浅谈P2P羊毛的兴衰之路：从全民薅羊毛到一夜崩盘

羊毛最初是指网商或信用卡做的优惠活动，后来也发展到一些注册、打码、调查、挂机等网赚项目，其特点就是成本小甚至0成本，但回报丰厚，需要付出大量的时间精力，堪比体力活。

互金天地会认为，网贷行业的羊毛雏形出现在2014年下半年，当时定时秒标已经变成了诈骗的惯用手段，很难再吸引投资人。而一些草根P2P平台在推广中发现，新手活动可以刷注册量，提升平台知名度，也能适量补充一点现金流，于是系统提供商都也会搭配送给客户一些活动模板。最初的注册送红包都是以小额为主，针对百元档千元档的居多，基本见不到大额奖励。这时也出现了网贷的第一批羊毛党，手握大量账户，只刷开业活动，打一枪换一炮，基本不会考虑去长期投资。

到了15年，有几件事导致羊毛的模式和规模发生了翻天覆地的变化：

一是CPS广告公司敏感的发现这行的商机，大量介入并且主动联系平台发展客户，导致出羊毛的P2P平台越来越多，而羊毛党也开始专业化，开新账号→按要求投资→获取返利，流水线般纯熟的操作，让平台在短时间内就能看到显著的推广效果。

二是抱财网和易通贷等几个平台率先推出了渠道大额返现，直接跨过了抵制组团的红线，开辟了高息吸金的新路，拉高了行业的获客成本。由此之后，网贷平台大额吸金再无被指责的顾虑。

三是陆金所和网信等知名P2P平台开始公然通过出大额羊毛的方式来获客，终于引起其他平台纷纷效仿，让一些纯投资人也有了去尝试薅羊毛提升收益的想法。

随着需求越来越大，大额、渠道返、复投等模式流行起来，羊毛逐渐从小众变成了大众，投网贷的几乎是无人不知无人不晓。

15年媒体对于薅羊毛的报道也越来越多，而且大多都是偏正面的，认为羊毛既给投资人带来了丰厚的收益，又促进了P2P平台的发展。全民薅羊毛时代随之来临，各行各业的投机者都开始集体杀入P2P行业来分一杯羹，平台出羊毛也越来越肆无忌惮，随着羊毛党规模的进一步扩大，危机也开始浮现。

从15年底到17年，羊毛平台迎来了三次大规模的洗牌，其中大多数都是以高返为主：

15年底，一批号称为羊毛界四大天王的P2P平台接连出事，他们分别是理财邦、融业网、财行者和爱定投，这种高大上背景包装+超高收益的模式，在之后的几年也屡见不鲜；

16年底，由于第三方返利平台不经筛选，夸大宣传，导致一批诈骗平台做羊毛推广后即关门跑路，引发了依靠羊毛获取资金的平台连锁暴雷，这时又恰逢年底，撤资潮愈演愈烈，直到年后才消停；

17年中下旬，以羊毛平台为主的倒闭潮突然来临，令很多人措手不及，其中充斥着大量马甲平台和关联平台，很多投资人都是在维权之后才发现具体问题的。

但是这三次洗牌并没有让羊毛党得到足够的教训，很多人好了伤疤就忘了疼，认为稍微筛选下平台，分下仓，就能避免重蹈覆辙。而且出羊毛的平台依然有增无减，很多人只想着尽快回血，却没有料到，更大的风险即将到来。

接下来就是今年发生的事情了，仅仅在一个月左右的时间内，纯羊毛平台几乎团灭，并且形势每况愈下，一些不以羊毛资金为主，拥有大量纯投资人的平台也难以幸免。P2P羊毛的神话就此终结，羊毛党这次也很难再恢复信心，原因在于：

1、以往高返的平台雷了可以选择退到低返的平台去，甚至退到非羊毛的纯投资平台去，但是今年确是退无可退，几乎所有平台都在遭受挤兑，二次踩雷的现象更是屡见不鲜，无论是羊毛党还是长期投资人，都彻底迷失了方向；

2、以往倒闭的羊毛平台中，大多都是业务造假，庞氏自融现象严重，甚至根本算不上是P2P，而今年很多平台不仅业务真实，而且口碑上佳，排名靠前，是很多人眼中风险较低的平台，但结局却依然惨烈；

3、墙倒众人推，现在是整个P2P行业都在背负骂名，不是骗子老赖，就是低收益高风险，动不动就血本无归维权无门，甚至上升到了ZF层面，变成了敏感话题。

如今一些平时高冷范的一线大平台也大受影响，拿着一些年化30%+的大额单子成天吆喝，也无人敢问津。当投资人真正面对着几乎贴到脸上的风险，再高的收益都会失去吸引力。

P2P羊毛从全民薅羊毛到一夜崩盘，到底经历了些什么？除了投资人盲目追高，忽视风险之外，平台无法自控，无视政策行情的行为也是重要的导火索，例如：

1、羊毛逐渐被平台玩变了味，从最初的刷数据造人气，到后来直接通过羊毛来吸金，什么首投、额度、标种等限制都成了幌子；

2、羊毛直接被放到台面上来宣传，并以新手福利和投资返利等词汇来包装，导致了羊毛群体的野蛮生长，当很多纯投资人也开始变成羊毛党，理性投资人变得不理性时，平台整体的稳定性大大降低，埋下了巨大的隐患；

3、为了保持对羊毛党的吸引力，很多平台不惜违背行情和大方向，依然保留了活期、自融资金池、暗自兜底等监管政策明令禁止的模式，导致最后转型困难，无法抵御系统性风险。

最后互金天地会坚信，行业洗牌后会恢复活力，羊毛党也会迎来重生，待未来行情彻底回暖，监管制度彻底完善，平台彻底合规化之后，羊毛推广依然是P2P平台最常用的获客方式，只是投资人会更加理性，真正明白任何形式的投资都是有风险的，也很难再出现大批人盲目跟风追高的景象了。

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