连载|稳扎稳打还是快速上量，万事都要懂

第四章 老板的最高境界就是太极

投简历时是无知，接OFFER时是无畏，入职后可不敢持续，江南决定进去后还是要夹着尾巴做人，时刻准备着从细微处学习，尤其部门还有几个小朋友给她带，更要加紧提高，生恐露出短板。

可往往天不遂人愿，出门没到地铁站就一路拥堵，走上站台又刚刚来得及看见上一列11号线的背影，生生等了8分钟才挤上去，这个全国闻名的跨省线路座位都留给了江苏，进入上海境内的时候早人满为患，江南好不容易找了根柱子靠着，到曹杨路挤都挤不出，用尽洪荒之力兼拉着前面大哥的背包带才被他带出来，脚却被人踩了两下。一路赶到公司9点已过3分，妈蛋，第一次报道就迟到，脸都丢大发了。真是赶路时流的泪，都是买房时脑子进的水。

周一上午是维正金服的例会，各部门中干雷打不动向老板汇报工作兼部门间交流，江南作为市场部经理，正是亮相的大好时机，却被这万恶的交通给误了。此刻跟前台打了招呼，做贼一样悄没声的在角落里找了个位置。

也只能在角落里了，因为会议桌前早满满登登的坐满了。不知道是否老板叶青出身国企、人到中年的缘故，整个办公室的装修都极富中年或国企风格。比如大理石的前台，房间顶头的文件柜，玻璃橱里的奖状以及放在房间中央的枣红色大会议桌，无不传递着中年安康、四平八稳的信息。

根据各家会议室的标配，正前方自然是个放PPT的大屏幕，此刻上面正放着一张密密麻麻的EXCEL表格，满屋子的人目光正聚焦与此。会议室左侧，居首的是CTO陈伟，有着上海人的谨小慎微及技术人员的洁傲，中科院博士后出身，主管技术开发及程序安全，居次的正是女老板叶青，温州人，约莫四十来岁，国企出身，后来到上海打拼，官至总经理后又辞职创业，还不止创了一家，算得上上海金融圈一个响当当的人物，服饰自然是低调奢华有内涵的大牌，精致的卷发铺在肩头，此刻正眼睛微闭，双手交叉，思索着对面SEM主管熊海洋提报的方案，就是想跟千度签年框，购买所谓的搜索竞价服务也就是关键词。

叶青下手坐着风控总监程子骏，财务出身，精明外露，跟老板说话相当熟稔，一望而知是多年带出来的得力亲信，是老板在国企时的老部下，追随多年，位高权重。

接下来就是BD主管廖冰儿，HR经理鹿鸣，右手边则分别是法务经理刘心悠，传说中的四大审计出身，大概蚊子少条腿都别想蒙混过去，财务经理陈曦，和气中年男廋子，数据经理黄山，交大硕士，脑袋里自带计算器，很多数据张口即来。线上营销经理王野，面相呆萌内心精明。客服兼营销总监林霖，身形廋削，娇俏可人，跟风控总监程子竣一样是老板之前亲信，财务功底扎实，兼情商极高。

江南进来的当儿，大家正争得面红耳赤，相当激烈。自然没人注意到她，她也乐见其成，坐角落里静观其变。

争论的源头是SEM主管熊海洋带来的，他主管维正金服互联网端的投放，希望通过与千度签订年框去购买相关关键词进行导流，他分析了维正金服自14年创业以来的各项数据，前一年因基数小理财人增长率还保持在两位数，可进入15年来数据就持续走低，原因里有平台种子客户主要来自老板亲友、同学、老乡等。这些人非富即贵，投资额较大均为平台VIP客户，但毕竟数量有限。而P2P又不允许线下获客，因此大举线上投放可突破目前的瓶颈，而且，维正金服因上线较早，在千度P2P白名单出来前已获得投放资格，当然不能浪费。

年框一签就是数百万的推广费，不容小觑。因此老板不发话，其他人不妄言。可老板一直不发话，老不说话也失了臣子进言的本分，而且，开会最怕的就是冷场。

很快，程子竣开口了，虽然这并不是他主管的范畴。

“我不太赞成，渠道也有他的公信力，现在千度自从汪汪贷、E房宝等出事后，大家已经开始质疑，投放效果自然也会下降。如果是小钱，拿来尝试下也还罢了，可大几百万不是玩玩的了，别忘了，我们到现在都还没盈利。”

数据经理黄山是个典型的万事看数据，大家静默的当儿他已经调出了维正金服历来的CPA和CPS成本，数量增长的百分比下滑，但成本曲线是一路高走，转化率持续下降，有关千度投放的转化率他也找同行过，平均一个注册成本都要近百，一个投资人的成本则向千级冲刺，考虑到维正金服是小平台，品牌力较弱，转化率应该还赶不上这个，因此，成本只会更高，因为千度一家独大，流量成本有目共睹。

而花了大价钱导来的客户又如何呢？黄山又调出了不同渠道理财人平均投资额的分布图，推荐来的平均数万，通过网贷垂直媒体来的基本也就万儿八千，很多人都是冲着新手标来的，说白了就是来薅层羊毛。因为新手注册就有10000块的体验金收益，新手标又是正常利率翻倍。新手标一到期人就跑了，这样的客户即便招来也没什么意义，何况还有那么大的代价。

此语一出，财务经理陈曦立即表示赞同，他性子柔和，刚才就想说，看熊海洋那么慷慨激昂的就没好意思泼冷水，因此，黄山说完他就立即附议。钱可以花，关键是成本费用比，花在该花的地方，要稳扎稳打。

这下熊海洋的脸就不大好看了，他原来是某大平台的投放专员，到此职位、薪水都有大提升，新官上任，也正是要雄图大展的时刻，继续陈述他的建议，凡事都要试验，不去试一试又如何突破，今年获客价格已是去年数倍，再不抓紧机会固步自封，平台只会越做越小直到被人吃掉，现在行业TOP10的大平台正是抓住了流量黄金期才得以快速崛起，如果再不动手，那在座的各位有什么意义，就为了怕犯错而什么都不做吗？

于是乎，双方又僵持了。

江南进来的当儿正进行到这里，是需要老板做决断的时刻了。所以才会闭眼思考。不过老板就是老板，心理早有决断，她是传统金融出身，行事相对保守，这事呢并不看好，也历来看不上很多从互联网转型过来的互金公司，没有金融专业只是，仅凭流量就呼风唤雨，虽然规模比维正大很多，心里还是不大认同甚至鄙视。金融是慢工出细活，不是这么急吼吼的玩法。但熊海洋呢确实又点到了她的痛处，就是平台用户增长率不佳，同期出发的平台月待收已破十亿，而她的年度目标也才这个数。也亏得她长袖善舞，才给维正金服在金融办和互金协会里争取了一席之地。

思索片刻，她开始打起了太极，先肯定熊海洋，“我觉得今天海洋说的是个好事，作为一个新人，他肯提出这么一个建议也是经过了深思熟虑，考虑到公司未来发展的。大家先不要轻易否定，海洋，你再了解一下千度年框的最低值，不行也不一定要签年框，小额试错我是一直鼓励的。如果必要，该上还是要上。“

停下来喝了口水，又转向黄山，“我觉得黄山做事情的方法很对，大数据时代就要数据说话，不要先拍脑袋，再拍胸脯，最后拍拍屁股就走，黄山你再找几家同行的投放数据做一下对比，当然，不一定拿得到，但大概的了解下情况就行。倒是你刚才分析的时候，看到我们推荐活动的效果很不错，尤其一些VIP客户。这块看如何加强，正好，我们打算年底做个大型活动，让我们维正金服的品牌影响力再上一个台阶。”

叶青甩了下头发，全场扫视一番，“这个活动，需要我们所有部门共同投入，就是今年年底我们要做一次论坛，不要提什么P2P，要说小微金融，把我们的股东魏教授请到现场，市里面的领导也都请到，从行业角度谈未来发展。议题大家可以探讨下，这次媒体方面一定要加强公关，我们也刚招到一个这方面的专业人才，之前4A的广告公司出来的，来江南，给大家认识一下，这次的宣传你来主抓。”

江南忙不迭的给大家打了招呼，看叶青还有话要讲就退了回去 。接下来，老板又吩咐了一下林霖梳理出有资格参会的VIP理财人名单，并开始分批邀请，而关于论坛场地和筹备的事情则召开专门会议细致讨论，指定江南所在的市场部负责，鉴于她新来，主要由之前的活动策划林歌执行。

会议到此结束，熊海洋失望之后又被打了强心针，此刻容光焕发的表示要会同黄山进行更深一步的数据挖掘，论证自己计划的可行性，林霖早看出了老板心思，并不想大举投放、快速上量，但也一语不发，反正钢铁直男最不缺的就是精力和执行力。

这就是江南进入互金行业的第一日，紧凑而高效，让之前在传统公司工作的她差点没喘过气，看来不光要学习金融，还要加快节奏。

文章授权自：互金小说汇（hujinxiaoshuohui）

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