白手起家、踮脚筑梦 初中生和离职教师的农产品生意经|看得见的普

世上本没有路，走的人多了，也就成了路。

他，对学业不感兴趣，初中毕业就辍学去卖水果；他，辞去旁人羡慕的教师一职，从零开始做冻品肉批发。有人说他们太任性，有人说他们身在福中不知福......

几年之后，那些为他们唏嘘不已的人又怎能想到，辍学少年，如今是一家年营业额1300万元的水果批发店老板；离职教师，如今靠卖冻品肉年入2000万元。

初中毕业做起水果批发生意

瘦瘦小小，一脸稚气，深圳海吉星农批市场一个水果档口，正在跟客人侃侃而谈的帅气小伙，就是那个曾经初中毕业就辍学的少年。此时的他已经经营水果批发店十年，是附近小有名气的老板。

他叫曾业达，他的父母和亲戚们都从事水果批发生意，从小耳濡目染的他在打懂事起就经常跑去父亲的档口帮忙，搬运水果、招呼客人，在水果店做起事来有模有样。

然而曾业达的父亲却不想看到自己的孩子经常往水果店跑，在他父亲心里，孩子不能和父辈一样，一辈子和水果批发打交道，只有好好读书才是正道。就连曾业达的名字“业达”也寄予着父亲对他学业有成的期望。

然而曾业达却不这么想，比起上学，他更愿意在水果批发这条路上去实现自己的鲜衣怒马、烈焰繁花。

顶着家人的反对和不解，初中毕业后，曾业达就辍学租下一个档口，自己做起水果批发生意。

一开始，曾业达的经营品类很单一，只批发苹果，虽然利润高，但风险也大，一旦滞销，就有可能血本无归。有了经验教训后，曾业达增加了水果的种类，慢慢扩大了自己的经营规模。起早贪黑、精疲力尽，事业刚起步的那段时间，他受了不少苦，时间一天天过去，生意渐渐步入正轨，然而另一个难题又摆到眼前。

由于水果批发是周期长，成本高，回款需要时间，前期运转的资金如何解决，对曾业达来说，是个大麻烦。

一开始，曾业达像许多批发商一样去找银行贷款，但银行审批流程极为复杂，从提交申请资料到最后下款，可能一个月就过去了，而对深圳还没有房子的曾业达来说，少了房产抵押，申请贷款就是难上加难。

直到有一天，他在同行那里知道了专注农业供应链领域的互金平台杉易贷，“听说我这样的情况，可以通过他们的农易贷项目申请借款，一开始高兴坏了，但也半信半疑，最后没想到真的借到了钱，利息也在我能接受的范围。”曾业达坦言。

通过杉易贷风控人员的现场审核，曾业达拿到了第一笔40万贷款，资金问题终于解决了。“成本相对不高，贷款审批快，风控人员做贷后检查还时不时到门店帮忙，这让我对杉易贷有了深深的信任感，就像认识了很久的朋友一样。”曾业达笑着说。

有了杉易贷的资金支持，曾业达的生意越做越大。去年全年，他的年度营业额达到1300万，按照10%的利润率算全年净利润超过100万。

渐渐地，有不少老客户从微信找曾业达下单，看到这是不错的机会，曾业达的老婆干脆建了一个微信群，专门用于给网上下单的人进行配送。曾业达表示，若是之后的发展还需要资金，他依然会选择找杉易贷借款。

曾业达和妻子（右一右二）正在招呼客人

今年，曾业达和妻子还注册了一个微信公众号，专门用于网上水果批发服务，同时微商业务也正式开展起来，线下线上相结合，这个倔强小伙的水果批发店，生意越来越红火了。

离职教师卖冻品肉年营业额达2000万元

操着一口流利的普通话，一身西装加白衬衫，发型干净而帅气，他就是高康，那位辞去旁人羡慕的教师一职，放弃稳定收入，从零开始重新闯荡的山东老乡。

大专毕业后，高康回到老家山东临沂，找了一份教师的工作踏踏实实干起来。在很多人看来，教师是稳定且受人尊重的职业，以后的人生在安稳中度过着实幸福。可是高康却不这么想，在他的字典里，未来不应该是安安稳稳、清晰可见，而应该是拥有无限可能。

2002年，23岁的高康毅然辞去老家山东临沂稳定的教师岗位，只身一人来深圳，开始探索无法预知的路，他不知道前面等着他的是荆棘，还是惊喜。

一开始，高康通过应聘成了深圳笋岗农贸市场的一位职工，待遇相对可以，虽然辛苦一点，但是能学到很多他以前没接触过的东西。于是一干就是几年，时间如慢动作一般，在这里留下了高康深深浅浅的痕迹，但却没有将一切就这样定格。

高康发现农产品批发是一份可以长期发展的事业，通过前期的学习和积累，他打算辞职出来自己开一家冻品批发商行。说干就干，靠着一股拼劲，高康硬是把冻品批发给做了起来。虽然前期遇到了很多困难，但他咬牙坚持了下来，很快，这家冻品批发商行有了小小的规模。2012年，深圳海吉星市场组建，高康的冻品批发档口随迁到海吉星。

其实，在农产品批发市场中，冻品类是相对比较稳定的，不像蔬菜和水果类需要及时处理，否则就会变质。但这并不意味着冻品批发也就真的很轻松，

“一车冻品拖过来有30吨，光是下货就要忙活半天，然后还要冷冻处理，如果仓库不够还要临时去租用，麻烦着呢。”高康介绍说。

当然，对他来说，这些能够通过劳动解决的问题都不是问题，最大的问题还是资金周转。一般来说，上游供货是需要及时结算的，此外还涉及到运输、仓储和人工等成本，前期这些资金几乎全部需要自己垫付，等到货物销售出去才看得到资金回笼。如他所说，开了冻品商行并不是最终结果，他想把生意做得更大，想用还没有被岁月染白的年华实现更多可能，可是资金链基本决定了生意规模和利润空间，为了解决资金难题，高康没少求人。

“一开始找亲朋好友借，虽然每次都还了，朋友也相信你，但也不能一直欠别人人情。”高康无奈地说。后来，高康尝试去找银行贷款，虽然银行贷款利息低，但是审核和放款环节很麻烦，经常等到下款时已经不再需要钱了，远水解不了近渴。

终于在2015年，通过别人介绍，高康第一次找杉易贷借款，经过实体考察，平台风控团队认为高康的业务稳定，征信良好，通过他的贷款申请，之后不到三天，高康就拿到了50万元资金。

资金问题解决后，高康扩大了经营规模，丰富了产品类型，二级批发商、食品加工厂、超市以及市场散户等下游客户保证了商行稳定的销售渠道，他算了一笔账，如果资金量足够的话，目前的营业额还可以扩大将近一倍，如此一来，净收入也会大大提高。

山东老乡高康（右）在档口与他人交流

16年过去了，高康从一个年轻小伙变成一个中年大叔，十多年的坚持，让高康从零起步做到年营业额2000万，年利润超过200万的成绩，并在寸土寸金的深圳买下了两套房子。

“任性”追梦 普惠助力

梦想这个词汇本身包裹着满满的正能量，却在被赋予各种社会意义后，略微带上了几抹俗气与空洞的色彩。或许彼时曾业达和高康的不走寻常路被人嘲笑过，可偏偏就是他们，成全了那些在别人看来的“异想天开”。而支撑着这些所谓的“异想天开”走下来的，是给无数小微企业主送去及时雨的普惠金融，这份及时雨，给了他们追梦的勇气，也给了他们遇见荆棘后的安心。

近日，中国银保监会办公厅下发《关于进一步做好信贷工作 提升服务实体经济质效的通知》强调，要大力发展普惠金融，强化小微企业、“三农”、民营企业等领域金融服务。充分利用当前市场流动性宽裕等有利条件，坚持“保本微利”原则，加大对小微企业、“三农”、扶贫和民营企业等领域的资金支持，降低融资成本。

以中国500强杉杉企业旗下的杉易贷为例，自成立以来，平台就专注于为农产品流通领域小微企业及个体提供金融服务，据统计，杉易贷综合借款成本约12.5-20%，低于行业平均水平。而金融的核心是风险管理，基于这一点，杉易贷死守风控生命线，强调“零风险”准入的风控原则，对所有项目坚持进行风控实地考察，确立层层审核流程并标准化。大到借款企业、借款人资质背景，小到查水表、电表进行确认，最大化确保项目安全。

同时，平台专注的农产品快消市场则是利润较薄的传统行业，借款人一般资质较好，有稳定的还款来源，对资金有需求但无法承受太高的成本，杉易贷的做法既帮助了小微企业和客户，也真正贯彻了普惠金融的核心内涵。

有时候，在小微路上渐行渐远的企业也好，个人也罢，是随波湮灭还是浴火涅槃，就看这些追梦者最终如何选择。而正是因为杉易贷这样坚持普惠初衷平台的助力，那些想选择挑战未来，不走寻常路的人，才有了“追梦”的底气。

专题介绍

《看得见的普惠》是互金通讯社近期重磅推出的一档资产端故事系列报道专题，每期聚焦一家新金融机构的资产端真实故事，洞察小微企业、个体工商户、蓝领、灰领、农民等人群的融资现状，深入了解新金融机构如何解决他们的金融需求，见证新金融推动普惠金融的力量，“看得见，更安心”，期待更多踏实做事的普惠金融践行者参与。

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