7900万“壕”赌世界杯，押中冠军却要赔钱？

决赛哨声一响，真正的懂球帝，人形章鱼保罗是谁？

7月16日凌晨，时隔20年后，法国队再捧大力神杯，和法国人一样度过一个不眠夜的，还有大洋彼岸购买了华帝产品的中国消费者和它的股民。

1、法国夺冠华帝退全款

作为法国队的官方合作伙伴，华帝股份（002035.SZ）5月30日发布公告称，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者退全款。

依靠“豪赌式营销”获得了巨大声量的同时，华帝的股民和消费者们也担心起来，前者怕股价跌，后者怕不退钱。

世界杯决赛结果出来后，华帝立刻启动退款流程，至少购买世界杯套餐的消费者们可以安心睡觉了。据此前华帝高管透露，最终线上线下退款金额将在7900万左右。

这桩赔本赚吆喝的买卖到底亏不亏？侦探君仔细复盘这次营销活动，发现华帝这个“老油条”远比大家想象得精。

2、26岁的华帝股份才不是“傻白甜”

在此之前，很多人并不熟悉华帝股份这家企业。

华帝股份的全称为华帝股份有限公司，成立于1992年，以生产、批发、零售厨房电器为主营业务，注册资本为8.73亿人民币。

2004年8月在A股挂牌上市。截至7月16日收盘，据东方财富choice显示，华帝股份总市值为132亿，位居家电行业第14位。

而其股东名单中也不乏明星股东。

俄罗斯世界杯法国夺冠，结果一出，朋友圈一大波人都在“心疼”华帝股份，认为华帝这次是要大出血，赔得血本无归，果真这样？

7月16日，世界杯结果出炉后开盘首日，华帝股份多次试图触摸涨停板，截至侦探君发稿，股价有所回落，为15.18元/股，涨幅为3.97%。

要赔7900万股价居然还能涨？

市场和投资者不是傻白甜，同样，闯荡资本江湖26年的华帝股份也不是。

要想获得所谓的“原价退款”，首先你必须要满足以下的条件：

购买日期和发票开出时间在2018年6月1日到7月3日之间；

并非所有产品都可享受退款，必须是“夺冠套餐”，套餐内产品价格从2699元至5299元不等，其中以烟灶套装为主，还有两款热水器和洗碗机产品；

但最6的操作在退款方式上。

所谓的“原价退款”并非退还消费者现金，线上销售渠道按照顾客提供的发票金额返还顾客等额天猫超市卡、京东E卡、苏宁礼品卡或美通卡等，可用在相应平台购物消费。

而且侦探君了解到华帝股份实际需要赔付的退款并不多。

据华帝股份发布的“关于营销活动情况”的公告显示，线下渠道约5000万退款由经销商承担，华帝予以经销商部分补贴；只有线上渠道不到2900万退款需要华帝总部直接支付，这个数字对2017年销售额近60亿的华帝来说无足轻重。（因为退还的是各大电商平台购物卡，华帝总部最终实际需要支付的款项要远低于预计款项。）

而这2900万花的不可谓不值，华帝不仅在世界杯期间赚足了眼球，自己的销售额也借此一飞冲天，名利双收。

为期33天的活动，给华帝股份带来近10亿元销售额，相当于已经完成2017年1/6的销售任务。

其中线下销售额约为7亿，同比增长20%左右，而“夺冠套餐”产品销售额只占7%；线上销售总额约为3亿元，同比增长超过30%，“夺冠套餐”销售额只占不到10%。

其实，华帝牵手法国足球队比我们知道的时间要更早一些。

今年3月初，华帝就宣布签约法国足球队成为官方赞助商，认为法国队会是这届世界杯度夺冠热门。

而这之后，投资者对华帝的关注度大增，涌入不少新股东。

华帝此次借力“世界杯”的营销方案，堪称“教科书”级别，甚至完胜一众砸了数亿元的央视广告投放商、世界杯赞助商。

知名度一夜打响。

堪称这次世界杯期间的最大赢家。

3、华帝的得与失

世界杯结束后，华帝官方微信公众号最新推文《庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动》不到半小时10万+，又一次霸屏了大家的朋友圈。

虽然营销效果看起来杠杠的，不过，喜提无数个10w+的华帝高管们未必笑得出来。

跟“法国夺冠华帝退全款”热度不相上下的，是从活动开始吃瓜群众们就对华帝一旦退款将面临的资金压力的不断质疑。

6月29日，华帝股份第二大经销商王伟欠下大量债务跑路，其名下两家公司也被法院查封。

华帝股份的股价也连续三日下跌。

7月4日，华帝股份针对退款问题发布公告表示，若法国队真能获得世界杯冠军，华帝退款总费用在公司年度预算内，不会对经销商体系和公司业绩产生重大影响。

不过，怀疑的阴影一直笼罩着这家此前并没有多少发声的厨电企业。

7月10日，有媒体报道称北京多家线下卖场的华帝产品陷入停货状态。

7月11日，有媒体曝出，因为代理华帝的天津经销商公司停工，仓库被查封，一部分已经交付货款的消费者钱交了，货却拿不了。

一帮吃瓜群众都认为华帝快凉了…那当然是不能够的，华帝发布公告表示，“经销商”跑路只是独立的个体事件。

不过，给华帝“神级营销”拉后腿的经销商可不止是王伟。

世界杯决赛后，有媒体曝出，为了拉动业绩，华帝部分经销商将其他商品和“夺冠套餐”一起捆绑销售，想购买4999的夺冠套餐，必须多购买一台同样价格的热水器，这种行为被曝光后也是引来不少网友诟病噱头十足，诚意不足。

看起来赚足了世界杯的吆喝，不过，经销商跑路，线下捆绑销售，股价大跌，商场无货，宣传期间一系列的负面新闻和股价也是“伤了里子”。

人生怎么能这么艰难呢？好不容易玩出了新花样，队友偏偏都不给力。

华帝股份新任掌门潘叶江上台后，一直大力主导华帝的转型升级，不断扩张华帝的线上渠道。

在此之前，华帝对北京、重庆、广州等地大的经销商都有倾斜扶持政策，毕竟，线下销售占了大头，据华帝2017年的年报数据显示，线下渠道的营业收入总额占总营收的61.7%。

掌权者和经销商的矛盾累积已久，正碰上世界杯营销火爆期，矛盾激化暴露在所有网友面前。

除了内因，整个厨电市场今年行情也是艰难，受房地产市场的波动影响，整体市场出现超过4%的负增长。

凭着世界杯“神级营销”爆火的华帝还能再出奇招吗？

@吃瓜群众，你觉得世界杯营销哪家强？评论区告诉侦探君！

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