趣头条的“五环外逆袭”

9月14日晚间，移动内容平台趣头条在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码为“QTT”，发行价为7美元，处于7-9美元的发行区间下限。

IPO首日，趣头条股价上演“速度与激情”，开盘价即相比发行价上涨30%，收盘价为15.97美元，涨幅达到128.14%。盘中最高20.30美元，最大涨幅190%。

由于股价上涨过快，趣头条共触发5次“熔断”。根据彭博数据，趣头条创下了今年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅。

那么成立时间晚于今日头条、天天快报等平台的趣头条，凭什么能首先上市，在资本市场乘风破浪呢？

做内容的科技公司

如果你生活在一、二线城市，在趣头条上市之前，或许你根本没有听说过这个平台。新浪APP、今日头条、天天快报……众多同质化的APP几乎占满了你所有的空闲时间和手机内存。

趣头条创始人兼董事长谭思亮也看到了这一点。不过和其他人不同的是，他又往前多走了一步。在研究了多个城市的数据后，他发现，三线及以下城市，互联网各行业领头羊的渗透率一直没有超过20%。

别人看不到的战场，就是自己的机会。

2016年6月，趣头条应运而生。尽管比今日头条建立晚了四年，可趣头条凭借着内容创新和独特定位，仍然获得了不错的成绩。

截至2018年8月，趣头条APP的累计装机量达1.81亿，月活用户6220万，在两年多时间内跃居内容聚合领域第二名，仅次于今日头条。2016年，趣头条成立当年的营收为5795万元；2017年就达5.2亿元，同比上一年增长近9倍；2018年上半年营收7.2亿元，较2017年上半年的1.1亿实现5倍以上的增长。

和许多国内做平台的公司一样，作为一家科技公司，趣头条在成立之初就摈弃了传统的编辑模式。传统的编辑模式运营起来较重，需要搭建采编团队。在属性上偏重于媒体，非渠道和平台，这样就会导致在运营效率和内容数量上都相对较弱。

趣头条则选择了“借力打力”，一方面，采用了PGC（Professional Generated Content，专业生产内容）模式，这样就能保证效率的同时，还能获得海量的原创内容。据趣头条提供的数据，目前平台日均发稿量能达到数十万篇，远远超过了一般的传统媒体生产量；另一方面，在主打内容分发的同时，趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作，有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台，为优质内容创建提供了良好的生态土壤。

在内容分发上，趣头条也一丝不苟，采用了“智能推荐+人工审核”的双保险模式。

在算法推荐上，趣头条以大数据为支撑，在国内专家与硅谷科学家的联手下，打造精英数据团队。通过用户喜好为他们提供合适的内容，力争做到千人千面。

除此之外，趣头条有着严格的内容审核机制，近600人的人工审核团队，对平台所有内容进行层层筛选，帮助内容分发合法合规。

就这样，初生牛犊的趣头条迅速实现了与国内内容聚合平台竞争的初步支撑。

主攻“下沉市场”，独特积分运营

当然，做平台就像开饭店，基础设施是店面和厨师，而这两样都有了，就要轮到考虑价格和口味。毕竟城市白领和农民兄弟很少会坐在同一家饭馆吃饭，有自己的独特定位，就能吸引到更精准的用户。

对于趣头条创始人谭思亮来说，他的思维方式则更加的单刀直入。他发现，世界上只有两种商业模式，一种用来save time（节省时间），核心是通过技术提高效率；另一种用来kill time（消磨时间）。

在其他平台把目光聚焦于一二线城市，想赚城市白领钱的时候，趣头条发现，在三四线城市也有这么一群人，他们工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在娱乐内容方面的需求尚未被满足。

哪里有需求，哪里就有创造，哪里就有市场。当时的趣头条才不管什么“农村包围城市”，奔着下沉市场就去了。

易观数据显示，2017年，下沉市场总人口是10亿，平均每人0.5台移动设备；一二线市场约3.63亿人，平均每人1.3台移动设备。这意味着，一方面，一二线城市中国互联网人口红利已经触顶；另一方面，有超过一半的移动互联网用户集中在三四五线城市。

结果表明，和拼多多、快手一样，趣头条也验证了“得草根得天下”的真理。

与此同时，趣头条还有一些有趣的收获，和一二线白领不同，三线以下女性用户传播能力很强，因此平台用户量呈现出指数级增长。目前，下沉市场用户在趣头条平台占比超过一半。

除此之外，趣头条在运营方式上也独树一帜，采用了独特的积分运营方式。

打开趣头条app，如果你是一位新用户，注册后你将得到一个红包，但是这个红包也不是白白给你，你需要通过做任务来完成。

这还不算，如果你邀请的用户使用app阅读文章，你也可以获得积分，积分达到一定数目可以提现。

“时间就是金钱”，一时间，趣头条在下沉市场快速普及开来。

易观数据显示，2018年7月，趣头条APP日活用户渗透率（即趣头条日活/全市场移动设备日活）达到4.2%，在移动内容聚合领域，仅次于今日头条，且单用户使用时长达到55.6分钟/天，高于行业平均水平。

毕竟，对于三四线城市的小镇青年，甚至是闲散大妈来说，用今日头条看内容和用趣头条看内容没什么不同，用趣头条还可以赚积分，甚至更好的进行内容分享，何乐而不为？

这种独特的积分运营机制，也使得趣头条获得了用户长期留存的优势。相较于其他资讯聚合类平台的用户登录率不到30%，趣头条用户登录率高达95%。也就是说，就算用户换了手机，依然有极大的可能再次使用趣头条。

“差异化定位+差异化运营”，趣头条能在和今日头条、天天快报的竞争中得以脱颖而出，也不足为奇了。

资本青睐，未来已来

不过，和大多数互联网科技公司一样，趣头条独特的积分甚至红包奖励的获客方式，在增加用户粘性的同时，也意味着运营资金的迅速增加。

对此，谭思亮在接受媒体采访时表示：“当你发现一个足够大的市场，应该迅速获取用户，占领市场，建立行业壁垒。”

趣头条也的确是这么践行的。在趣头条看来，这些自己花费大量成本获得的客户，会在未来持续产生价值。虽然在早期会面临亏损等情况，但随着规模效应的产生，公司营收会逐渐增长，亏损会慢慢变窄，直到盈利。

招股说明书披露，从营收结构来看，趣头条广告占比超过九成。而趣头条方面表示，自上线以来，公司累计运营现金流为正。

在流量为王的今天，正是看到了“下沉市场”的巨大潜力，趣头条上市前，公司已经收获了多轮融资。

2017年下半年，趣头条获得了成为资本、红点创投、华人文化的4200万美元A轮融资；2018年上半年，趣头条又完成超过了2亿美元的B轮融资，由腾讯领投，小米及其他财务投资者跟投，B轮投后估值超过18亿美元；2018年8月，趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者，投资额约6000万美元。

除此之外，趣头条方面还表示，其已获得上海报业集团旗下澎湃新闻的战略投资，未来在内容方面将会进行合作。

当然，这些投资方或是财务投资，或是战略布局，唯一不变的是，资本是逐利的，他们都看好趣头条的未来。

趣头条CFO王静波在敲钟现场对媒体称，上市路演中，趣头条团队见了100多位投资人，在当前拥挤的资讯市场，投资人看好三线以下城市用户对内容需求，只是一二线的投资人仍不了解三四线用户的具体偏好。

至于为何要如此快的上市，王静波回应：“并不是为了融资上市，目前账面有近18亿元现金。此次融资的目的是为了加强品牌的认可，可能对未来竞争格局产生影响。”

另外，趣头条方面披露，除现有的资讯及视频外，趣头条还将推出小游戏、小说、漫画等轻娱乐内容，持续完善内容生态系统。

未来在众股东的簇拥和美股市场的支持下，趣头条能在“五环外”跑多远，又是否会向城内进军，可以拭目以待。

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