又一家机构瞄准跨境支付，这个市场有什么特别？

在移动支付遍及大江南北的中国，移动支付实则是一个二八分化明显的寡头垄断市场，并一度被银行等机构判定为“红海”业务。支付宝和财付通两家一共覆盖了国内支付行业超过93%的市场份额。在有限的空间中，女记发现近期有不少第三方支付机构将目光瞄准了新战场：跨境支付。

前不久汇付天下公布的上半年财报中，跨境支付交易同比暴增1017%，成为了最抓眼球的新增长点。近日，另外一个平台则直接宣布了以跨境支付为核心的战略转型——在上周举行的连连支付商户开放日上，连连支付首次对外正式宣布了“330”计划，未来三年，连连支付将投入30亿元人民币，扶持百万跨境电商卖家，构建全球性跨境电商服务平台。

跨境支付究竟有多大的空间？能否成为众多第三方支付机构差异化生存的奇招？女记今天与大家一起来看看连连支付的案例，再聊聊这场跨境支付转型。

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3年投入30个亿，跨境支付想象空间有多大？

今年年初，艾媒咨询发布关于2017年跨境电商市场的最新研究《2017-2018中国跨境电商市场研究报告》，报告显示，2017年跨境电商整体交易规模（含零售及）达7.6万亿元人民币。而电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国跨境电商交易额达8.2万亿元。有业内人士展望，今年跨境电商规模可能超过9万亿。

对于跨境电商的市场，连连支付CEO潘国栋的判断是想象空间非常巨大。“跨境电商的市场份额在未来几年可能超过十万到二十万的量级，这是一个巨量的市场。跨境支付的市场可能是它的双倍，因为电商在国内要支付巨大的成本，包括进货、物流、保险等。粗略一点来计算，可以翻个倍。”

面对这样巨量的市场，潘国栋表示连连支付要开启“平台”布局，做跨境电商中的“淘宝”，搭建连接跨境电商上下游的桥梁。他表示，连连支付将围绕跨境电商卖家，构建一个全球性的跨境电商服务平台，覆盖卖家、电商平台、供应商、物流服务商、数据服务商、金融机构等跨境产业链上所有参与者。

“这样的新生态建成后，将为广大跨境电商卖家带来从开店、采购、运营、收款、付款到贷款等一站式全产业链服务。”潘国栋说，在提升跨境电商产业整体效率的同时，连连支付还将着眼于在产业全链条上降低经营成本，让卖家最大程度享受生态布局所带来的红利。

为了加速实现跨境电商新生态构想，连连支付推出了“330计划”：未来三年，连连支付将通过投入30亿元，全力拓展跨境业务，赋能100万跨境电商卖家及其服务商、供应商，并将目标锁定在三年内发展成为总交易规模突破数万亿元、跨境支付年交易额超过数千亿元的巨型国际支付机构。

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市场还是技术，如何让想象空间不止是“想象”？

跨境支付市场并不是新的战场。行业巨头阿里巴巴、腾讯等实则早在海外的2C端布局已久，早东南亚、日本、韩国，甚至欧美都已有交锋。要挑战头部企业，其他第三方机构有什么突破口？

易观分析认为，小额B2B跨境支付或将成为下一个行业蓝海。在这个突破口的选择上，连连支付与易观不谋而合。

连连支付潘国栋表示，布局跨境支付时将延续一直以来的toB思路，通过2B端服务跨境电商人群，与阿里、腾讯的战略布局有所区分。

他直言，并不惧怕跨境支付行业竞争中可能出现的“费率战”。

“支付行业的门槛比较高，但是产品更新的门槛却并不高，随着连连海外收单产品的推出，相信不久之后业内即会出现同质化的产品。但产品只是浮于前端的表现形式，技术基础和业务内核是竞争力的关键。”

潘国栋说，连连支付在人工智能、大数据的智能风控、人脸识别等领域，都做了大量的基础的研究和储备，此对区块链也已经有了两年时间的研究，已经开始在一些领域应用。

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产业链叠加，跨境电商生态模式新探

跨境电商行业中，由于境内境外存在诸多差异，跨境资金流往往面临着比较复杂的周转流程。在境外收款环节，目前独立站卖家多是选择与不同国家的本地金融机构进行合作，待收款完成后，再通过国内持牌支付机构，将货款结汇，实现人民币提款。这整个流程涉及到国内国外不同机构的参与，环节过多、链条过长，对独立站卖家来说，还存效率低、成本高等诸多痛点。

在连连开放日当天，杭州云端进出口贸易有限公司总经理杨帆分享了跨境电商当前存在的痛点。“对于跨境电商来说，在费率高低以外，还有很多其他方面需要关心。譬如，跨境电商最关心的汇率问题，能不能按照实时汇率去贴汇？还有另一个稳定性问题，曾经有一回一大笔结汇被冻结，导致当时资金量非常紧张。第三是交易数据的保密性。”此外，对于跨境电商来说，资金链的流转非常重要，在海外的备货、仓储都需要大量资金，但目前的金融产品无法提供跨境电商所需的可能超千万的信用贷款。

针对以上的痛点，连连支付给出的解决方案是，围绕跨境卖家的需求，将各类优质供应商、服务商引入到跨境电商服务平台中，产业链中所有的供应商、服务商都是连连支付跨境电商体系中的生态角色，跨境卖家通过一个账户，就能在平台上采买货品、购买服务。

连连支付预测，随着越来越多的交易在平台发生，大量交易数据将被沉淀，卖家、服务商和供应商的服务价值、信用价值也将被进一步挖掘，实现商品化，从而在跨境电商生态系统中，获得更加良性的发展。

目前，连连已经着手在全球各地拓展海外收单服务，专门解决独立站收款问题。在解决独立站境外收款“最初一公里”需求的同时，连连还将通过提供从海外收单、结汇到境内人民币提款等一揽子服务，开启全链路跨境支付模式，降低独立站跨境收款成本，以供卖家实现全球收款。

女记有话说：

目前，国内支付行业的持牌机构有200多家。两百家企业去争夺“A”“T”剩下的7%的市场，竞争激烈程度可想而之。在跨境支付的战场中，支付机构的资金、技术、资源等积累和沉淀备受考验，尤其是在争取海外牌照、打响境外品牌等方面，需要全方位地提升公司实力。

此外，支付品牌的良好口碑和消费者信任度十分重要，境外市场情况错综复杂，监管要求更有差异，每一个国家和地区可能有消费者信赖的本土支付品牌，这对于国内企业开拓市场又提出了更高的要求。

目前，连连支付的打法是一边拓展国内跨境贸易支付业务，另外一手在美国、英国、东南亚、巴西获得当地的海外牌照，再以“平台思维”另辟蹊径，拟通过开拓特质化服务在新的竞争格局中取胜。这场跨境支付能否成为新一支支付力量崛起的突破口，我们拭目以待。

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