冒天下之大不韪，打出了“破冰韩国”的旗号，最终惹怒了网友，陷入了严重的舆论危机。

12月初，一个名为“海涛旅游‘破冰韩国’首发团”的旅行团高调赴韩，流传出的照片在网络上引起了争议。不少网友义愤填膺，“说好的尊严呢”、“中国人的脸都让你们丢尽了”……

一边倒的舆论，让本想高调重开赴韩旅游业务的海涛旅游搬起石头砸了自己的脚，只得重新下线赴韩旅游产品。而这种在舆情面前的低级错误，也使原本就已经陷入兑付危机的海涛旅游更加岌岌可危。

一视财经了解到，目前国内旅行社毛利率普遍在5%-10%之间，再刨除运营成本，可谓利润微薄。而2010年才成立的海涛旅游靠着低价起家，以价格屠夫著称。为了错位经营，海涛旅游面对的是中老年客群，这类客群对价格更为敏感，摸准了大爷大妈的心思，海涛旅游的产品价格要比同行低10%-30%。

靠着亲民的低价策略，海涛旅游在北京市场打出了一片天地，将100万的老年消费者收入麾下。要知道，全北京市老年人口总数才800万人，海涛旅游一家就占到了这一细分客群的10%以上。

手握大流量，说话也就更加硬气，海涛旅游在与供应商议价时，能获取比同行更便宜的酒店、机票。但低价格的背后则是增长的天花板及利润的低迷。

据了解，在旅游圈内，冲量和购物提成是旅行社挣钱的两条主要途径。随着中老年用户开发逐渐饱和，为了发掘新的营收增长点，海涛旅游也动起了歪脑筋，想借助主营业务优势，跨界玩互联网金融。

但与商场、超市提供赊账的方式不同，海涛旅游不做债权开发，而是通过预售的形式获取资金。2016年上半年，海涛旅游推出“先存钱后旅游”的新模式：只要你购买旅游套餐，等哪天你玩完所购套餐60%的路线后，不想玩了，海涛旅游就会将套餐款全部返还给你。

对消费者来说，碰到这样的好事，自然是睡着都能笑醒。但是，商家也不傻呀，这看似赔本的买卖背后，海涛旅游怎么挣钱呢？

其实，这是一种类金融操作，旅行社通过旅游产品的预售，获得消费者的预付款。记住，不玩完60%可是不退钱的，但大家平时都很忙，谁也不可能天天去旅游呀，这样预付款就会有一定的周期，相当于消费者把钱存在了海涛旅游，然后旅行社就拿着这些钱进行投资获利。

这实质上就是“旅游打噱头，金融来赚钱”！

不过，套路玩得深，不如真情得人心。海涛旅游自作聪明，却没想到“人算不如天算”。

2017年3月，受萨德事件影响，国家旅游局发布《赴韩国旅游提示》，多家旅行社、航空公司相继下架相关旅游产品、调整运力，国内赴韩旅游陷入停滞。

这等于给了海涛旅游当头一棒，要知道韩国路线撑起了海涛旅游的半边天，占到其总营收的60%。

由于多种涉韩旅游套餐无法使用，消费者开始陆续要求海涛旅游还钱，一传十、十传百，一下子就引起了群体性集中兑付。今年4月底，海涛旅游资金缺口就达到了1.5亿。

一下子拿出1.5亿，一家新三板公司怎么承受的了呢？那就只能去融资：3月21日，海涛的董事崔丹平以其持有的不超过186万股股票作为质押担保，向某小额贷款公司申请不超过500万元借款，但仍是杯水车薪。4月20日；海涛旅游申请公司股票在新三板终止挂牌，正在争取外部融资。

而此次舆论危机，使海涛旅游想要翻身更是难上加难了。对海涛旅游如今这般处境，一姐不禁想到了红楼梦中的一句话：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。两个字：活该！不老老实实做生意，迟早是要付出代价的。

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