其实“药神”，也是本汽车以租代购的教科书

这几天朋友圈好多小伙伴，都在刷《我不是药神》这部电影，观众的笑点、泪点、痛点被这本电影牢牢抓住。我们不仅要赞叹这本电影的出色表现，同时它带给汽车金融行业，又有那些不一样的思考。

（略有剧透，介意慎入）

以租代购存在的价值意义

病人吕受益找到主角程勇，求助帮他从印度进口一批仿制药，他需要承担走私的风险。市场上这批药品和正版药效果一样，最大的优势就是价格只有正版药的二十分之一左右，市场有很多需求用户。

银行就好比提供的是正版药，这批优质用户群体选择银行贷款方式进行购车，而另一部分银行次级用户由于银行无法贷款则选择以租代购的购车方式。这部分群体依然是很大一部分用户，而以租代购公司就好比是剧中的主角，需要承担这部分风险。由于以租代购风险大，利息高，优势则是首付极低，消费者购车门槛大大降低。

以租代购模式前期进入市场受到的非议

为了把第一批仿制药卖出去，两人偷偷潜入了病人聚集区。从挂号处到病房，从街坊到住所，无一例外地向病人及其家属们推销。但却一瓶也没有卖出去，被保安赶出去，首批药物以失败告终。

以租代购模式在我国还只是刚开始阶段，前期需要不断地教育用户。从大街、楼宇、车站、电视等广告位不断宣传，前期付出了很大营销成本，而客户接受度依然很低，甚至受到了网上的很多质疑声音，觉得这个模式不可靠。

前期市场推广

找到“病人聚焦区”，QQ群、基督教群体等，对仿制药物有真正需求的那些人，并找到关键人利用这个药效相同的口碑扩散开来，开始大量进行销售。

首先，以租代购普遍在三四线城市，前期需要业务人员在每个地区走访调研，抓住用户需求痛点，在每个门店开始推广自己的产品。在客户有一个良好的购车体验的时候（比如：首付低、审批快、购置税保险省了一大笔），客户会进行口碑的传播，这个模式会有更多用户接受，业绩也会不断提升。

团队建立

在程勇领导下，整个团队分工明确，组成了商务、渠道、客户资源、外勤的团队。

以租代购团队，前期需要车源渠道、资金来源、业务、风控审核、资产管控等等方面的资源整合，需要专业的人才共同建立。精确调研市场需求，对市场有敏锐的判断力，坚定策略，明确目标，在这一领域深耕细作，相信最终一定会成为这个领域的佼佼者。

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